Hiệu quả kinh doanh của chính bạn, cũng như hiệu quả hoạt động của một công ty thương mại, được đánh giá tốt nhất về khả năng sinh lời của việc bán hàng. Thật vậy, rất thường xuyên các chủ doanh nghiệp coi việc tăng tổng doanh thu như một chỉ số của sự thành công. Tuy nhiên, trên thực tế, chỉ có lợi nhuận mới phản ánh bức tranh thực tế của các vấn đề.
Nó là cần thiết
- - các chỉ số về hoạt động kinh tế của công ty;
- - máy tính.
Hướng dẫn
Bước 1
Khả năng sinh lời của doanh số bán hàng được thể hiện theo một tỷ lệ nhất định, động lực mà bạn có thể so sánh trong các kỳ báo cáo khác nhau. Để bắt đầu, hãy xác định khoảng thời gian mà bạn sẽ tính toán ROI của mình, ví dụ: một năm hoặc một quý. Xác định hai giá trị chính cần thiết để tìm tỷ lệ này: thu nhập ròng và tổng doanh thu. Lợi nhuận ròng là phần lợi nhuận gộp còn lại trên bảng cân đối kế toán thuế (sau tất cả các khoản khấu trừ thuế và các khoản đóng góp vào ngân sách). Nó phục vụ cho việc trả cổ tức cho cổ đông, đổi mới tài sản cố định và phát triển doanh nghiệp.
Doanh thu bán hàng là toàn bộ thu nhập nhận được từ việc bán hàng hoá, dịch vụ và công trình.
Bước 2
Khi bạn đã tính toán hai giá trị này, bạn có thể xác định tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu. Chia lợi nhuận ròng cho doanh thu bán hàng và bạn sẽ tìm ra lợi nhuận. Giả sử doanh thu bán hàng của năm trước đó là 3,5 triệu rúp và lợi nhuận ròng là 900 nghìn rúp. Như vậy, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu = 0,9 / 3,5 = 0,2571, tức là 25,71%. Và năm ngoái, số tiền thu được từ việc bán hàng lên tới 3, 7 triệu rúp, và lợi nhuận ròng - 950 nghìn. Tỷ suất sinh lời là 25, 67%. Ví dụ này chứng minh rõ ràng rằng doanh thu và lợi nhuận ròng tăng không có nghĩa là tăng khả năng sinh lời, vì tỷ suất sinh lời đã giảm 0,04%.
Với dữ liệu này, các nhà lãnh đạo doanh nghiệp có thể đưa ra các quyết định để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và tìm ra nguyên nhân dẫn đến sự sụt giảm lợi nhuận.
Bước 3
Để có bức tranh đầy đủ hơn về hoạt động của công ty, hãy tính lợi tức bán hàng ở một số cấp độ. Ví dụ, đối với một nhóm sản phẩm đơn lẻ hoặc đối với từng khách hàng chính. Kỹ thuật này sẽ cho phép bạn rút ra kết luận chính xác hơn về triển vọng cho công việc. Có lẽ bạn đang từ bỏ các sản phẩm nhất định hoặc tối ưu hóa cơ sở khách hàng của mình.
