Sự phổ biến của các cuộc triển lãm như một công cụ tiếp thị hiệu quả đang tăng lên hàng năm. Tại sự kiện này, bạn không chỉ có thể giới thiệu sản phẩm một cách thuận lợi mà còn có thể làm quen với một số lượng lớn các doanh nghiệp hữu ích.
Hướng dẫn
Bước 1
Để được hưởng lợi từ việc tham gia một triển lãm thương mại, bạn cần lên kế hoạch trước cho sự kiện này. Nó sẽ chỉ ra tất cả các mục cần được hoàn thành. Cái chính là ký kết thỏa thuận tham gia triển lãm. Có thể mất nhiều thời gian để thương lượng, vì vậy hãy lưu ý vấn đề này trước. Cần nhớ rằng tại các cuộc triển lãm nổi tiếng, những nơi tốt nhất được bán hết rất nhanh, đôi khi một năm trước khi sự kiện diễn ra. Liên hệ với ban tổ chức càng sớm càng tốt và làm rõ vấn đề này.
Bước 2
Tiếp theo, bạn cần đặt một giá đỡ và trang trí của nó. Nơi làm việc tại triển lãm càng sáng và càng sáng tạo thì công ty của bạn càng thu hút nhiều sự chú ý của khách tham quan và theo đó là sản phẩm của bạn. Các khán đài đáng chú ý nhất thường được các nhân viên của kênh truyền hình quay các phóng sự của họ. Nhờ đó, sản phẩm sẽ nhận được thêm quảng cáo miễn phí.
Bước 3
Đảm bảo thông báo cho tất cả khách hàng của bạn rằng công ty đang tham gia triển lãm. Nên gửi thiệp mời cho họ. Bằng cách này, bạn sẽ có thể giới thiệu tất cả các sản phẩm mới cho khách hàng của mình mà không phải tốn tiền tổ chức một sự kiện riêng biệt.
Bước 4
Nó là cần thiết để thu hút thêm sự chú ý của khán giả tiềm năng. Đặt quảng cáo của bạn trong các ấn phẩm chuyên dụng. Càng nhiều người biết về sự tham gia của bạn trong sự kiện, khán giả của bạn sẽ càng được yêu thích.
Bước 5
Chuẩn bị quà lưu niệm và tài liệu phát tay: móc chìa khóa, bút, tờ rơi, tài liệu quảng cáo. Thuê người quảng bá để thu hút khách và làm việc tại gian hàng.
Bước 6
Để làm cho gian hàng của bạn trở nên thú vị đối với du khách, hãy tổ chức quảng cáo trong chính gian hàng. Đây có thể là một mô-đun trong danh mục triển lãm, thông báo trên đài phát thanh, v.v. Cuốn catalogue là thứ đầu tiên rơi vào tay những người đến xem triển lãm. Nếu quảng cáo của bạn xuất hiện trên các trang nhất, khách truy cập chắc chắn sẽ quan tâm đến chỗ đứng của bạn.
Bước 7
Tổ chức sự hiện diện liên tục của đại diện công ty tại khán đài. Cung cấp một bản tóm tắt trước khi bắt đầu triển lãm. Giải thích cách nói chuyện với khách hàng tiềm năng, cách thiết lập giao tiếp kinh doanh mang tính xây dựng.
Bước 8
Lập kế hoạch khu vực họp trong cấu trúc gian hàng được trang bị ghế sofa thoải mái và các phụ kiện trà. Bạn có thể tìm thấy các đối tác kinh doanh mới. Sau đó, bạn có thể thảo luận về việc hợp tác thêm mà không cần rời khỏi khu vực triển lãm.
Bước 9
Các cuộc triển lãm lớn được tổ chức với tần suất 1-2 lần / năm. Nếu lần đầu tiên tham gia sự kiện không mang lại kết quả đáng kể cho công ty, đừng tuyệt vọng. Theo thời gian, bạn sẽ tích lũy được kinh nghiệm, bắt đầu sử dụng hợp lý các nền tảng quảng cáo, và gian hàng của bạn tại triển lãm chắc chắn sẽ thu hút được sự chú ý của đúng lượng khách hàng tiềm năng.
