Ngân sách bán hàng cho ngày hôm nay là tài liệu xác định kế hoạch tài chính của bất kỳ doanh nghiệp thương mại hoặc sản xuất nào. Khó khăn trong việc xác định nó nằm ở chỗ cần phải tính đến cả yêu cầu của thị trường và lợi ích của nhà sản xuất (người bán). Đồng thời, thường phải lập kế hoạch trong trường hợp không có đủ dữ liệu.
Hướng dẫn
Bước 1
Chọn ngành nghề kinh doanh của bạn. Để làm điều này, hãy lập ngân sách bán hàng theo sản phẩm (dịch vụ) hoặc khách hàng (trong bối cảnh hợp đồng). Đây là cách bạn xác định các mục thu nhập của mình. Tốt hơn là lập ngân sách theo hai hướng cùng một lúc, nếu nhân viên dịch vụ lập kế hoạch và phân tích của bạn cho phép.
Bước 2
Lập kế hoạch bán hàng hàng năm (theo tháng). Lập kế hoạch như vậy hoặc "dựa trên những gì đã đạt được" - theo kết quả của những năm trước, điều chỉnh cho tương lai, hoặc theo kết quả của nghiên cứu và dự báo tiếp thị.
Bước 3
Xác định khối lượng bán theo giá trị. So sánh mức độ dòng vốn vào với chi phí và lợi nhuận kế hoạch.
Bước 4
Xác định loại và mức chiết khấu. Nhập thông tin này vào kế hoạch của bạn. Điều chỉnh mức bán hàng và lợi nhuận kỳ vọng. Khi áp dụng hệ thống chiết khấu, lợi nhuận không được giảm nhiều, vì giá trị giảm theo kế hoạch sẽ làm tăng khối lượng hàng bán. Phân tích ảnh hưởng của chiết khấu đối với hàng bán trong các kỳ trước. Hãy xem xét thông tin này khi bạn lập ngân sách.
Bước 5
Xây dựng số dư sản phẩm theo tháng trong sản xuất, tồn kho và bán hàng. Muốn vậy, sử dụng công thức: tổng doanh thu = số sản phẩm còn lại tồn đầu kỳ + sản lượng sản xuất trong kỳ - số sản phẩm còn lại cuối kỳ. Theo cách tương tự, bạn có thể tính được khối lượng sản xuất: khối lượng sản xuất = khối lượng bán ra - số lượng sản phẩm tồn kho đầu kỳ + số lượng sản phẩm tồn kho cuối kỳ. Khi lập kế hoạch cân đối sản phẩm trong kho, phải tính đến thời gian trung bình của hàng hóa giao cho người tiêu dùng và kho an toàn (được tính dựa trên thời gian trung bình giao hàng cho người tiêu dùng, sản xuất và nhận các nguyên vật liệu thô cần thiết.).
