Nhiều công ty đang tham gia vào việc lắp đặt cửa sổ nhựa ngày nay. Làm thế nào để định vị bản thân trên thị trường cho các dịch vụ này? Làm thế nào để thu hút khách hàng (khách hàng)? Làm thế nào để bỏ xa các đối thủ cạnh tranh? Câu trả lời cho những câu hỏi này là hiển nhiên - bạn cần quảng cáo cân bằng và thông minh. Nhưng những khẩu hiệu "Chúng tôi rẻ hơn", "Ba cửa sổ cho giá hai", "Những cửa sổ tuyệt vời nhất đang ở bên chúng tôi" và những thứ tương tự đã tự vắt kiệt sức mình. Cần có những cách tiếp cận mới để tổ chức quảng cáo và những ý tưởng mới. Và họ là.
Hướng dẫn
Bước 1
Nghiên cứu đối tượng mục tiêu của bạn. Xác định một số nhóm khách hàng tiềm năng cho bản thân, ví dụ: những người có vấn đề tương tự - gia đình có người bệnh (trẻ em bị dị ứng, hen suyễn, cha mẹ già, v.v.). Những người này cần cửa sổ bằng nhựa ngăn bụi và các chất gây dị ứng như lông tơ, phấn hoa và khói thải, cũng như âm thanh của đường phố ồn ào. Trong tờ rơi quảng cáo của bạn, được dán ở những khu phố đặc biệt ồn ào, khói bụi và ô nhiễm khí, hãy định vị như sau: "Chúng tôi sẽ giúp bạn tránh khỏi tiếng ồn, bụi và muội than …" hoặc đơn giản hơn: "Chúng tôi không chỉ lắp đặt cửa sổ, chúng tôi giải quyết vấn đề của bạn. ": nếu bạn đưa" vào nghiên cứu "một vòng tròn gồm những người đầy tham vọng, những người ít nhất muốn nổi bật về bề ngoài trước hàng xóm, đồng nghiệp, v.v., thì trong tài liệu quảng cáo của bạn gửi đến họ, hãy nhấn mạnh rằng" cửa sổ nhựa hiện đại rất phong cách và đáng kính ", rằng" các cửa sổ của thế kỷ mới tuyên bố một vị thế và hương vị nhất định của chủ nhân của chúng ", v.v. Tập trung vào một nhóm người nhất định là rất quan trọng.
Bước 2
Khi bạn chia những người tiêu dùng tiềm năng thành các nhóm có điều kiện, hãy tìm hiểu xem họ đã quen với việc tiếp nhận thông tin như thế nào. Có lẽ một số người hiểu được điều đó bằng cách ngồi và trò chuyện trên ghế dài, những người khác nghỉ giải lao trong khi xem loạt phim, và những người khác bằng cách lật qua các tờ báo rao vặt miễn phí hoặc xem bảng thông báo tại các điểm dừng giao thông công cộng. Chỉ định cho mình các địa điểm quảng cáo, có tính đến các nhóm khác nhau (cửa ra vào, gian hàng dừng, quảng cáo truyền hình trên kênh truyền hình địa phương, báo chí).
Bước 3
Nghiên cứu quảng cáo của đối thủ cạnh tranh và tìm ra thứ mà họ chưa có. Ví dụ: hứa với khách hàng của bạn rằng bạn sẽ không chỉ cài đặt các cửa sổ chất lượng cao mà còn loại bỏ tất cả rác sau khi cài đặt, những thứ còn lại rất nhiều sau khi cài đặt. Đây là động lực tốt cho người tiêu dùng loại hình dịch vụ này. Bạn có thể ký hợp đồng với một công ty vệ sinh hoặc chỉ thuê một người dọn dẹp sau khi cài đặt cửa sổ.
Bước 4
Một lựa chọn khác để hợp tác với một công ty dịch vụ vệ sinh có thể phục vụ bạn tốt. Nó có thể là hàng đổi hàng: bạn cài đặt các cửa sổ và sau khi hoàn thành công việc cài đặt, hãy giao cho chủ sở hữu một phiếu miễn phí để lau và rửa cửa sổ (kính). Các nữ tiếp viên thực sự thích thiết lập này của trường hợp, họ sẽ đánh giá cao dịch vụ đúng với giá trị thực của nó, và họ cũng sẽ khuyên tất cả bạn bè liên hệ với công ty của bạn. Công ty vệ sinh cũng được hưởng lợi, vì nó có hàng trăm khách hàng bổ sung. Ý tưởng đơn giản nhưng rất hiệu quả và hoạt động hoàn hảo.
Bước 5
Tạo trang web của riêng bạn trên Internet với mô tả đầy đủ về dịch vụ, công nghệ được sử dụng, giá cả, lợi thế so với đối thủ cạnh tranh, thời gian giao hàng, thông tin giao hàng, v.v. Đặc biệt chú ý đến chất lượng của các bức ảnh được đăng trên trang web. Nội dung phải đơn giản, dễ hiểu và dễ đọc. Xem xét đặc thù của khán giả Internet. Thông thường, đây là những người am hiểu công nghệ và nâng cao, những người sẽ duyệt qua hàng chục trang web cửa sổ, vì vậy hãy cung cấp cho trang web của bạn một bức ảnh trang chủ bất thường hoặc khẩu hiệu hấp dẫn. Người dùng nên ở lại trang web của bạn, điều gì đó sẽ thu hút anh ta. Nếu bản thân bạn không giỏi trong việc tạo trang web, hãy tìm kiếm sự trợ giúp từ các chuyên gia - nhà thiết kế web, người viết quảng cáo, người đặt tên. Nó tốn kém tiền bạc, nhưng lợi nhuận sẽ không lâu trong tương lai.
