Để phát triển một dự án, bạn cần phải đưa ra một ý tưởng kinh doanh (concept), sau đó tính toán nó. Điều thứ hai không chỉ có nghĩa là lợi nhuận, mà còn là thực tế: khái niệm được phát triển có khả thi như thế nào, liệu nó có gây được tiếng vang với đối tượng mục tiêu hay không, động cơ của khách hàng (khách hàng, người mua).
Nó là cần thiết
- - máy tính
- - Điện thoại
- - kết quả của nghiên cứu tiếp thị
Hướng dẫn
Bước 1
Mô tả ý tưởng kinh doanh của bạn trên giấy. Đây sẽ là khái niệm dẫn đến sự phát triển của dự án. Trên một vài tờ, hãy trả lời ngắn gọn các câu hỏi: loại sản phẩm; những tài sản nào cần thiết cho sản xuất của nó; ai cần sản phẩm; bao nhiêu là cần thiết; làm thế nào để thông báo cho khán giả rằng bạn có nó; làm thế nào để thúc đẩy nhóm mục tiêu mua hàng; cách tổ chức bán hàng hoặc giao hàng cho người tiêu dùng cuối cùng. Ví dụ, những câu hỏi này sẽ được sửa đổi một chút khi nói đến một dịch vụ. Nhưng vẫn còn, một dịch vụ là một sản phẩm. Và những điểm chính của khái niệm sẽ giống nhau.
Bước 2
Phân tích cách khái niệm được mô tả tương ứng với cách bạn hình dung về dự án tương lai trước khi mô tả nó. Tất cả chúng ta trong suy nghĩ của mình đều có xu hướng đơn giản hóa công việc kinh doanh trong tương lai một chút. Trong khi một dự án được mô tả trên giấy đòi hỏi nhiều chi tiết hơn.
Bước 3
Thảo luận về ý tưởng kinh doanh với đồng nghiệp. Ngay cả khi việc phát triển dự án là công việc một người làm, bạn nên nói những suy nghĩ và lập luận của mình với những người mà bạn tin tưởng vì năng lực của họ. Bạn nên điều hành một loạt các nhóm tập trung ở giai đoạn này để thảo luận về giá trị và điểm tốt của sản phẩm.
Bước 4
Tập hợp các nhóm tập trung. Đầu tiên, hãy quyết định xem sẽ có bao nhiêu cái. 3-4 nhóm tập trung có vẻ tối ưu nếu dự án được thiết kế cho một phân khúc người mua hẹp và tối đa 10 nếu nó là sản phẩm của nhu cầu đại chúng. Quyết định xem bạn sẽ chọn người tham gia theo tiêu chí nào và như thế nào. Mời họ. Phát triển bản trình bày dự án hoặc tạo nguyên mẫu. Hình thành các câu hỏi bạn muốn nhận được câu trả lời. Quyết định ai sẽ là người điều hành - người lãnh đạo của các nhóm tập trung, ai sẽ là người quan sát. Người quan sát là cần thiết để ghi lại các phản ứng không lời của những người tham gia. Phương án cuối cùng, người quan sát có thể được thay thế bằng máy quay video, nhưng theo quy luật, những người đứng trước máy ảnh cư xử hạn chế hơn.
Bước 5
Hỗ trợ các phát hiện của nhóm tập trung của bạn với dữ liệu nghiên cứu thị trường. Ví dụ, bạn sẽ cần dữ liệu về trạng thái của thị trường sản xuất (ai sản xuất một sản phẩm tương tự, bán với giá bao nhiêu, đặc điểm tiêu dùng chính của sản phẩm đó). Cũng nên xem xét có kiến thức về thị trường mua. Vẽ ra chân dung của một nhóm mục tiêu tiềm năng sẽ giúp định hướng dự án tương lai tới người tiêu dùng. Thị trường của người bán (khi người tiêu dùng buộc phải mua những gì đang có) đã kết thúc. Bây giờ là thị trường của người mua, và anh ta đưa ra các quy tắc của riêng mình mà phải tính đến khi phát triển một dự án.
