Để viết một kế hoạch dài hạn, bạn cần nghiên cứu kỹ lưỡng chủ đề được đề cập. Điều này có thể được thực hiện thông qua nghiên cứu tiếp thị. Ví dụ, khi giới thiệu một sản phẩm hoặc dịch vụ mới ra thị trường, cần phải phân tích lĩnh vực của nền kinh tế mà chúng thuộc về, cũng như đối tượng mục tiêu, tức là người tiêu dùng quan tâm đến chúng vì một số lý do.
Nó là cần thiết
- - Kết quả nghiên cứu marketing;
- - Máy vi tính.
Hướng dẫn
Bước 1
Chỉ bắt đầu viết kế hoạch sau khi nhận được kết quả theo dõi tình hình thị trường. Nếu không, bạn rất dễ mắc sai lầm ngay từ giai đoạn đầu tiên và sau đó dẫn đến một doanh nghiệp tiềm năng đi sai hướng. Phân tích đối thủ cạnh tranh chính của bạn sẽ là ai. Hãy cân nhắc xem có điều gì trong công việc kinh doanh của bạn mà bạn có thể phản đối họ không. Nếu vẫn chưa có câu trả lời cho câu hỏi này, hãy bắt đầu lập một kế hoạch với nó. Nói cách khác, phần đầu tiên của kế hoạch dài hạn nên chứa một mô tả về ý tưởng, được thực hiện gần đúng theo nội dung sau: sản phẩm, thiết kế cho ai, khách hàng cần gì, đáp ứng nhu cầu của khách hàng, ai ngoài bạn cung cấp thị trường, tại sao khách hàng sẽ quay sang bạn.
Bước 2
Mô tả bộ phận sản xuất. Bắt đầu bằng cách liệt kê các tài sản hữu hình cần thiết để khởi chạy dự án. Có lẽ bạn cần một số loại thiết bị, nhà kho hoặc khu vực sản xuất, một văn phòng với các thiết bị văn phòng nhất định, v.v. Sau cái hữu hình, hãy chuyển sang phần mô tả tài sản vô hình. Nhân viên của bạn nên có những năng lực nào để thực hiện các kế hoạch của họ? Dựa vào đó, lập bảng phân công nhân sự. Để điều hướng mức lương tương ứng với khu vực của bạn, bạn có thể sử dụng một trong những dịch vụ cung cấp các cổng Internet lớn dành riêng cho việc làm.
Bước 3
Lập kế hoạch bán hàng. Nó phải tìm cách hiển thị và các nguyên tắc tìm kiếm khách hàng, hoạt động mua hàng của họ, và đội ngũ nhân viên cần thiết của các đại lý hoặc người quản lý sẽ thực hiện việc bán hàng. Hãy nhớ rằng thành công của doanh nghiệp trong tương lai phụ thuộc vào doanh số bán hàng đã thiết lập tới 60%. Viết một kế hoạch tiếp thị sẽ phản ánh tất cả các chương trình khuyến mãi nhằm mục đích quảng bá công ty của bạn.
Bước 4
Tính toán phần vật liệu. Điều này rất dễ thực hiện, sau khi bạn tìm ra số tiền cần thiết cho thiết bị và các tài sản khác, tiền thuê mặt bằng, quỹ tiền lương, v.v. Giả sử bạn sẽ bán được bao nhiêu sản phẩm trong một tháng. Dựa trên cơ sở này, hãy xác định thời điểm công ty có thể đạt đến điểm hòa vốn (nghĩa là ngừng cần trợ cấp) và khi nào - bắt đầu thu hồi vốn đầu tư. Theo dữ liệu nhận được, bạn có thể lập một kế hoạch đầu tư, theo đó thời gian hoàn trả của khoản tiền đã vay sẽ trở nên rõ ràng nếu bạn quyết định vay.
