Biết được thị phần của chính mình, bạn có thể nhìn thấy và dự đoán được triển vọng phát triển của công ty. Đối với điều này, điều quan trọng là phải đạt được sự cân bằng giữa động lực thị trường và thay đổi thị phần. Xét cho cùng, rõ ràng một hiện tượng tốt như duy trì và tăng thị phần hoàn toàn có thể được bù đắp bởi sự tăng trưởng quy mô lớn của toàn bộ thị trường, vượt xa mức tăng trưởng của thị phần công ty. Điều này có nghĩa là các đối thủ cạnh tranh đang hoạt động tốt hơn nhiều.
Hướng dẫn
Bước 1
Nhìn chung, đối với mỗi doanh nghiệp, vấn đề tính toán thị phần đã chiếm lĩnh trở thành một yếu tố quan trọng của việc lập kế hoạch hoạt động cho các thời kỳ khác nhau. Thông thường, các công ty có kế hoạch nhìn thấy mục tiêu, ví dụ, chiếm 50% thị phần trong 5 năm. Rõ ràng, thị phần của bất kỳ doanh nghiệp nào được tính bằng phép chia thông thường của doanh số bán hiện tại cho tổng dung lượng thị trường. Nếu bạn biết mức doanh số của chính mình, thì việc tính toán thị phần là khá dễ dàng.
Bước 2
Tuy nhiên, thoạt nhìn thì có vẻ như vậy. Biến quan trọng nhất trong công thức tính thị phần là dung lượng thị trường, rất khó để đánh giá đầy đủ và chính xác. Trên thực tế, đối với một công ty hoạt động trong một thị trường nhất định và phân tích nó, vấn đề làm thế nào để tính toán thị phần được đặt ra để trả lời câu hỏi: "Làm thế nào để tính toán chính xác và chính xác quy mô thị trường?"
Bước 3
Dung lượng thị trường đề cập đến toàn bộ khối lượng giao dịch được thực hiện trên đó trong một khoảng thời gian nhất định. Trong lý thuyết và thực tiễn của marketing, các phương pháp khác nhau được sử dụng để xác định nó, ví dụ, ước tính dựa trên khối lượng sản xuất, được điều chỉnh theo giá trị xuất khẩu và nhập khẩu hàng hóa. Họ cũng sử dụng các công thức bao gồm số lượng người tiêu dùng hàng hóa tiềm năng, tỷ lệ phần trăm mua hàng trung bình trong kỳ và giá hàng hóa. Chúng được sử dụng để đánh giá năng lực và dữ liệu thống kê nhà nước cho các lĩnh vực khác nhau của nền kinh tế. Ngoài ra, nhiều công ty có xu hướng dựa vào các phương pháp tính toán công suất của riêng họ, được phát triển tùy thuộc vào đặc điểm cụ thể của thị trường và sản phẩm được bán.
