Một doanh nhân tham vọng phải đối mặt với câu hỏi - mở doanh nghiệp của riêng mình từ đầu hay mua một doanh nghiệp hiện có. Vấn đề tương tự có thể nảy sinh đối với những người tìm cách đa dạng hóa các lĩnh vực hoạt động của họ. Nếu quyết định mua một cơ sở kinh doanh làm sẵn, bạn nên rất cẩn thận về thủ tục lựa chọn.
Lợi ích của việc mua đồ kinh doanh làm sẵn
Ưu điểm chính của việc mua đồ kinh doanh làm sẵn là khả năng ước tính chi phí chính xác hơn. Thật vậy, với cách tiếp cận này để tổ chức doanh nghiệp của bạn, bạn không cần phải thiết lập mối liên hệ với các nhà cung cấp, để hình thành cơ sở khách hàng. Và khi bắt đầu kinh doanh từ đầu, quá trình này có thể đi kèm với các chi phí bổ sung và sẽ mất nhiều thời gian. Do đó, mua đồ kinh doanh sẵn, người kinh doanh có cơ hội sinh lời ngay lập tức.
Một điểm cộng khác là doanh nhân có cơ hội nhận được không chỉ một mô hình kinh doanh đang hoạt động tốt mà còn là một thương hiệu nổi tiếng. Loại thứ hai ngụ ý sự hiện diện của một nhóm người tiêu dùng trung thành với thương hiệu, mức độ nhận biết thương hiệu nhất định, điều này làm giảm đáng kể chi phí tiếp thị.
Cuối cùng, công ty điều hành đã có một đội ngũ chuyên gia có trình độ và không yêu cầu đào tạo kéo dài.
Mặt khác, mua đồ kinh doanh làm sẵn tiềm ẩn nhiều rủi ro.
Thuật toán để chọn một doanh nghiệp làm sẵn
Bước đầu, cần xác định hướng kinh doanh ưa thích (bán lẻ, ngành dịch vụ,…). Điều quan trọng là nó phù hợp với kiến thức và kỹ năng của bạn. Ví dụ, nếu bạn làm việc trong một công ty bán hàng mỹ phẩm và biết công việc kinh doanh này từ bên trong, cạm bẫy của nó, thì bạn nên tập trung vào hướng đi này.
Cũng cần đánh giá triển vọng của hướng kinh doanh này. Có khả năng là doanh nghiệp đang bị bán do cạnh tranh gia tăng và dẫn đến giảm lợi nhuận. Cần tiến hành phân tích thị trường, xác định người tiêu dùng tiềm năng và dự báo nhu cầu.
Có thể tìm thấy các đề nghị bán một cơ sở kinh doanh làm sẵn trên các phương tiện in ấn, các ấn phẩm kinh doanh chuyên dụng, cũng như trên các nguồn Internet. Bạn có thể tự mình tìm kiếm các dự án phù hợp hoặc nhờ đến các chuyên gia - những người được gọi là môi giới kinh doanh. Họ có thể có thông tin về các dự án để bán mà không nhiều người biết.
Ở giai đoạn tiếp theo, điều cần quyết định là dựa vào khả năng tài chính của bạn, cụ thể là, các khoản vốn tự có và vốn vay mà bạn định đầu tư vào dự án.
Sau khi lựa chọn một số dự án phù hợp với bạn, điều đầu tiên bạn cần chú ý là lý do bán doanh nghiệp. Nhiều người lầm tưởng rằng chỉ kinh doanh không có lãi mới bán được hàng. Tất nhiên, việc mua lại một công ty đang trên bờ vực phá sản, với các khoản nợ và các kết quả tài chính tiêu cực chỉ xảy ra trong những trường hợp ngoại lệ. Chỉ khi bạn chắc chắn 100% rằng bạn có thể rút lui khỏi công việc kinh doanh và khôi phục lại động lực ổn định. Trên thực tế, lý do bán hàng có thể rất đa dạng - thiếu thời gian cho một dự án, mở ra hướng làm việc mới, di chuyển, v.v.
Cần phải yêu cầu tài liệu tài chính của công ty, xem xét động lực của các chỉ số chính. Cũng cần phải quan tâm đến các khía cạnh như việc thiết lập kênh bán hàng, trình độ nhân viên, và khả năng sẵn có của quyền đối với nhãn hiệu.
Chỉ nên mua một sản phẩm làm sẵn nếu bạn chắc chắn về sự đúng đắn của sự lựa chọn của mình.
