Bán hàng tích cực theo một cách nào đó thậm chí còn là một nghệ thuật. Không phải ai cũng có thể giao tiếp với những người mua tiềm năng và ký kết hợp đồng. Đây là lý do tại sao việc tìm kiếm một đội ngũ bán hàng tốt là rất quan trọng. Chà, khi nhóm được chọn, bạn có thể thiết lập doanh số một cách an toàn
Hướng dẫn
Bước 1
Bước đầu tiên trên con đường tiếp thị là tuyển dụng. Nếu bạn có số lượng hàng hóa nhỏ, bạn có thể nhờ một người nhận. Nhưng nó phải là một người chuyên nghiệp. Tiến hành một số cuộc phỏng vấn, lựa chọn nhân viên cho vị trí trưởng phòng kinh doanh.
Bước 2
Đặt mức lương cho nhân viên / nhân viên bán hàng. Nó nên bao gồm một mức lương nhỏ và một tỷ lệ phần trăm. Bạn có thể trả một số tiền cố định cho mỗi hợp đồng đã ký kết hoặc một phần trăm giá trị của một lô hàng đã bán. Nếu bạn chọn phương án thứ hai, hãy sẵn sàng trả mức lương cao hơn. Đặc biệt nếu người quản lý bán hàng tìm thấy một số khách hàng bán buôn.
Bước 3
Thuê một số người quản lý bán hàng với một lịch trình rảnh rỗi. Hoặc nhân viên đến làm việc tại nhà. Sự trả công cho sức lao động của họ chỉ là một phần trăm. Bằng cách này, bạn có thể tiết kiệm thuế và có được những nhân viên thực sự làm việc.
Bước 4
Giám sát nhân viên văn phòng. Ngày làm việc của họ gần như chỉ có các cuộc gọi cho khách hàng và các cuộc họp kinh doanh. Phát triển một đề xuất kinh doanh thông minh. Nó phải nhỏ, khoảng nửa tờ A4. Trong đó, bạn cần chỉ ra những ưu điểm chính của sản phẩm của bạn và viết một bảng giá cho người mua lẻ và bán buôn.
Bước 5
Xây dựng hệ thống chiết khấu cho khách hàng thường xuyên và khách sỉ. Nhập các dịch vụ bổ sung cho họ. Ví dụ, giao hàng hoặc một bảo lãnh bổ sung. Liên tục nhắc nhở khách hàng của bạn về bản thân bạn. Tìm hiểu xem sinh nhật của họ là khi nào. Gửi những món quà lưu niệm nhỏ hoặc bưu thiếp qua email trong những ngày lễ.
Bước 6
Thiết kế logo của riêng bạn. Nó phải đơn giản và đáng nhớ. Đưa ra một khẩu hiệu bao gồm ít nhất một sản phẩm cộng thêm. Tạo một trang web. Lần đầu tiên, bạn có thể tạo một trang web ngay cả từ một trang và sau đó mở rộng nó trong tương lai. Quảng cáo trang web của bạn trong các công cụ tìm kiếm. Chỉ sử dụng phương pháp khuyến mãi màu trắng.
Bước 7
Thiết kế nhiều chương trình khuyến mãi. Không nhất thiết phải quảng cáo trên truyền hình và đài phát thanh. Nó rất tốn kém, và có thể không có tác dụng. Sử dụng những cách đơn giản hơn để quảng cáo sản phẩm của bạn. Chạy các chương trình khuyến mãi. Phát phiếu giảm giá trên đường phố. Đặt quảng cáo trên báo chí, ấn phẩm tham khảo, Internet.
