Một công ty sản xuất máy công cụ dùng trong công nghiệp phải xác định rõ nhóm mục tiêu của mình. Đương nhiên, nếu bạn thay đổi một chút thiết kế của máy, nó có thể tạo ra các sản phẩm khác với sản phẩm mà nó đã định trước đó, nhưng điều này sẽ đòi hỏi một số lượng lớn các điểm trong chu kỳ sản xuất phải thay đổi. Vì vậy, bước đầu tiên khi bán máy công cụ cần xác định nhóm đối tượng.
Hướng dẫn
Bước 1
Bạn phải hoàn toàn rõ ràng về những loại sản phẩm mà doanh nghiệp của bạn có thể sản xuất, nghĩa là, để sản xuất loại hàng hóa nào mà máy móc của bạn dự định. Tránh những do dự lớn - hãy để nó là một thiết bị có chức năng hẹp, nhưng đáng tin cậy và tập trung vào một nhiệm vụ.
Bước 2
Bắt đầu xây dựng cơ sở khách hàng tiềm năng của bạn. Không nhất thiết phải chỉ tập trung vào khu vực của bạn - hãy nhìn vào những khu vực lân cận. Mục tiêu của bạn là các doanh nghiệp công nghiệp vừa và lớn sản xuất các sản phẩm được sản xuất bằng máy móc tương tự như của bạn.
Bước 3
Xem xét từng khách hàng riêng lẻ. Bạn phải tính toán xem anh ta sẽ phải trả bao nhiêu để tái cơ cấu sản xuất với việc giới thiệu máy móc của bạn và giá thành sản xuất sản phẩm sẽ rẻ hơn bao nhiêu. Nếu lợi ích là rõ ràng, hãy đến thăm công ty này và đưa ra lời đề nghị thương mại, nhưng nếu theo tính toán của bạn, doanh nghiệp trở nên không có lãi hoặc đơn giá sản xuất từ việc giới thiệu máy móc của bạn không thay đổi, biết rằng bạn sẽ lãng phí thời gian của bạn.
Bước 4
Đừng chỉ cố gắng bán máy móc. Đối xử với khách hàng tiềm năng như đối tác, cố gắng ký kết hợp đồng dịch vụ sau bảo hành máy của bạn. Hãy nhớ rằng trong trường hợp giao dịch thành công và mang lại lợi ích thực sự, danh tiếng của bạn sẽ đi trước bạn.
