Tiến hành nghiên cứu thị trường là điều cần thiết đối với bất kỳ doanh nhân nào có tham vọng. Sự phát triển nhanh chóng của một công ty ở giai đoạn đầu phát triển gắn liền với việc đánh giá đúng tình hình thị trường, dự báo xu hướng phát triển của công ty, tính toán khối lượng bán hàng có thể xảy ra và phân tích hoạt động của các đối thủ cạnh tranh. Để có ý tưởng rõ ràng hơn về người sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, cần phải phân tích thị trường toàn diện.
Hướng dẫn
Bước 1
Xây dựng khái niệm nghiên cứu: xác định mục tiêu, thiết lập mục tiêu, xây dựng hệ thống chỉ tiêu hoạt động.
Bước 2
Bắt đầu bằng cách xác định vị trí thị trường hiện tại của doanh nghiệp của bạn. Cân nhắc các lựa chọn của bạn về thời điểm quảng bá ra thị trường, địa điểm kinh doanh trong phạm vi địa phương, các điều kiện cụ thể để mua hoặc thuê mặt bằng. Xem xét các kích thước của căn phòng, các thiết bị và thiết bị được đề xuất trong phân tích. Công ty có thể cần các phương tiện lưu trữ, thay quần áo cửa sổ, v.v.
Bước 3
Phân tích các loại hàng hóa trong kho của doanh nghiệp bạn tại thời điểm mở cửa, tìm hiểu khả năng mở rộng thêm các kho và chủng loại hàng hóa trong kho.
Bước 4
Tiến hành đánh giá mối quan hệ cạnh tranh mà bạn cần xem xét. Các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực hoạt động đã chọn của bạn mạnh đến mức nào? Chiến lược quảng bá chúng ra thị trường là gì? Có thể hợp tác với các đối thủ cạnh tranh không?
Bước 5
Thu thập thông tin về người tiêu dùng tiềm năng của sản phẩm của bạn. Các phương pháp thu thập thông tin chính về người tiêu dùng bao gồm quan sát, thử nghiệm, giao tiếp cá nhân, phỏng vấn (khảo sát). Sau khi thu thập thông tin chính, bạn sẽ có thể xác định một nhóm khách hàng cụ thể mà hàng hóa và dịch vụ của công ty bạn hướng đến. Chia khách hàng thành các nhóm, xác định nhu cầu của từng nhóm và cách đáp ứng họ.
Bước 6
Xác định các yếu tố làm tăng hoặc giảm sức mua của các nhóm khách hàng chính, điều này sẽ giúp bạn mô tả hành vi của họ và dự đoán doanh số bán sản phẩm.
Bước 7
Xem xét các yếu tố môi trường: kinh tế, chính trị, văn hóa, v.v. Họ có thể thay đổi trạng thái hiện tại của thị trường trong vòng hai đến ba năm tới, điều này rất quan trọng đối với việc khởi nghiệp.
Bước 8
Phân tích các cách có thể để quảng bá một sản phẩm ra thị trường, các kênh bán hàng, các cách kích thích sản phẩm đó, các chiến lược cho một chiến dịch quảng cáo.
Bước 9
Tổng hợp các kết quả phân tích thu được dưới dạng một báo cáo phân tích. Nếu cần, hãy thêm dữ liệu phân tích thị trường vào kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp trong tương lai - điều này sẽ cho phép bạn đánh giá những rủi ro khi bắt đầu kinh doanh và vạch ra cách giảm thiểu chúng.
