Đánh giá môi trường cạnh tranh là khâu quan trọng nhất trong hoạch định chiến lược của doanh nghiệp. Công việc này không chỉ quan trọng khi bắt đầu kinh doanh mà còn phải liên tục phân tích tình hình hiện tại. Thật khó để tưởng tượng sự tồn tại của một công ty ổn định và thành công mà không có công việc như vậy.
Nó là cần thiết
- - Internet;
- - sách tham khảo.
Hướng dẫn
Bước 1
Lập danh sách các doanh nghiệp bán hoặc sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ tương tự. Bạn có thể lấy dữ liệu này từ Internet, hoặc từ các thư mục chuyên đề và cơ sở dữ liệu về thành phố của bạn. Phòng Thương mại và Công nghiệp cũng có thể cung cấp hỗ trợ thông tin.
Bước 2
Chia danh sách kết quả thành nhiều nhóm. Đầu tiên, hãy xác định những đối thủ cạnh tranh gần nhất gây ra mối đe dọa lớn nhất cho công ty của bạn. Họ có thể sản xuất một sản phẩm rất giống và bán nó với giá tương tự, đồng thời theo dõi hành động của bạn. Ví dụ nổi bật nhất là Pepsi và Coca Cola, trong những năm qua đã sao chép lẫn nhau cả về sản phẩm và chính sách quảng cáo. Trong tình huống như vậy, nên đánh giá đầy đủ nhất về các đối thủ cạnh tranh thân thiết, đã nghiên cứu chi tiết điểm mạnh và điểm yếu, các chiêu thức quảng cáo và triển vọng tiềm năng của họ.
Bước 3
Đưa ra đánh giá về các đối thủ cạnh tranh ở xa. Vẽ biểu đồ giá cho từng loại sản phẩm, xác định thị phần mà từng loại sản phẩm đó chiếm lĩnh. Phân tích phần trăm doanh số bạn đang mất vì loại đối thủ cạnh tranh này.
Bước 4
Đánh giá các đối thủ cạnh tranh thứ cấp trong một lĩnh vực hoàn toàn khác. Thật kỳ lạ, đối với nhiều ngành, chính sự cạnh tranh này lại là mối đe dọa lớn nhất. Ví dụ, một nhà sản xuất đồng hồ cao cấp của Thụy Sĩ cạnh tranh với mối quan tâm ô tô, vì giá thành hàng hóa của họ xấp xỉ bằng nhau và nhu cầu về chúng chỉ được hình thành bởi mong muốn chứng tỏ địa vị của một khách hàng giàu có.
Bước 5
Sử dụng trí tuệ cạnh tranh. Nếu bạn hành động theo luật, phương pháp này sẽ cho phép bạn có được thông tin chi tiết nhất về tổ chức này. Ví dụ, bạn có thể giới thiệu một sinh viên thực tập đến một công ty cạnh tranh. Đồng thời, anh ta không phải chia sẻ bí mật thương mại với bạn và do đó vi phạm pháp luật. Dữ liệu nội bộ về môi trường nội bộ của công ty sẽ đủ để đánh giá chính xác.
