Một thực tế nổi tiếng là hai hồ sơ dự thầu được thực hiện bởi các nhà quản lý từ hai tổ chức khác nhau có thể nhận được lợi nhuận hoàn toàn trái ngược nhau. Do đó, nghệ thuật viết trích dẫn là một trong những yếu tố cần thiết để thành công trong thương mại của bạn.
Hướng dẫn
Bước 1
Suy nghĩ kỹ về loại hàng hóa hoặc dịch vụ mà người nhận có thể cần. Trong đề xuất giá của bạn, bạn nên tính toán nhiều nhất có thể khả năng tài chính của khách hàng và do đó, quy mô ước tính của khoản chiết khấu (trong trường hợp khách hàng hỏi về khía cạnh này), cũng như các phương thức thanh toán cho hàng hóa hoặc các dịch vụ. Các nhà quản lý bán hàng giỏi nhất khuyên bạn nên tưởng tượng mình ở vị trí của một khách hàng tiềm năng - tại sao chính xác giá và điều kiện của bạn lại khiến anh ta quan tâm? Hãy để người nhận báo giá cảm thấy rằng bạn hiểu những khó khăn có thể xảy ra của họ và có một ý tưởng tuyệt vời về cách giải quyết chúng.
Bước 2
Hãy nhớ điều chính - đề xuất giá của bạn phải chứa một cái gì đó hoàn toàn độc đáo - một cái gì đó mà đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ không thể cung cấp. Điều này sẽ giúp thu hút thêm sự chú ý đến anh ấy. Yếu tố đó có thể là chiết khấu khi đặt hàng số lượng lớn sản phẩm hoặc một phương thức thanh toán thuận tiện hơn so với các tổ chức khác.
Bước 3
Sử dụng đại từ "bạn" thường xuyên hơn "chúng tôi" trong trích dẫn của bạn. Kỹ thuật tâm lý này sẽ giúp khách hàng cảm thấy rằng anh ta thực sự là chủ sở hữu của một sản phẩm hoặc dịch vụ, và sẽ khiến anh ta cảm thấy độc quyền khi được giảm giá.
Bước 4
Chỉ định khung thời gian cụ thể trong đó ưu đãi giá của bạn sẽ có hiệu lực. Nghiên cứu cho thấy não bộ chỉ tiếp nhận thông tin như một hướng dẫn hành động trong 72 giờ đầu tiên. Sau đó, thông tin mới sẽ thay thế thông tin cũ và khả năng bạn quay lại phiếu mua hàng với giá giảm đáng kể.
Bước 5
Báo giá không được để lại bất kỳ sự mơ hồ nào về những gì khách hàng yêu cầu. Cho biết địa chỉ liên hệ của bạn mà người nhận có thể liên hệ với bạn.
