Kế hoạch tiếp thị là tài liệu phác thảo các mục tiêu tiếp thị chính của sản phẩm của công ty, cũng như các cách ưu tiên để đạt được các mục tiêu này. Nó mô tả chính sách và chiến lược mà các nhà quản lý sẽ được hướng dẫn trong các hoạt động hàng ngày của họ. Một kế hoạch được viết ra một cách chính xác và được suy nghĩ kỹ lưỡng là một đảm bảo cho công việc thành công và đạt được các mục tiêu đã đặt ra.
Hướng dẫn
Bước 1
Nghiên cứu thị trường nơi dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn được bán. Tạo cơ sở dữ liệu về đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp và khách hàng của bạn. Mô tả thị trường của bạn. Phân tích tính thời vụ của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đánh giá khách hàng về mặt nhân khẩu học. Xác định thị trường ngách của bạn và mô tả nó.
Bước 2
Mô tả dịch vụ hoặc sản phẩm, tức là sản phẩm mà bạn cung cấp. Xác định nhu cầu ngày hôm nay trên thị trường bạn đang nhắm mục tiêu là bao nhiêu, liệu nó có đáp ứng được nhu cầu của khách hàng tiềm năng của bạn hay không.
Bước 3
Phát triển các đề xuất bán hàng độc quyền của bạn. Hình thành những gì làm cho sản phẩm của bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh. Hãy nghĩ về cách cạnh tranh với các đối thủ giúp bạn tiếp thị dịch vụ hoặc sản phẩm của mình.
Bước 4
Viết một sứ mệnh. Để làm được điều này, trong một vài câu, hãy hình thành mục đích của công ty bạn và lập danh sách các giá trị của nó.
Bước 5
Viết các chiến lược tiếp thị mà bạn dự định sử dụng. Các chiến lược có thể bao gồm tiếp thị trực tiếp, quảng cáo, giao dịch thương mại cá nhân, thông cáo báo chí, hàng đổi hàng, số lần hiển thị thương mại, trang web. Xác định cách sản phẩm của bạn sẽ được quảng bá trên thị trường, điều này sẽ đảm bảo rằng người tiêu dùng nhận ra thương hiệu của bạn.
Bước 6
Xác định giá sản phẩm của bạn và lập ngân sách. Hãy trung thực về số tiền bạn có thể chi tiêu hàng tháng.
Bước 7
Đặt các mục tiêu tiếp thị có thể định lượng được. Ví dụ: thu hút 10 khách hàng mới mỗi tháng hoặc tạo ra 2 ý tưởng mới để quảng bá sản phẩm của bạn trên thị trường mỗi tuần.
