Mỗi nhà kinh tế học và chủ sở hữu của một công ty nhỏ thường cần phải tính toán số tiền thu được từ việc bán hàng hóa và dịch vụ trong tương lai. Đây là một trong những khía cạnh của việc lập kế hoạch cho các hoạt động của doanh nghiệp, cho phép bạn vượt qua khủng hoảng suôn sẻ hơn và làm việc hiệu quả hơn trong các giai đoạn phát triển.
Hướng dẫn
Bước 1
Bất kỳ phân tích kinh tế và tài chính nào về các hoạt động đều đòi hỏi sự sẵn có và độ chính xác của cơ sở thống kê. Để có thể lập kế hoạch một cách đáng tin cậy về doanh số bán hàng trong tương lai, cần phải ghi chép liên tục các dòng tiền. Đối với nhiều công ty, lời khuyên này là hiển nhiên, và các bộ phận kế toán hoặc kinh tế ghi lại các chuyển động tiền mặt và tài khoản vãng lai hàng ngày. Tuy nhiên, trong kinh doanh nhỏ vẫn có những doanh nghiệp nhỏ, năng lực của chủ sở hữu chưa cao.
Bước 2
Có trong tay số liệu thống kê về doanh số bán hàng trong quá khứ, để tính toán doanh thu bán hàng, hãy phân tích động lực của năm hiện tại so với nền tảng của các năm trước. Để làm điều này, hãy so sánh các chỉ số tương tự của năm trước và chỉ số hiện tại, chẳng hạn như doanh thu của các tháng trước. Cũng nên xem xét thay đổi cấu trúc triển khai nếu điều đó là đáng kể. Trong thời kỳ khủng hoảng ở nhiều lĩnh vực của nền kinh tế có sự sụt giảm về doanh số và sản xuất. Nhưng trong điều kiện tương tự, các công ty khác tạo ra doanh thu hàng quý trong tháng. Nền kinh tế của mỗi công ty là riêng lẻ.
Bước 3
Ngoài doanh thu bán hàng theo giá trị tuyệt đối, cũng phân tích doanh số bán hàng theo giá trị vật chất. Tính phần trăm của sự thay đổi trung bình về độ lớn. Cũng nên xem xét tính thời vụ, nếu nó vốn có trong kinh doanh. Để tính doanh thu bán hàng trong tương lai, hãy tăng (hoặc giảm) doanh thu của kỳ tương ứng của năm trước theo chỉ tiêu thu được.
Bước 4
Để tính toán doanh thu bán hàng chính xác hơn, đừng quên tính đến sự thay đổi của lạm phát. Có thể là với một mức doanh thu tương tự về mặt tuyệt đối, doanh số bán hàng trước đây về mặt số lượng tốt hơn. Việc duy trì khối lượng bán hàng với mức tăng giá chung như vậy thực sự là một cuộc suy thoái và đòi hỏi phải thông qua các quyết định quản lý nhất định.
