Kinh doanh đám cưới rất phức tạp, nhưng mang lại lợi nhuận khá cao. Tính đặc thù của các dịch vụ được cung cấp không thể tạo thành một nhóm khách hàng thường xuyên. Tuy nhiên, chủ cửa hàng có thể mở rộng phạm vi sản phẩm và tăng doanh thu đáng kể. Tiếp cận quảng cáo tiệm của bạn một cách sáng tạo - và thành công sẽ không còn lâu nữa.
Hướng dẫn
Bước 1
Cung cấp một loại ban đầu. Chọn váy cưới theo yêu cầu mà ở các salon khác không có. Ngày nay, nhiều cô dâu quan tâm đến những bộ trang phục khác thường để nhấn mạnh cá tính của họ. Mở rộng sự lựa chọn của bạn với những đường cắt hợp thời trang, chẳng hạn như trang phục Đế chế hoặc nhà vệ sinh vừa vặn, ấn tượng với một chiếc xe lửa.
Bước 2
Chăm sóc mẹ chồng tương lai và mẹ chồng cũng như phù dâu. Chọn trang phục dạ hội phù hợp với phong cách đám cưới của bạn. Nếu không gian và khả năng của tiệm cho phép, bạn có thể nghĩ đến những bộ vest nam dành cho chú rể. Xem xét một hệ thống cho thuê, cũng như khả năng mua và bán trang phục đã qua sử dụng. Một dịch vụ như vậy sẽ không chỉ tăng lợi nhuận, mà còn trở thành một lý do cung cấp thông tin tuyệt vời cho quảng cáo.
Bước 3
Hãy suy nghĩ về một hệ thống các khoản thưởng nhỏ cho khách. Đính kèm quà tặng cho các giao dịch mua lớn - bó hoa nhỏ, băng đô cưới, một chai rượu sâm banh. Hãy bố trí một góc nhỏ để thư giãn và trò chuyện. Mời du khách cà phê hoặc trà và để họ chụp ảnh những chiếc váy đã chọn. Đừng sợ sự cạnh tranh và thực tế là ai đó có thể sao chép ý tưởng của bạn. Bằng cách nghi ngờ tất cả những người bước vào, bạn đã cướp đi niềm tin của khách hàng.
Bước 4
Đừng để bị giảm giá. Họ mang lại tổn thất, hơn nữa, khách hàng sẽ nghi ngờ về một sản phẩm quá rẻ, mong đợi một sự rình rập ẩn trong một lời đề nghị như vậy. Tập trung vào giá cả hợp lý, cung cấp toàn diện và dịch vụ xuất sắc.
Bước 5
Mời các nhà thiết kế đám cưới tham gia. Họ có thể kết hợp các bộ dụng cụ làm sẵn cho các đám cưới theo chủ đề phổ biến hiện nay. Ví dụ, đối với một lễ kỷ niệm theo phong cách cổ của một cặp vợ chồng mới cưới, bạn có thể cung cấp không chỉ trang phục phù hợp cho những người tham gia chính của kỳ nghỉ mà còn trang trí cho xe hơi và bàn, vòm đám cưới, áo khoác dạ, chai quà và các vật dụng khác. Hầu hết các loại có thể được cung cấp cho thuê.
Bước 6
Liệt kê các nhiếp ảnh gia đám cưới nổi tiếng, công ty tổ chức kỳ nghỉ và người dẫn chương trình. Đề nghị họ hợp tác đôi bên cùng có lợi - một tỷ lệ nhỏ khách hàng mua hàng là do họ giới thiệu.
Bước 7
Hợp tác với khách sạn có thể rất thú vị. Bữa tối trong đám cưới là một nguồn thu nhập đáng kể của họ. Hãy xem xét một chương trình khuyến mãi chung - ví dụ, một cô dâu đã mua chiếc váy đắt nhất hoặc đầy đủ các dịch vụ do tiệm cung cấp sẽ nhận được giấy chứng nhận cho một ngày cuối tuần lãng mạn tại một trong các phòng khách sạn.
Bước 8
Nghiêm túc với quảng cáo và khuyến mãi. Đừng giới hạn bản thân trong những lời chào hàng tiêu chuẩn của các đại lý quảng cáo - chúng rất tốn kém và không hiệu quả. Tìm kiếm những cách ban đầu. Tích cực giao lưu trên các diễn đàn chuyên đề, đăng ký trên blog và các trang web đám cưới. Không quảng cáo trực tiếp. Chỉ cần cho biết chi tiết về salon, hàng hóa, tiền thưởng và quà tặng khi có cơ hội. Cởi mở, chào đón và phản ứng với những lời chỉ trích.
