Theo luật, không được phép lấp đầy các tạp chí với quảng cáo quá bốn mươi phần trăm. Tuy nhiên, có nhiều kiểu trình bày thông tin có thể được trình bày như quảng cáo, trong phân tích cuối cùng, bạn luôn có thể tăng số trang của ấn phẩm. Nói cách khác, không gian quảng cáo là không giới hạn, và nhà xuất bản chỉ còn một nhiệm vụ - bán không gian quảng cáo. Đối với điều này, nhà xuất bản có một số nhà quản lý quảng cáo với nhiệm vụ tìm kiếm và thu hút khách hàng.
Hướng dẫn
Bước 1
Bước đầu tiên của giám đốc kinh doanh quảng cáo cần phải làm quen với các chi tiết cụ thể của nhà xuất bản và không gian quảng cáo, cũng như với loại thông tin được cung cấp. Điều này là cần thiết để xác định càng rõ càng tốt đối tượng mục tiêu sẽ quan tâm đến quảng cáo.
Bước 2
Tiếp theo, bạn phải biên soạn một cơ sở dữ liệu về các công ty là đối tượng mục tiêu của bạn. Sử dụng các nguồn mở - thư mục và Internet để phản ánh thông tin quan trọng nhất về công ty trong cơ sở dữ liệu này.
Bước 3
Bắt đầu gọi. Thông thường, người chịu trách nhiệm đưa ra quyết định mua và bán quảng cáo là trưởng bộ phận quảng cáo, vì vậy mục tiêu của bạn là tiếp cận anh ta bằng cách tìm hiểu họ, tên, tên viết tắt và thông tin liên hệ của anh ta. Nếu bạn không được cung cấp thông tin, hãy đợi một vài ngày và gọi lại, đóng vai một phóng viên thu thập thông tin về công ty.
Bước 4
Khi làm việc tại các cuộc triển lãm, hãy nhớ rằng các nhà triển lãm chủ yếu nhắm đến việc bán hàng hóa của họ, vì vậy, điều bạn có thể nhận được nhiều nhất từ họ là sự tiếp xúc và trao đổi dữ liệu tích cực ban đầu. Sử dụng tài liệu phát tay để cải thiện kỹ thuật trình bày của bạn.
