Có không ít hình thức hợp tác trong kinh doanh: nhượng quyền, liên doanh, cho thuê, v.v. Mỗi hình thức quan hệ có những đặc điểm, phạm vi riêng. Tuy nhiên, mong muốn chung của các bên được hưởng lợi từ việc hợp tác là như nhau ở tất cả mọi người. Do đó, cần phải biết những điều cơ bản của tiếp thị đối tác, với sự trợ giúp của nó, có thể hình thành kết nối giữa các công ty theo hướng có lợi cho cả hai đối tác.
Kiến thức cơ bản về tiếp thị liên kết (MPO)
Tiếp thị liên kết thừa nhận nguyên tắc của tiếp thị tiêu chuẩn - xác định nhu cầu của người mua, để thỏa mãn họ tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Nhưng có một số tính năng đặc biệt ở đây. Những khác biệt này, kết hợp với nhau, có thể thay đổi hoàn toàn cách một công ty tiếp cận quan hệ đối tác, từ sản phẩm công ty sản xuất đến tổ chức cơ cấu.
Dưới đây là các tính năng chính đặc trưng cho tiếp thị liên kết:
1. Mong muốn tạo ra các giá trị mới cho người mua nhằm phân phối chúng hơn nữa giữa người tiêu dùng và người sản xuất.
2. Thừa nhận vai trò quan trọng của khách hàng trong việc thiết lập các giá trị. IGO mời gọi hợp tác để tạo ra giá trị. Giá trị được tạo ra cùng với khách hàng, không phải để công ty tăng doanh thu bằng cách hiện thực hóa giá trị đó.
3. Giả định công việc lâu dài của người bán với người mua. Công việc này sẽ được tiến hành trong thời gian thực.
4. Công ty phải tuân theo một chiến lược kinh doanh. Cô ấy có nghĩa vụ kết hợp hài hòa các quy trình kinh doanh, công nghệ, đào tạo nhân viên, thông tin liên lạc để tạo ra các giá trị mà người mua mong muốn.
5. Một khách hàng thông thường nên được đánh giá cao hơn một khách hàng cá nhân thay đổi đối tác của mình trong mỗi giao dịch. Một công ty nên dựa vào nghi thức đối tác đối với những khách hàng trung thành của mình, tìm kiếm mối quan hệ chặt chẽ hơn với họ.
Phân tích các đặc điểm khác biệt của IGO, rõ ràng là cách tiếp cận này giả định phải tuân thủ một đạo đức đặc biệt về quan hệ đối tác, điều này cần thiết cho bất kỳ sự hợp tác lâu dài nào.
