Mùa hè là mùa cao điểm đối với một số doanh nhân, trong khi doanh số bán hàng lại giảm đối với những người khác. Bạn phải áp dụng nhiều phương pháp khác nhau để giữ chúng ở cùng một mức độ.
Thời vụ có thể liên quan đến điều kiện thời tiết, kỳ nghỉ của học sinh, thời gian nghỉ hè. Ví dụ, đối với một người nào đó, mùa hè là thời điểm nóng nhất, nhưng đối với một người nào đó thì đó là thời điểm trái mùa. Quyết định tồi tệ nhất đối với một doanh nghiệp có doanh số sụt giảm theo mùa là không làm gì cả và chờ đợi sự tăng trưởng. Nhưng thời gian này có thể được sử dụng một cách hiệu quả.
Đầu tiên, suy thoái được dự đoán là thời điểm tốt nhất để sắp xếp mọi thứ vào trật tự, sắp xếp giấy tờ, tính toán thu nhập và chi phí. Cuối cùng, bạn có thể đi nghỉ và giao mọi việc cho người quản lý. Và bắt đầu chuẩn bị cho mùa cao điểm với sức sống mới, và đôi khi với những ý tưởng mới. Kế hoạch nghỉ mát của nhân viên cũng cần được nghĩ ra trước và phối hợp với họ. Điều này đặc biệt đúng đối với những ngành có mùa nóng là mùa hè.
Thứ hai, đó là cơ hội tuyệt vời để chuẩn bị cho sự tăng trưởng doanh số. Nếu bạn bán được hàng thì hãy kiểm kê, phân tích thị trường, tìm kiếm xu hướng mới trên các trang web, mạng xã hội nước ngoài. Thực hiện một buổi chụp ảnh, cập nhật thông tin trên trang web, bắt đầu các kênh bán hàng mới thường không có đủ thời gian. Chỉ những hành động này có thể dẫn đến một sự gia tăng nhỏ trong doanh số bán hàng.
Hãy đặc biệt chú ý đến chất lượng của dịch vụ, hãy nhớ rằng chính những khách hàng quen thuộc mới là giá trị nhất. Đừng tiết kiệm giảm giá, quà tặng và tiền thưởng dễ chịu.
Cung cấp cho khách hàng của bạn các chương trình khuyến mãi và giảm giá, ngay cả khi bạn không thực sự chào đón họ vào những thời điểm bình thường. Giảm giá và bán hàng đặc biệt có liên quan nếu sản phẩm của bạn dễ hư hỏng hoặc không hợp thời. Một ví dụ tuyệt vời - một số tiệm bánh và cửa hàng bánh ngọt bán mọi thứ với giá chiết khấu tốt mỗi đêm một giờ trước khi đóng cửa. Do đó, việc xóa sổ hàng hóa được giảm thiểu, cộng với việc tổ chức có được lòng trung thành của khách hàng.
Trong một số trường hợp, bạn có thể nghĩ về một sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung. Nhưng ở đây điều rất quan trọng là đối tượng mục tiêu phù hợp. Ví dụ: nếu bạn bán ván trượt vào mùa đông, bạn có thể cung cấp giày trượt patin hoặc ván trượt ván vào mùa hè. Đối tượng mục tiêu vẫn không thay đổi - những người thích hoạt động ngoài trời. Nếu bạn có một trung tâm tùy chỉnh cho trẻ em, bạn có thể tổ chức trại hè hoặc các hoạt động ngoài trời.
Tư duy sáng tạo luôn có thể giải cứu nếu có ít khách hàng hơn trong bất kỳ mùa nào. Ví dụ, trên thị trường tổ chức tiệc cưới. Nếu hầu hết các chuyên gia đều tham gia vào mùa hè, thì vào cuối mùa thu và mùa đông, sẽ cần phải xây dựng từ các đối thủ cạnh tranh. Điều này có thể được thực hiện với sự trợ giúp của chiết khấu, hoặc có thể được thực hiện bằng cách cung cấp các dịch vụ bổ sung, hoặc những gì mà đối thủ cạnh tranh không cung cấp.
