Số lượng cửa hàng đang tăng lên mỗi ngày. Điều này đồng nghĩa với việc sự cạnh tranh cũng ngày càng lớn. Để không từ bỏ vị trí của mình, các chủ cửa hàng buộc phải liên tục tìm kiếm những chiêu mới để thu hút khách hàng, để doanh thu không giảm mà chỉ tăng trưởng.
Hướng dẫn
Bước 1
Với việc tổ chức tốt quy trình, lựa chọn chính xác nhân viên có năng lực, sử dụng các kỹ thuật tư duy tốt trong công việc, bạn có thể tăng doanh thu tại cửa hàng, từ đó phát triển kinh doanh của mình.
Bước 2
Bất cứ điều gì bạn định làm, hãy viết nó ra giấy. Như một bản nháp, bạn có thể lập một sơ đồ như vậy, nó phù hợp không chỉ cho mục đích này mà còn cho hầu hết mọi mục đích. Ở trung tâm, viết: "Làm thế nào để tăng doanh số bán hàng trong cửa hàng?" Bây giờ hãy vẽ từ các mũi tên câu hỏi, dưới đó bạn sẽ viết các tùy chọn. Kiểm tra với các nhân viên bán hàng, vì họ làm việc trực tiếp với khách hàng hàng ngày và biết các câu hỏi của họ, điều này có thể là cơ sở cho ý tưởng tăng doanh số bán hàng.
Bước 3
Cách để tăng doanh thu trong một cửa hàng, trước hết là mức độ của dịch vụ. Người mua tiềm năng nhìn cách trang trí cửa hàng, cách ăn mặc của nhân viên bán hàng, họ cũng chú ý đến lời ăn tiếng nói và phong thái của họ. Do đó, hãy coi trọng việc tuyển chọn nhân sự, cũng như diện mạo mặt bằng bán lẻ. Làm theo một phong cách, yêu cầu các nhà thiết kế giúp đỡ. Người mua sẽ luôn muốn trở về một nơi sạch sẽ, đẹp đẽ, mọi thứ được bày biện ngăn nắp và người bán hàng thân thiện.
Bước 4
Một trong những lựa chọn để tăng doanh thu có thể là sử dụng thẻ giảm giá. Ví dụ, thẻ có thể được tặng cho mỗi khách hàng vào ngày khai trương, vào ngày sinh nhật của cửa hàng. Hoặc tặng thẻ cho khách hàng thường xuyên. Một phần trăm chiết khấu có thể được thực hiện cho toàn bộ sản phẩm hoặc giảm giá khác nhau cho các nhóm sản phẩm khác nhau. Bắt đầu tặng thẻ giảm giá với mức chiết khấu nhỏ, và khi lượng mua tăng lên, hãy tăng phần trăm chiết khấu. Phương pháp này sẽ khuyến khích người mua tiềm năng mua sắm tại cửa hàng của bạn.
Bước 5
Bí quyết tiếp theo là giảm giá cho mặt hàng thứ hai trong séc. Ở đây, bạn có thể sử dụng động thái sau: ví dụ: khi mua giày, túi xách - với một nửa giá. Hoặc này - hai hàng hóa với giá của một. Ví dụ, hai đôi ủng mùa đông với giá của một đôi. Sử dụng các ví dụ như vậy, cũng như bán hàng, cho các mặt hàng theo mùa để giải phóng tài nguyên cho việc mua một bộ sưu tập mới.
Bước 6
Việc nhận quà cũng có hiệu quả. Ví dụ, khi mua váy - thắt lưng làm quà tặng. Tích cực sử dụng các khẩu hiệu như vậy trên báo chí địa phương, nếu có thể, trên truyền hình, làm bảng hiệu cho cửa hàng.
Bước 7
Sử dụng lời chúc mừng sinh nhật cho khách hàng. Khi mua hàng, hãy yêu cầu anh ta điền vào một bảng câu hỏi, trong đó sẽ cho biết ngày sinh, số điện thoại, địa chỉ. Chúc mừng qua tin nhắn SMS hoặc gửi cho khách hàng một phiếu quà tặng, dù chỉ với một số lượng nhỏ. Người mua sẽ rất vui khi nhận được lời chúc mừng, và họ sẽ đến cửa hàng của bạn, biết rằng bạn yêu khách hàng của mình.
Bước 8
Ngoài ra, hãy chú ý đến nơi những người mua tiềm năng có thể đậu xe của họ. Thông thường, khách hàng không nhìn thấy nơi có thể để xe, họ sẽ lái xe ngang qua cửa hàng.
Bước 9
Áp dụng các phương pháp tăng doanh thu không ngừng. Bạn có thể xen kẽ chúng: tháng đầu tiên hai liều, thứ hai - hai liều tiếp theo. Những người mua tiềm năng sẽ biết rằng bạn luôn có những chương trình giảm giá, khuyến mãi, ưu đãi hấp dẫn. Hãy nhớ thêm các thủ thuật mới vào lược đồ của bạn.
