Bây giờ thị trường tiêu dùng có rất nhiều loại hàng hóa, và mỗi phân khúc có một số mặt hàng tương tự. Ví dụ, kem đánh răng: khi lựa chọn, người mua sẽ phải đối mặt với hơn mười loại sản phẩm này. Để thành công trong kinh doanh, trước tiên bạn phải xác định được vị thế trên thị trường của mình.
Hướng dẫn
Bước 1
Việc đầu tiên bạn cần làm là nghiên cứu thị trường tiêu thụ. Hỏi người dân xem những gì còn thiếu và những gì họ muốn thấy trên kệ.
Bước 2
Dựa trên nghiên cứu của bạn, hãy lập danh sách các ưu tiên và quyết định điều gì phù hợp nhất với bạn. Ví dụ, đàn ông hoàn toàn không quan tâm đến việc sản xuất đồ lót, và ngược lại, phụ nữ dường như không muốn kinh doanh phụ tùng ô tô.
Bước 3
Liệt kê các đối thủ cạnh tranh của bạn. Bước tiếp theo là xác định mức giá: so sánh giá của các đối thủ, tính toán trước các khoản chi tiêu và chọn mức giá phù hợp nhất.
Bước 4
Một điều rất quan trọng nữa là bạn phải nghĩ ra một cái tên ban đầu để khơi dậy hứng thú, ví dụ như bạn đã quyết định bán mỹ phẩm và đã chọn một cái tên phù hợp, theo ý kiến của bạn: "Cornflower". Chắc chắn rằng chỉ những phụ nữ lớn tuổi mới quan tâm đến những loại mỹ phẩm như vậy.
Bước 5
Quảng cáo cũng đóng một vai trò quan trọng. Theo thống kê, hầu hết người tiêu dùng mua sản phẩm này hoặc sản phẩm kia chính là vì quảng bá sản phẩm thành công. Đừng phụ tiền của bạn và đặt hàng quảng cáo tốt, hãy chắc chắn rằng chi phí sẽ được đền đáp.
Bước 6
Cố gắng đảm bảo rằng sản phẩm của bạn đáp ứng các yêu cầu tối đa của khách hàng, đáng tin cậy và có chất lượng cao, và quan trọng nhất là - dễ hiểu. Ví dụ, công ty Pepsi đã phát hành một thức uống có tên Pepsi Crystal khoảng mười năm trước, nhấn mạnh rằng độ trong suốt là biểu hiện của một loại nước trái cây giải khát. Nhưng người tiêu dùng không hiểu điều này, có thể nói nó khiến họ hoang mang.
Bước 7
Nó cũng rất quan trọng để giữ nguyên một hướng. Ví dụ, một trong những công ty sản xuất máy tính đã định vị thiết bị của mình trước tiên là dành cho doanh nhân, phải mất một ít thời gian và họ thông báo rằng máy tính của họ được tạo ra cho sinh viên và sau đó là hoàn toàn cho các kỹ sư. Đây là một chiến thuật hoàn toàn sai lầm, dẫn đến sự sụp đổ.
Bước 8
Từ tất cả những điều trên, chúng ta có thể kết luận: hãy tiếp cận việc lựa chọn vị trí một cách có trách nhiệm, suy nghĩ cẩn thận về hình thức bên ngoài của sản phẩm, logo, xác định nhu cầu cơ bản và giữ thương hiệu!
