Kinh doanh trong lĩnh vực quảng cáo ngoài trời. Cách thức tổ chức sản xuất? Văn phòng để làm gì? Làm thế nào để tìm một phòng cho một hội thảo? Những thiết bị và dụng cụ cần thiết? Làm thế nào để định vị bản thân? Làm thế nào để thu hút khách hàng? Và hàng ngàn câu hỏi khác.
Chúng tôi sẽ đưa ra các dấu hiệu, bạn đã quyết định, khi đã xác định loại hình kinh doanh này là hấp dẫn nhất cho chính bạn và cho một cặp - ba người bạn - những người cùng chí hướng. Thế còn? Chúng ta có bàn tay, chúng ta biết cách làm việc, chúng ta sẽ đối phó với công việc kinh doanh này không kém hơn những người khác, sẽ có một mong muốn!
Đúng như họ nói - lá cờ nằm trong tay bạn. Chỉ cần đừng quên, ngoài phương châm "mong muốn", ghi trên lá cờ - "kiên nhẫn", "cầu", "thị". Đây không phải là những lời nói suông, tin tôi đi. Trong tương lai, chính họ là người sẽ xác định doanh nghiệp của bạn về nội dung và hiệu quả của nó.
Tôi đã phải dành rất nhiều thời gian lang thang trên mạng để đảm bảo rằng hầu như không có đầy đủ thông tin - bắt đầu từ đâu và làm thế nào để phát triển sản xuất quảng cáo đúng cách, làm thế nào để tránh những sai lầm, chẳng hạn như bản thiết kế, được lặp lại bởi hầu hết tất cả những người mới các công ty được thành lập.
Một số doanh nhân khai sáng, sau khi đọc bài báo, đã trách móc tôi - tại sao, họ nói, mọi thứ quá chi tiết, hãy để họ tự học đấm vào tường - một kỹ năng trong cuộc sống của chúng tôi rất hữu ích! Tôi không thể không đồng ý, nhưng tôi nghĩ sẽ hợp lý hơn nếu thỉnh thoảng đi xung quanh một số bức tường, được hướng dẫn bởi những gợi ý về độ dày của chúng. Do đó, bài viết này không dành cho những doanh nhân khai sáng, mà dành cho bạn, những đồng nghiệp của tôi, những người lần đầu tiên thách thức các yếu tố hoành hành của ngành kinh doanh quảng cáo.
Và bây giờ, theo thứ tự. Loại hoạt động bạn đã chọn được gọi là "Quảng cáo ngoài trời". Tôi nghĩ điều này là dễ hiểu. Điều này bao gồm - bảng hiệu, mảng, cột, tường lửa, tấm che, mái hiên, áp phích, khung bảng, bia và một tá hoặc nhiều cấu trúc được lắp đặt bên ngoài. Tuy nhiên, không chỉ bên ngoài, mà nhiều hơn nữa về sau.
Vì vậy, có một quyết định thành lập một công ty quảng cáo và sản xuất, các vị trí đã được phân bổ cho những người bạn cùng chí hướng, một kế toán đã được tìm thấy. Bây giờ nó phụ thuộc vào khía cạnh pháp lý của vấn đề. Hãy sẵn sàng, các bạn của tôi, cho nhiều chuyến đi tới các cơ quan có thẩm quyền và tích trữ một lượng đáng kể sự kiên nhẫn và thần kinh, và quan trọng nhất là thời gian. Thật không may, trước những nỗ lực chậm chạp của chính phủ trong việc đơn giản hóa thủ tục đăng ký, các quan chức đã đưa ra rất nhiều điều mới mà lời khuyên của tôi dành cho bạn là hãy liên hệ với một trong nhiều công ty luật và giao phó tất cả các vấn đề đăng ký cho chúng. Ít nhất, tiết kiệm thần kinh và thời gian của bạn. Chi phí của dịch vụ này là từ 5500 rúp. ở Moscow, ở ngoại vi - từ 2500 rúp. Và nhân tiện, hãy chuẩn bị tiền cho số vốn được phép trong ngân hàng - ít nhất là 10.000 rúp.
Tôi sẽ không ở trên sân khấu này nữa. Trong khoảng một tháng, bạn sẽ có tất cả các giấy tờ cần thiết, trong khối lượng của một tập tài liệu văn phòng phẩm đầy đặn.
Lời khuyên - tốt hơn là nên tìm một kế toán trong số những người hưu trí hoặc tìm một người được gọi là - sắp tới. Người thứ hai không cần phải chính thức trở thành nhân viên, vì anh ta sẽ làm việc bán thời gian cho bạn. Lựa chọn này rẻ hơn và lúc đầu nó khá hợp lý. Trong tương lai, bạn sẽ có cơ hội thay đổi bảng nhân sự, theo ý mình.
Khu vực sản xuất
Vâng, bây giờ, bạn nói, bây giờ chúng ta hãy bắt đầu kinh doanh. Câu hỏi là ở đâu? Nơi nào sẽ tạo ra những kiệt tác quảng cáo ngoài trời do chính tay bạn làm ra? Đây không phải là một câu hỏi vu vơ. Trên thực tế, ban đầu, một số bảng hiệu đơn giản dưới dạng một miếng đính trên một miếng nhựa hoặc thậm chí một hộp đèn có thể được thực hiện trong một nhà để xe cá nhân. Bạn có thể mua một bộ phim tự dính bằng nhựa vinyl và đặt hàng cắt decal ở bất kỳ công ty nào bán vật liệu cho "ngoài trời". Nhiều người làm như vậy lúc đầu. Một số người bạn tốt của tôi đã làm dấu hiệu đầu tiên của họ - một hộp đèn 4 mét - tại nhà.
Không phải tất cả mọi người đều vui mừng, ở giai đoạn này, có thể sử dụng một quỹ phi nhà ở ít nhất 35-40 mét vuông. Dù thế nào đi nữa, sớm muộn gì bạn cũng phải đối mặt với vấn đề thuê cơ sở sản xuất. Tôi nói - "một vấn đề", bởi vì tôi biết sẽ phải làm nhiều việc như thế nào để tìm được một chủ nhà trung thực và tử tế, và hơn nữa, cho bạn thuê một diện tích nhỏ để sản xuất.
Lời khuyên - không can thiệp vào các nhà máy lớn. Hãy tìm nó ở các khu công nghiệp, tại các nhà máy sản xuất ô tô, trong các hợp tác xã nhà để xe, trong các viện nghiên cứu trước đây, theo quy luật, có các cơ sở sản xuất thí điểm nhỏ, v.v.
Khi chọn một căn phòng, người ta không được quên rằng cấu trúc quảng cáo lắp ráp, có thể là bảng hiệu hoặc mái hiên, sẽ phải được đưa ra ngoài và chất lên xe ô tô. Điều này có nghĩa là bạn cần đảm bảo trước rằng lối đi đủ rộng và có lối vào để vận chuyển hàng hóa đến đó. Chưa hết, tại nhiều cơ sở xưởng, đặc biệt là các cửa hàng máy móc, cái gọi là gác lửng có thể được cung cấp cho bạn. Đây là một ban công khá rộng, tính cả chiều dài của xưởng, chiều ngang khoảng 6 - 8 m, giá thuê theo kinh nghiệm của nó thấp hơn nhiều so với diện tích ở tầng trệt. Một lựa chọn tốt, nhưng chỉ với điều kiện là có một vận thăng có thể sử dụng được để nâng và hạ vật liệu và kết cấu hoàn thiện.
Việc sản xuất các sản phẩm quảng cáo là sản xuất cơ khí được ưu tiên hàng đầu, vì vậy bạn không nên tìm khu vực sản xuất trong các xí nghiệp chế biến gỗ, nhà máy giấy và bột giấy, nhà máy thờ cúng và trong các tầng hầm của kho nhà ở.
Mẹo - khi lập kế hoạch khu vực sản xuất, đừng quên rằng bạn sẽ cần công việc hàn. Bộ phận hàn phải được trang bị tủ hút khói và tuân thủ tất cả các tiêu chuẩn về an toàn cháy nổ. Hãy chuẩn bị cho các chuyến thăm từ sở cứu hỏa.
Trong một số trường hợp, ví dụ, nếu khối lượng công việc hàn phải thực hiện nhiều hoặc kết cấu hàn quá lớn, bạn sẽ phải đồng ý thực hiện các công việc này bằng cách đặt hàng kết cấu tại một doanh nghiệp hoặc nhà xe gần đó. dịch vụ. Chúng ta sẽ nói chi tiết hơn về vấn đề hợp tác ở phần sau. Ngoài ra, vào mùa hè, việc hàn có thể được thực hiện ngoài trời, ở một nơi nào đó trên lãnh thổ, tất nhiên với sự cho phép của cơ quan chức năng.
Trong các công cụ tìm kiếm, trong số các đề nghị cho thuê mặt bằng sản xuất, thường có các nhà chứa máy bay không sưởi, trước đây được sử dụng để đậu các thiết bị đặc biệt. Theo quy luật, đây là những phần bê tông với cổng lớn và diện tích 80-150 mét vuông. Xét về mọi mặt, lựa chọn này có thể được coi là lý tưởng, khi bạn đã nhắm mắt vào lớp đất dính dầu dưới chân và mùi khó chịu của phòng tắm nắng, nhưng … không thể làm việc trong một căn phòng như vậy vào mùa đông. Những người bạn của tôi, khi đã chọn phương án này, đã phải chịu một thất bại nặng nề trong cuộc chiến chống lại cái lạnh. Cả súng nhiệt, vật liệu cách nhiệt trên cổng, cũng như việc bịt kín các vết nứt đều không giúp được gì. Một khối bê tông cốt thép khổng lồ tích tụ hơi lạnh và để sưởi ấm, theo lời người đứng đầu cửa hàng tuyệt vọng, cần phải chất tất cả các thiết bị và vật liệu thành đống rồi đốt lửa lớn.
Kết luận - cửa hàng tương đối sạch sẽ, ấm áp vào mùa đông và nếu có thể, đáp ứng tất cả các điều kiện đã đề cập trước đó.
Mẹo - Khi quy hoạch các khu vực làm việc trong quán, hãy dành một khu vực sạch sẽ cho cái gọi là tác phẩm “nghệ thuật” với phim. Đối với những mục đích này, chúng tôi khuyên bạn nên điều chỉnh một căn phòng riêng biệt, và nếu không thể, hãy rào khu vực sạch sẽ bằng những tấm rèm làm bằng vinyl trong suốt hoặc vải biểu ngữ.
Khu vực sản xuất (phân xưởng) phải có nơi chứa nguyên vật liệu. Sắt - gần khu vực hàn hơn, nhựa - nếu có thể ở khu vực ít sạch sẽ hơn. Nó thậm chí còn mong muốn tìm ra một cái gì đó để che phủ nó, bởi vì nhựa sẽ hút tất cả bụi trong xưởng một cách tĩnh.
Mẹo - tốt hơn là giữ các tấm polycarbonate dạng tế bào lớn được cuộn thành cuộn có đường kính lớn, vì vậy chúng sẽ được bảo vệ tốt hơn khỏi bị đâm thủng. Trang tính và vật liệu tổng hợp có thể được lưu trữ trên giá đỡ.
Chưa hết, đã tìm được phòng phù hợp, hãy quy định ngay việc chính - điều khoản thanh toán với chủ nhà. Đừng mua vào những cụm từ như - "Chà, bây giờ, hãy tự đặt mình, tìm ra cái gì, và cuối cùng chúng ta sẽ làm rõ chi phí." Sau đó, theo quy định, giá thuê sẽ cao hơn so với thỏa thuận ban đầu. Chủ nhà có hàng ngàn lý do cho điều này, tin tôi đi.
Việc thanh toán tiền thuê phải được quy định nghiêm ngặt theo các điều khoản của Thỏa thuận và chỉ được thanh toán bằng chuyển khoản ngân hàng, vì các khoản thanh toán này sẽ được tính vào chi phí của bạn. Và không có phụ phí tiền mặt hoặc tiền lại quả.
Văn phòng
Không gian văn phòng không phải là một thứ xa xỉ. Trước hết, nó cần thiết cho việc tiếp nhận khách hàng, cho công việc của các nhà quản lý, vận hành-thiết kế, cung cấp, quản trị. Ngoài nơi làm việc và máy vi tính, văn phòng cần có các mẫu các loại phương tiện quảng cáo ngoài trời để những người đến xem hiểu nó được bố trí như thế nào, làm bằng vật liệu gì, hình thức như thế nào, như người ta nói - live..
Nói chung, văn phòng của một công ty quảng cáo nên là một nơi trưng bày các công nghệ quảng cáo.
Vấn đề tìm văn phòng cũng gay cấn không kém tìm mặt bằng sản xuất. Nhưng, như họ nói - "Người tìm kiếm, hãy để anh ta tìm!"
Lời khuyên - văn phòng nên gần nơi sản xuất. Nếu không, bạn sẽ lãng phí rất nhiều thời gian quý báu để đi đi lại lại. Và bạn, và đặc biệt là những người quản lý, sẽ phải thực hiện chúng ít nhất một lần mỗi ngày.
Một lần nữa, lúc đầu, khách hàng có thể được tiếp nhận trong quá trình sản xuất. Điều này thậm chí có những lợi thế riêng của nó - khách hàng nhìn thấy tiềm năng của bạn, đánh giá khả năng. Tôi biết một số công ty nổi tiếng mà văn phòng, chẳng hạn như, không tồn tại và không có ở đó ngay từ đầu. Sản xuất và "phòng điều khiển" được đặt trong cùng một phòng, ngăn cách bằng vách ngăn hoặc tủ. Và, theo cá nhân tôi, tôi chỉ thấy lợi thế trong tùy chọn này, nếu bạn không chú ý đến tiếng ồn. Tuy nhiên, bạn có thể yêu cầu người quản lý nói chuyện nhẹ nhàng hơn qua điện thoại.
Gần đây, hệ thống cho thuê văn phòng của một số công ty đã bắt đầu được thực hiện. cho thuê chủ yếu là mặt bằng lớn, không dưới 100-250 mét vuông. Trong một kho, một tùy chọn "chung" như vậy có thể phù hợp với bạn. Điều quan trọng là các hoạt động của các công ty lân cận phải theo cùng một phong cách làm việc và không can thiệp vào nhau.
Tất nhiên, trong tương lai, nếu mọi việc suôn sẻ, bạn sẽ có được văn phòng của riêng mình, vì văn phòng là bộ mặt của công ty. Bạn không thể tranh luận với điều đó.
Nhân Viên
Khái niệm về nhân sự bao gồm các nhà quản lý đã liệt kê trước đó, nhà điều hành thiết kế, thư ký, nhà cung cấp,… Có đáng để hoàn thiện đội ngũ nhân viên đầy đủ ngay từ đầu không? Thoạt nhìn, câu hỏi mang tính tu từ. Tuy nhiên, các tùy chọn cũng có thể xảy ra ở đây.
Tùy chọn một. Bạn thuê một phòng, sắp xếp bàn với các thiết bị văn phòng, quảng cáo tuyển dụng quản lý thực tập sinh và sau một cuộc phỏng vấn ngắn, hãy chọn, chẳng hạn như 8-10 người. Tiến hành hướng dẫn với họ, giải thích cách nói chuyện với khách hàng, dạy họ cách sử dụng bảng giá. Bây giờ - về những điều khoản nào. Nó rất đơn giản - đặt hàng - nhận phí bảo hiểm. Tôi nghĩ là 15% -17% tổng số tiền của đơn hàng. Theo kinh nghiệm, anh ấy là một ứng cử viên sáng giá cho vị trí quản lý ở một thành phố lớn; anh ấy có thể đặt tối đa năm đơn hàng mỗi ngày. Đương nhiên, việc thanh toán với học viên được thực hiện sau khi khách hàng thanh toán đơn hàng.
Hệ thống này đã được thực hành rộng rãi vào những năm 90, khi, trong bối cảnh thất nghiệp chung, mọi người tràn vào các công ty mới được tổ chức. Nhiều điều đã thay đổi trong hai mươi năm, nhưng tùy chọn này rất thú vị. Hạn chế duy nhất của nó là chi phí khá lớn cho thiết bị và điện thoại. Mặt khác, sớm hay muộn, bạn vẫn phải làm chúng.
Lời khuyên - khi bạn đã thành lập một đội ngũ quản lý, hãy lấy thuật toán thù lao này làm cơ sở. Làm việc theo hệ thống “tìm - nhận”, cùng với một số hệ số tăng dần (ví dụ: khách hàng thường xuyên, đơn đặt hàng lớn, v.v.), người quản lý sẽ luôn có động lực và bạn sẽ có cơ hội đánh giá chính xác hoạt động của họ.
Phương án hai. Phân bổ không chỉ vị trí mà còn cả trách nhiệm giữa những người bạn cùng chí hướng trên bàn nhân sự. Ví dụ, mọi người đều có thể là người quản lý nhận và đặt hàng, bao gồm cả Giám đốc điều hành. Nhiệm vụ của nhà cung cấp, lúc đầu, có thể được thực hiện bởi người đứng đầu sản xuất (người đứng đầu cửa hàng). Người điều hành-thiết kế, một lần nữa, có thể là bất kỳ nhân viên nào đã trải qua khóa đào tạo đơn giản về chương trình đồ họa Corel Draw. Các nhiệm vụ của thư ký, ở giai đoạn đầu, có thể bị bỏ qua.
Một chút về lương và thưởng. Đưa các nhà quản lý vào một mức lương cố định với một hệ thống tiền thưởng khác biệt, như cách họ làm trong một số tổ chức, là khó khăn và theo nghĩa đen là vô ơn. Kinh nghiệm cho thấy, việc thiếu vắng các yếu tố kích thích sẽ khiến hoạt động của đội sa sút, không trả lương, thậm chí vì những lý do khá rõ ràng, tiền thưởng được coi như một hình phạt. Lời khuyên của tôi dành cho bạn là hãy quên hoàn toàn việc trả bất kỳ khoản tiền thưởng nào, và mượn hệ thống thanh toán từ lời khuyên trước.
Một chủ đề đặc biệt là bộ bố cục. Đây là tên của các công nhân trong các công ty quảng cáo. Nếu bạn không có một nhóm sẵn sàng có kinh nghiệm làm việc, bạn cần phải công bố bộ này trong các tạp chí định kỳ hoặc trên Internet. Trong trường hợp này, tìm kiếm sự trợ giúp từ các cơ quan tuyển dụng là không phù hợp. Bạn không tìm kiếm một chuyên gia va chạm.
Doanh thu của công nhân bố trí giữa các công ty quảng cáo là rất cao. Mọi người lang thang từ công ty này sang công ty khác, tìm kiếm điều kiện làm việc tốt hơn, lương cao hơn, gần nhà và nhiều lý do khác. Khi thực hiện một cuộc phỏng vấn, nhất thiết phải tính đến thời gian phục vụ trong quảng cáo, kỹ năng chuyên môn, không có thói quen xấu, lý do thay đổi nơi làm việc. Thường thì bạn bắt gặp những người có kinh nghiệm làm việc chưa đến một năm, nhưng đã tự định vị mình là những chuyên gia giỏi.
Lời khuyên - tất cả công nhân bố trí phải làm việc một thời gian (một, hai tháng) trong thời gian thử việc. Chỉ sau khi chắc chắn rằng người này phù hợp với bạn, hãy đăng ký anh ta vào trạng thái. Theo quy định, một kẻ say xỉn, trốn học và bỏ cuộc sẽ bị đưa ra ánh sáng trong vòng hai tháng.
Bạn phải xác định rõ ràng cho mình số lượng bố cục được thuê. Thật tệ nếu sau khi hoàn thành hai hoặc ba đơn đặt hàng, công việc của cửa hàng bị tạm dừng và các nhà thiết kế buộc phải ngồi không yên. Không có việc làm, không có lương. Quá nhiều cho doanh thu trong quá trình sản xuất của chính bạn. Tốt hơn là làm với lực nhỏ lúc đầu, nhưng với tải đầy đủ. Nếu số lượng đơn đặt hàng tăng đột biến, bạn sẽ luôn có thời gian để tuyển thêm vài người, hoặc trong trường hợp cực đoan, hãy tự kết nối.
Lời khuyên - vì các nhà thiết kế bố trí cũng là người lắp đặt, vì họ sẽ phải treo bảng hiệu và các cấu trúc quảng cáo khác, hãy chọn người, nếu có thể, không già và mạnh.
Bây giờ về trưởng bộ phận sản xuất (cửa hàng). Tốt nhất, nếu đó sẽ là một trong nhóm của bạn, một người có kinh nghiệm trong lĩnh vực quảng cáo ngoài trời. Trên thực tế, đây là cánh tay phải của người đứng đầu công ty, vì thời gian thực hiện công việc và chất lượng, đào tạo và kiểm soát của họ phụ thuộc vào anh ta. Hơn nữa, trong giai đoạn đầu, anh ta sẽ phải thực hiện các chức năng của một nhà cung cấp, đồng thời là một nhà thiết kế bố trí và lắp đặt.
Nếu không có người nào như vậy trong nhóm của bạn, hãy thông báo một cuộc cạnh tranh để lấp đầy vị trí trống hoặc xác định một người lãnh đạo trong số những người bạn tuyển dụng.
Ở các thành phố lớn, để được phép lắp đặt bảng hiệu hoặc quảng cáo ngoài trời, bạn cần phải thông qua rất nhiều cơ quan chức năng, trong khi bạn phải có đủ các tài liệu cần thiết để vẽ chính xác. Tất nhiên, ở các thị trấn nhỏ trong khu vực, mọi thứ đơn giản hơn nhiều. Khách hàng tham gia vào việc tự mình xin giấy phép như vậy hoặc giao phó công việc này cho một chuyên gia, được gọi là công ty đăng ký. Một nhà đăng ký chuyên nghiệp có thể trong thời gian ngắn hơn có thể vượt qua tất cả các trường hợp cần thiết và vượt qua cả dự án táo bạo nhất, vì anh ta biết nhiều cách thoát ra khỏi mê cung phức tạp của khu rừng quan liêu.
Thời xa xưa, việc đăng ký biển hiệu do các nhà quản lý tự làm. Sau đó, khi các yêu cầu về quảng cáo được thắt chặt và hàng đợi đăng ký, tương ứng, kéo dài, các công ty đăng ký, tại các công ty, được phân bổ vào một nhóm đặc biệt. Họ bắt đầu chỉ tham gia vào hoạt động chuyên môn cao này. Bây giờ hiếm khi tìm thấy người đăng ký trong nhân viên của một công ty quảng cáo. Họ làm việc độc lập với sự hợp tác chặt chẽ với các công ty và khách hàng.
Dụng cụ kỹ thuật
Việc sản xuất các vật phẩm quảng cáo đòi hỏi phải có thiết bị, dụng cụ và vật liệu thích hợp. Từ dụng cụ cầm tay - đây là một bộ công cụ hoàn chỉnh của thợ khóa. Dụng cụ điện - máy khoan, máy cưa đĩa, máy mài, máy ghép hình. Thiết bị đặc biệt - máy uốn ống, máy hàn, cây đèn neon, v.v. Tất cả điều này sẽ có với bạn, nhưng không phải ngay lập tức. Và ban đầu, bạn chỉ cần mua một máy cắt decal từ phim nhựa vinyl, một vài máy tính cho văn phòng và mua sắm các công cụ cho xưởng khi cần thiết là đủ. Máy vẽ bây giờ rẻ hơn nhiều so với trước đây. Mười lăm năm trước, tôi nhớ, chỉ có những chiếc Roland của Nhật Bản và chúng có giá khoảng $ 4500. Bây giờ có hàng Trung Quốc, Hàn Quốc, rẻ hơn gấp ba lần. Và những cái đã qua sử dụng thậm chí còn ít hơn. Tuy nhiên, lời khuyên của tôi dành cho bạn - hãy để máy vẽ của Trung Quốc, nhưng nó phải mới và có bảo hành. Đừng keo kiệt trong trường hợp này. Miser trả gấp đôi.
Bạn có cần một máy vẽ để in đầy đủ màu sắc? Quyết định cho chính mình. Ý kiến của tôi là nó cần thiết trong hai trường hợp. Đầu tiên, nếu không có máy in decal trong thành phố của bạn. Và thứ hai - nếu bạn có đơn đặt hàng in đủ màu, ít nhất là năm năm tới. Trong tất cả các trường hợp khác, hãy liên hệ với các nhà thầu phụ và đặt hàng "đủ màu" từ họ ngay khi nhận được đơn đặt hàng.
Một vài năm trước, nhiều công ty quảng cáo, do nhu cầu về tường lửa lớn tăng đột biến, đã đổ xô mua máy vẽ in ấn. Tuy nhiên, hiện nay nghề chính của những người quản lý các công ty này là gọi điện cho các nhà quảng cáo khác, cung cấp dịch vụ này.
Bây giờ, về nhà máy neon. Trên thực tế, đây không phải là một nhà máy mà là nơi làm việc của một chủ nhân đèn neon, bao gồm bàn cắt, giá đỡ đồ đạc, nơi để bình gas và một đám mây đủ loại dụng cụ để uốn và làm đầy các ống neon bằng khí. Từ những đường ống này, theo các mẫu, người đàn ông neon uốn cong các chữ cái, từ đó, trên thực tế, quảng cáo neon được lắp ráp. Một công ty được quảng bá tốt có thể mua một loại cây như vậy. Và vì nhu cầu về đèn neon chỉ tăng lên hàng năm, nên hãy bỏ ngay suy nghĩ mua nó.
Chủ nhân vui vẻ của laser - phòng thí nghiệm của các viện nghiên cứu và giáo dục và một số doanh nghiệp sản xuất sẵn sàng nhận đơn đặt hàng cắt chữ và các yếu tố phức tạp khác từ thép, ván ép, plexiglass và vật liệu tổng hợp. Ví dụ, nếu việc cắt ghép các bức thư từ plexiglass cho họ, thay vì tự làm khổ mình với một hình ghép, hãy sử dụng cơ hội hợp tác, vì tất cả các tổ chức này đều có tư cách là một pháp nhân và làm việc với chúng có thể được thu xếp theo hợp đồng và thanh toán bằng chuyển khoản.
Máy uốn tấm từng là sản phẩm được ưa chuộng nhất của nội thất xưởng. Với sự giúp đỡ của nó, các thành phần của hộp đèn (tấm bên), bằng vỏ, bằng kính đã được tạo ra. Tôi sẽ đặt chỗ ngay mà các nhà quảng cáo vẫn gọi mặt trước là kính hộp đèn, bất kể chúng được làm bằng gì - plexiglass, polycarbonate hay banner. Chà, vậy, hiện tại đôi khi vẫn có thể tìm thấy cổ vật này trong xưởng của một công ty danh tiếng nào đó, phủ một lớp bụi cao quý. Gần đây, một đồng nghiệp của tôi đã tranh luận với tôi về điều này, đảm bảo với tôi rằng cô ấy vẫn đang dập hộp mạ kẽm trên máy uốn tôn. Nó được cho là rẻ và vui vẻ.
Có lẽ. Nhưng hộp, được lắp ráp từ hồ sơ, trông gọn gàng và đẹp hơn nhiều.
Vì vậy, nếu bạn không có "listogib" - đừng buồn, nhưng nếu bạn vẫn có nó, chẳng hạn như do thừa kế, bạn có thể làm việc trên nó. Đối với sức khỏe của bạn.
Nơi làm việc. Ví dụ, có thể xây dựng một vài bàn thợ khóa, ở mỗi bàn sẽ có một mô hình nhất định hoạt động. Trong trường hợp bất kỳ cấu trúc quy mô lớn nào đang được lắp ráp, các bảng có thể dễ dàng di chuyển thành một lớn hoặc dài. Hơn nữa, bạn nên có nhiều bàn trong kho, đề phòng.
Một biến thể khác. Khung được hàn và một số tấm ván ép, dày ít nhất 20 mm, được đặt lên trên. Bố cục làm việc trên nó từ cả hai phía. Chiều dài của bảng chỉnh sửa như vậy không bị giới hạn, nhưng chiều rộng phải sao cho có thể dễ dàng tiếp cận phần giữa từ cả hai bên. Lý tưởng nhất, nếu ngoài ra, một lần nữa, bên lề, có một số bàn thợ khóa dự phòng.
Nếu không có cửa sổ trong nhà xưởng, tốt hơn nên chiếu sáng bằng đèn huỳnh quang phổ màu vàng. Nó giúp mắt đỡ mỏi hơn, đồng thời cường độ chiếu sáng cao hơn so với các loại đèn cùng loại có quang phổ trắng. Ánh sáng của nơi làm việc có thể là cục bộ hoặc, trong trường hợp là một bảng chỉnh sửa đơn lẻ, dưới dạng một số đèn đặt gần như dọc theo toàn bộ chiều dài của bảng.
Về phương tiện. Vào thời xa xưa, khi tác giả của bài báo này bắt đầu kinh doanh quảng cáo của mình, theo ý của cá nhân anh ta chỉ là một Zhigulenka hai mươi tuổi. Nó đã giao kim loại và thép mạ kẽm, tấm nhựa và các chi tiết đã được hàn hoàn thiện đến xưởng. Và khi đến phần lắp đặt - gấp giàn giáo, một bảng hiệu và thực tế là do chính đội lắp ráp.
Kết luận - một chiếc xe trong một công ty là một điều cần thiết. Lựa chọn tốt nhất là "Gazelle" với khung hàn để dễ lắp đặt. Và sẽ rất tốt nếu trình điều khiển cũng tham gia vào công việc cài đặt. Những người trẻ tuổi rất vui khi đi làm công việc bán thời gian này, bởi vì, trong trường hợp này, họ có thêm một khoản thu nhập.
Nếu không có ô tô, bạn sẽ phải sử dụng dịch vụ hậu cần. Nhưng rất nhanh sau đó bạn sẽ nhận ra rằng niềm vui này chiếm một phần lớn lợi nhuận.
Đối với công việc ở độ cao, hãy thuê một giàn khoan trên không hoặc thuê những người leo núi công nghiệp.
Thường thì việc sử dụng một nền tảng trên không là không thể vì nhiều lý do khách quan khác nhau - lối đi bị đóng hoặc không có đủ không gian để triển khai sự bùng nổ. Trong những trường hợp này, mang theo những người leo núi công nghiệp là lựa chọn duy nhất và đôi bên cùng có lợi.
Theo quy định, những người leo núi là những người biết chữ và có kinh nghiệm. Họ phải đối phó với việc lắp đặt quảng cáo ngoài trời khá thường xuyên. Cần phải hẹn trước, đến tận nơi để họ thẩm định chi phí và tính năng lắp đặt sắp tới họ sẽ lo phần còn lại.
Lời khuyên - khi làm việc với những người leo núi công nghiệp, hãy nhớ ký hợp đồng làm việc với họ, trong đó chức năng và trách nhiệm của họ sẽ được xác định chính xác. Mặt khác, nếu, Chúa cấm, một loại tai nạn nào đó xảy ra (và đôi khi chúng xảy ra với những người leo núi), bạn sẽ không phải chịu hoàn toàn trách nhiệm về mình.
Đối với công việc lắp đặt phức tạp, chẳng hạn - lắp đặt trên mái nhà, lúc đầu, hãy thương lượng với các công ty lắp đặt đặc biệt. Họ có tất cả các thiết bị và máy móc cần thiết. Hãy tự mình cố gắng. Vì vậy, bạn sẽ có được kinh nghiệm cần thiết cho tương lai, nắm vững các chi tiết cụ thể của các tác phẩm như vậy. Tuy nhiên, có một sắc thái quan trọng ở đây - công ty phải có giấy phép để thực hiện công việc lắp đặt phức tạp. Cho dù bạn cần nó hay không, một lần nữa, hãy quyết định cho chính bạn.
Nói về hợp tác, tôi đã dẫn bạn đến một câu hỏi rất thú vị -
Bạn có cần, nói chung, sản xuất?
Nếu tất cả các công việc có thể được đặt hàng ở bên, tại sao lại rào khu vườn? Các vấn đề về tiền thuê nhà, tiền lương, chi phí công cụ và thiết bị biến mất ngay lập tức.
Câu trả lời của tôi là bạn có thể thực hiện quảng cáo ngoài trời mà không cần phải có cơ sở sản xuất của riêng bạn. Đúng, khi đó địa vị của công ty sẽ khác, cụ thể là một công ty quảng cáo.
Công ty quảng cáo là trung gian giữa khách hàng và nhà sản xuất.
Tôi sẽ không tranh cãi thực tế rằng bằng cách liên hệ với một đại lý, và không trực tiếp đến một công ty quảng cáo và sản xuất hoặc in ấn, khách hàng không chỉ thua mà thường thắng bằng tiền. Điều này thực sự xảy ra, bởi vì đối với các công ty quảng cáo, các nhà sản xuất có chiết khấu khá (20 - 30%). Kết quả là, nếu đại lý tiếp cận các vấn đề về lợi nhuận của chính mình một cách khôn ngoan và không tăng giá, khách hàng sẽ quay sang đại lý lần thứ hai và thứ ba.
Bạn có thể so sánh những lợi thế của một hình thức hoạt động quảng cáo này so với một hình thức hoạt động quảng cáo khác trong một thời gian dài, nhưng đây đã là một chủ đề cho một bài viết khác. Tôi sẽ lưu nó cho cuốn sách của tôi.
Vài năm trước, một trong những người quen của tôi, giám đốc một công ty quảng cáo và sản xuất, nhận thấy mình ở vị trí không thể duy trì một công việc sản xuất tiêu tốn phần lớn thu nhập của sư tử. Câu hỏi là một vấn đề nguyên tắc - hoặc từ bỏ sản xuất, hoặc từ bỏ mọi thứ hoàn toàn, xuống địa ngục. Tại sao nó xảy ra? Rất khó để trả lời một cách rõ ràng. Mặc dù sai lầm chính của anh ta, tôi tin rằng, là mối quan hệ với chủ nhà. Hợp đồng được lập ra vô cùng cẩu thả, thanh toán bằng tiền mặt. Và chủ nhà, một người đàn ông rõ ràng là vô lương tâm, cởi trói tay và không chút lương tâm, hàng tháng anh ta đều tăng tiền thuê nhà. Kết quả là, họ rời khỏi xưởng, các nhà thiết kế bố trí bị sa thải, thiết bị được bán gấp. Một tháng lấp liếm vết thương tinh thần.
Vì vậy, chúng tôi đã quyết định. Hãy để mọi thứ vẫn như cũ - chúng tôi sẽ nhận đơn đặt hàng, chỉ có điều chúng tôi sẽ đặt chúng ở những nơi khác nhau, với những người đồng nghiệp. Chúng tôi đã nói chuyện với một số công ty quảng cáo và sản xuất, đồng ý về mức chiết khấu tốt và bắt đầu hoạt động như trước. Đương nhiên, không ai nói chuyện với khách hàng về việc không có cơ sở sản xuất của chính họ. Không cần phải thay đổi bảng giá. Việc không có chi phí nguyên vật liệu và sản xuất đã bù đắp cho khoản thanh toán cho các nhà thầu phụ.
Để tránh rắc rối với cơ quan thuế, một năm sau họ quyết định đổi tên cơ quan này. Ngoài quảng cáo ngoài trời, họ bắt đầu tham gia vào thiết kế nội thất, cũng như phát triển các dự án thiết kế và bản sắc doanh nghiệp, và các hoạt động PR. Bây giờ nó là một công ty quảng cáo toàn chu kỳ khá nổi tiếng và đang phát triển mạnh. Như họ nói - sẽ không có hạnh phúc, nhưng bất hạnh đã giúp đỡ.
Có những ví dụ khác, hoàn toàn ngược lại. Có thể nói, trong một nhà in nhỏ chuyên kinh doanh lĩnh vực in ấn, người ta đã quyết định bố trí các khu vực không có thiết bị ngừng hoạt động cho một xưởng quảng cáo ngoài trời - về mặt đa dạng hóa. Thực tế là họ khá thường xuyên nhận được những cuộc gọi về việc sản xuất biển hiệu, gây nhầm lẫn về hồ sơ của doanh nghiệp mà họ không hề lợi dụng. Và họ đã không thua. Trong vòng hai năm, quảng cáo ngoài trời trở thành hoạt động chính của họ.
Tôi xin đưa ra một ví dụ khi một công ty quảng cáo đột nhiên trở thành một công ty sản xuất và quảng cáo. Nhưng, thật không may, tôi không có thông tin như vậy.
Tuy nhiên, những người bạn và đồng nghiệp của tôi, tôi sẽ nói thật với bạn - để làm việc sáng tạo, làm chủ và phát triển công nghệ mới, cải thiện các khía cạnh khác nhau của kỹ năng chuyên môn, bạn cần phải làm mọi thứ bằng chính đôi tay của mình!
Đây là cách quyền hạn và tên được kiếm. Vị thế của một công ty sản xuất và quảng cáo cao hơn nhiều so với một đại lý.
Tuy nhiên, các công ty quảng cáo cũng không kém các công ty quảng cáo và sản xuất. Tuy nhiên, tôi chưa gặp một công ty nào chỉ kinh doanh quảng cáo ngoài trời. Như một quy luật, trong kho vũ khí của các hoạt động của họ và bán vật liệu cho "ngoài trời" và một cái gì đó khác theo nghĩa này.
Đây là câu trả lời cho câu hỏi được đặt ra trong tiêu đề.
Điều quan trọng nhất
Tôi đặt mục này có mục đích ở cuối bài viết. Bởi vì chúng ta sẽ nói về những gì, như họ nói, chiếc xe sẽ không nhúc nhích.
Mở đầu bài viết, tôi khuyên nên viết “Kiên nhẫn”, “Cầu tiến”, “Cầu thị” như một phương châm trên tiêu chuẩn về sự quyết tâm của bạn.
Với "sự kiên nhẫn" được sắp xếp ra. Có vẻ như sau khi trải qua giai đoạn hình thành ban đầu mà không bị tổn thất đáng kể về sức khỏe tinh thần và tiền bạc, bạn có quyền coi mình là những người kiên nhẫn.
Nhu cầu. Nếu không có nó, tất cả các hoạt động của bạn, nói một cách nhẹ nhàng, sẽ bị giảm xuống 0. Như bạn đã biết, cầu tạo ra cung.
Trong trường hợp của chúng tôi, nhu cầu, hay nói đúng hơn là tiêu chí của nó, là số lượt truy cập vào trang web của bạn hoặc các cuộc gọi điện thoại. Do đó, chúng ta hãy nói ngay đến các phương tiện và phương pháp thu hút khách hàng tiềm năng.
Đầu tiên, bạn cần làm trang web của mình, nơi sẽ phản ánh các hoạt động của bạn, với tất cả các thuộc tính cần thiết, chẳng hạn như bảng giá, mẫu sản phẩm, ảnh, nhận xét, v.v. Với tối thiểu các kỹ năng làm việc với bất kỳ chương trình đồ họa hiện đại nào, bạn có thể tạo một trang web hoàn toàn có thể chấp nhận được. Nếu bạn chưa bao giờ tham gia vào các hoạt động như vậy, tốt hơn là nên giao việc quảng bá trang web của bạn cho các chuyên gia. Bây giờ chỉ có kẻ lười biếng là không tham gia vào việc quảng bá trang web. Hơn nữa, nhiều công ty, ngoài việc quảng bá, để thu hút, còn cung cấp dịch vụ phát triển trang web miễn phí. Rõ ràng rằng trang web, trong trường hợp này, sẽ là bản ghi sẵn và là bản sơ khai nhất. Có thể điều này sẽ phù hợp với ai đó, nhưng …
Mẹo - Đừng bỏ qua việc tạo một trang web chuyên nghiệp tốt. Trang web sẽ như thế nào - đây sẽ là thái độ đối với bạn. Mọi người được chào đón bởi quần áo của họ, và một công ty được chào đón bởi trang web của họ.
Vì những lý do rõ ràng, tôi sẽ không xem xét các tùy chọn cho quảng cáo của bạn trên TV hoặc bảng quảng cáo.
Thứ hai, nếu văn phòng của bạn chỉ có một đường dây điện thoại, bạn nên phân nhánh nó bằng cách sử dụng tổng đài điện thoại di động cho số lượng người nhận đơn đặt hàng. Và, nếu có thể, hãy để lại ít nhất một số miễn phí cho nhiều cuộc gọi đi. Việc chỉ ra số điện thoại di động của nhân viên trong quảng cáo là điều không mong muốn. Thứ nhất, những con số "quanh co" gây ra thái độ thiên vị và nghi ngờ đối với họ, và thứ hai, thực hành này đôi khi dẫn đến những hậu quả khó chịu. Tôi sẽ không phát triển chủ đề này, tôi sẽ tự giam mình vào một cảnh báo.
Thứ ba là hỗ trợ trang web. Bằng cách đặt trang web của bạn trên các từ khóa như "bảng chỉ dẫn", "quảng cáo ngoài trời", v.v. bạn có thể xem thông tin về bản thân, giả sử ở vị trí thứ 938. Không chắc rằng một khách hàng tiềm năng sẽ có đủ sức mạnh và mong muốn cuộn qua hơn 90 trang. Kết quả là, quảng cáo của bạn chỉ đơn giản là sẽ không tìm thấy khách hàng của nó. Do đó, kết luận - cần phải nằm trong mười công ty cạnh tranh hàng đầu. Và điều này là rất, rất đắt. Mong đợi khoảng 30-50 nghìn rúp một tháng để hỗ trợ trang web.
Đã có lúc quảng cáo về các dịch vụ được đưa ra trong các tuần như Extra-M, sách tham khảo dày, Trang vàng, và những thứ tương tự. Giá cả khá hợp lý. Với Internet - một vấn đề khác, ở đây giá cao hơn nhiều. Bạn có thể làm gì - những cuốn sách tham khảo hàng tuần hay dày cộp, nếu chúng vẫn còn tồn tại, không còn được đọc nữa. Vì vậy, để hỗ trợ trang web, bạn phải có "kho" trước ít nhất sáu tháng. Và mất bao lâu để "thu hồi" những chi phí này là tùy thuộc vào bạn và hoạt động tiếp thị.
Lời khuyên - không sử dụng việc phổ biến thông tin về các hoạt động của bạn, dưới dạng tờ rơi bưu điện hoặc hơn nữa, dán. Đầu tiên, xác suất mà tờ rơi của bạn sẽ tìm thấy một người nhận quan tâm ở đây là không đáng kể. Thứ hai, bạn hoàn toàn biết rõ những người thuê nhà liên quan như thế nào đến đống giấy vụn này trong hộp của họ - họ vứt nó đi mà không cần nhìn. Và hơn nữa, không có gì để mong đợi một thái độ nghiêm túc với mẩu giấy trên bài đăng.
Tiếp thị - “… đó là nghệ thuật và khoa học của việc chọn đúng thị trường mục tiêu, thu hút, giữ chân và tăng số lượng người tiêu dùng bằng cách tạo niềm tin ở người mua rằng nó đại diện cho giá trị cao nhất của công ty”, cũng như “một cách có trật tự và quá trình có mục đích, nhận thức về các vấn đề của người tiêu dùng và điều tiết thị trường. các hoạt động.
Và xa hơn. "Mục đích của marketing là tạo điều kiện cho sự thích ứng của sản xuất với nhu cầu công cộng, yêu cầu của thị trường …"
Theo tôi, mọi thứ đã đủ rõ ràng. Nói cách khác, để công ty thành công, cần phải làm mọi cách để khách hàng dù đã đến bạn một lần đặt biển hiệu thì những năm sau đó chỉ ưu tiên bạn. Làm thế nào điều này có thể đạt được?
Từ quan điểm của khách hàng, đơn đặt hàng phải rẻ, được thực hiện với chất lượng cao và đúng thời gian. Theo quan điểm của giám đốc công ty, đơn hàng phải đắt tiền, được làm bằng công nghệ đơn giản, từ nguyên vật liệu rẻ và trong khung thời gian rảnh rỗi. Vâng, và làm thế nào, nếu không phải là nghệ thuật, bạn có thể gọi công việc của một người quản lý, nói theo nghĩa bóng, biết cách cho sói và giữ cừu, và bằng cách đánh giá các hoạt động của anh ta để suy ra hình ảnh của một khách hàng hài lòng.
Quản lý, như một thành phần của tiếp thị, là một môn khoa học chủ yếu của đế quốc. Do đó, giả sử rằng đội ngũ nhân viên của công ty bạn không chắc bao gồm các nhà khoa học của Viện Quản lý, thì cần phải dành ít nhất một thời gian để đào tạo các nhà quản lý những kiến thức cơ bản về quản lý. Hơn nữa, kinh nghiệm sẽ xuất hiện và cùng với nó là sự chuyên nghiệp.
