Danh mục hàng hóa phong phú luôn giúp thu hút nhiều người mua hơn và làm cho doanh nghiệp của bạn cạnh tranh hơn. Nên mở rộng loại hình nếu mặt bằng bán lẻ cho phép và cũng có đủ năng lực hậu cần.
Nó là cần thiết
phân tích phân loại
Hướng dẫn
Bước 1
Phân tích dòng sản phẩm có sẵn. Lựa chọn tốt nhất là thực hiện phân tích ABC, bao gồm việc xếp hạng tất cả các sản phẩm được bán thành ba loại. Trong trường hợp này, nguyên tắc tiếp thị Pareto nổi tiếng hoạt động: 20% hàng hóa cung cấp 80% thu nhập. Các mặt hàng mới là cần thiết để thu hút một lượng lớn người mua hơn, bao gồm cả những người đồng thời mua hàng từ nhóm phổ biến nhất.
Bước 2
Phân tích kỹ lưỡng việc tổ chức không gian trong khu vực mua sắm và kho hậu cần. Cố gắng tối ưu hóa chúng để cung cấp không gian vật lý cho các loại vật phẩm mới. Tính xem bạn có thể đặt bao nhiêu đơn vị sản phẩm thuộc các loại khác nhau.
Bước 3
Đầu tiên, hãy nhập các mặt hàng có giá khác với những mặt hàng hiện có. Tùy thuộc vào loại hình giao dịch và đối tượng khách hàng mục tiêu, bạn có thể cung cấp sản phẩm có giá trị thấp hơn hoặc cao hơn. Trong mọi trường hợp, sự lựa chọn bổ sung sẽ làm tăng khả năng cạnh tranh của bạn.
Bước 4
Cố gắng mở rộng danh mục của bạn với các sản phẩm độc quyền. Chọn ra những sản phẩm hiếm, chất lượng mà đối thủ cạnh tranh gần nhất của bạn không có. Thông báo cho khách hàng của bạn rằng bạn có một thương hiệu hoặc loại sản phẩm mới. Khách hàng có thể tìm đến bạn một cách có chủ đích để mua một sản phẩm độc quyền, đồng thời mua thêm những mặt hàng quen thuộc. Bằng cách này, bạn có thể tăng doanh thu tổng thể.
Bước 5
Theo dõi chặt chẽ sự xuất hiện của các sản phẩm mới trong lĩnh vực của bạn. Cố gắng có chúng ở vị trí đầu tiên của bạn. Quảng cáo giới thiệu sản phẩm mới thường đủ lớn để bạn không phải thực hiện thêm các bước khuyến mại. Kiểm soát nhu cầu cho các vị trí mới vào. Sau vài tháng bán hàng, nhu cầu đang giảm dần. Và trong trường hợp này, bạn có thể quyết định giữ vị trí mới trong loại chính hay rút lại.
