Mọi doanh nhân đều quan tâm đến câu hỏi làm thế nào để tính toán tỷ suất lợi nhuận vì ít nhất hai lý do. Thứ nhất, để thực hiện chính xác việc định giá hàng hóa của bạn. Thứ hai, để tính toán mức giá mà các đối thủ cạnh tranh đang được mua.
Nó là cần thiết
máy tính, bút và giấy
Hướng dẫn
Bước 1
Đánh dấu là gì?
Về mặt toán học, đánh dấu là một tỷ lệ phần trăm (ít thường xuyên hơn - một công ty) đánh dấu trên giá mua của một sản phẩm. Đánh dấu được thêm vào giá mua tạo thành giá bán cuối cùng. Người mua trả tiền cho nó. Với một khối lượng bán hàng đủ, giá trị ký quỹ phải đủ để doanh nhân không chỉ thanh toán tất cả các chi phí kinh doanh liên quan mà còn tạo ra lợi nhuận.
Bước 2
Chúng tôi thực hiện việc định giá
Bất kể nhà cung cấp đưa ra mức giá nào, giá cuối cùng của chúng tôi trên hết phải làm hài lòng người mua. Do đó, khi tiến hành định giá, không có hệ số phí bảo hiểm được thiết lập rõ ràng. Mức ký quỹ cho từng loại sản phẩm khác nhau tùy thuộc vào nhiều điều kiện.
Trong thực tế thương mại trong phân khúc bán lẻ hiện nay, các mức tăng giá sau thường được áp dụng:
• đối với thực phẩm - từ 10 đến 35%
• đối với quần áo và giày dép - từ 40 đến 110%
• đối với đồ dùng gia đình và văn phòng - từ 30 đến 60%
• đối với đồ lưu niệm, đồ trang sức - 100% và hơn thế nữa
• đối với mỹ phẩm - từ 30 đến 70%
• đối với phụ tùng ô tô - từ 30 đến 60%
Để tính giá bán, chúng tôi nhân giá mua với tỷ lệ phần trăm đánh dấu. Giá trị kết quả được thêm vào số tiền mua. Ví dụ, một nhà cung cấp đã mang đến cho chúng tôi một chiếc ốp lưng cho một chiếc ô tô với giá 1940 rúp. Chúng tôi đặt mức tăng giá 35% cho đợt bán hàng cuối cùng.
1940 * 35% = 679
Giá bán của chúng tôi sẽ là 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Đánh dấu có thể được tính toán ngược lại. Để làm điều này, chúng tôi chia giá bán cho giá mua và trừ đi một. Ví dụ: chúng tôi bán 1 kg chuối với giá 45 rúp. Giá mua là 35 rúp.
Như vậy, tỷ suất lợi nhuận là 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Bước 3
Tính toán giá mua của đối thủ cạnh tranh
Để tính giá mua của đối thủ, chúng ta chọn chủng loại hàng hóa để so sánh. Sau đó, chúng tôi thêm một đơn vị vào giá trị trung bình cho loại sản phẩm này và chia giá bán của đối thủ cạnh tranh cho số tiền này.
Ví dụ: chúng tôi có một đối thủ cạnh tranh trực tiếp bán giày dép mua từ nhà cung cấp của chúng tôi. Chúng ta cần tìm hiểu xem nhà cung cấp có đưa ra mức giá tốt hơn cho mình hay không. Một đôi giày của đối thủ cạnh tranh có giá 3500 rúp. Chúng tôi biết rằng theo các điều khoản của thỏa thuận với nhà cung cấp, mác giày trung bình có thể không quá 60%. Chúng tôi tính toán giá mua.
3500/1, 6 = 2187, 5 rúp.
Bằng cách so sánh một số tiêu đề theo cách này, chúng tôi có được sự hiểu biết chung về giá mua của đối thủ cạnh tranh. Nắm được nguyên tắc hình thành tỷ suất lợi nhuận, không khó để tính toán chỉ tiêu này cho bất kỳ sản phẩm nào.
Chúng tôi hy vọng rằng bây giờ bạn sẽ có thể tính toán chính xác số tiền ký quỹ bất cứ lúc nào và trong bất kỳ cửa hàng nào bạn thích.
