Khái niệm doanh thu hàng năm là số thu nhập của doanh nghiệp / doanh nhân từ các hoạt động của doanh nghiệp - tức là toàn bộ doanh thu bán sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ và công việc trong năm. Nói cách khác, tổng thu nhập. Vậy làm thế nào để tính doanh thu hàng năm là tổng thu nhập của doanh nghiệp?
Hướng dẫn
Bước 1
Để bắt đầu, hãy xác định mức doanh thu hàng năm của các giai đoạn trước đây của doanh nghiệp bạn. Nếu công ty của bạn mới thành lập, hãy thống kê ngành và làm theo ví dụ của các đối thủ cạnh tranh của bạn.
Bước 2
Xem những dự báo lạm phát mà chính phủ đưa ra cho năm bạn đang lên kế hoạch. Chỉ tiêu này phải được chỉ ra khi lập kế hoạch ngân sách Nhà nước.
Bước 3
Nhập hệ số hiệu chỉnh để tính doanh thu năm của năm kế hoạch: muốn giữ nguyên doanh thu ở mức đạt được - thì hệ số hiệu chỉnh bằng một. Nếu bạn muốn tăng doanh thu, thì bạn phải hiểu những yếu tố nào làm cho điều này trở nên khả thi: bằng cách tiến hành một chiến dịch quảng cáo tích cực hơn, bằng cách cập nhật sản phẩm, bằng cách tăng giá - xác định những yếu tố này và lập kế hoạch thực hiện các hoạt động có tham khảo kế hoạch hàng năm.
Bước 4
Hiệu chỉnh kết quả đạt được của các năm trước theo tỷ lệ lạm phát của năm kế hoạch và theo hệ số hiệu chỉnh - mức tăng hoặc giảm doanh thu hàng năm. Ví dụ: trong ba năm trước, doanh thu của công ty bạn trung bình là 3.000.000 rúp mỗi năm. Bạn đã quyết định rằng năm nay bạn sẽ tăng doanh thu hàng năm của mình lên 15%. Sau đó, doanh thu hàng năm dự kiến sẽ là: 3.000.000 * 1, 15 = 3.450.000 rúp. Chính phủ công bố tỷ lệ lạm phát dự kiến cho năm kế hoạch là 7%. Chúng tôi đưa ra mức điều chỉnh cho tỷ lệ lạm phát dự kiến: 3.450.000 * 1, 07 = 3.691.500 rúp - đây là khối lượng kế hoạch về doanh thu hàng năm của công ty bạn. Tại sao lại nhân với tỷ lệ lạm phát mà không trừ nó? Bạn muốn nhận được số tiền doanh thu hàng năm, tương đương với tổng doanh thu hàng năm trung bình trong ba năm trước đó. Do đó, nếu bạn lập kế hoạch doanh thu hàng năm là 3.450.000 rúp và lạm phát hàng năm là 7%, thì số tiền thực tế của doanh thu hàng năm sẽ là: 3.208.500 rúp. Tức là bạn sẽ không đạt được kết quả như mong muốn.
Bước 5
Bây giờ, hãy chia nhỏ doanh thu hàng năm theo tháng và lấy số tiền bán hàng dự kiến cho mỗi tháng. Đồng thời, hãy cố gắng tính đến đặc thù của hoạt động của bạn - không chia doanh thu thành các phần bằng nhau. Bất kỳ hoạt động nào, ngay cả trong thời gian ngắn như một năm, đều có những thăng trầm của nó. Theo dõi chúng từ những năm trước và lập kế hoạch doanh thu hàng tháng phù hợp với biến động thị trường. Khi đó các kế hoạch của bạn sẽ chính xác hơn.
