Kinh doanh quốc tế trên thực tế không khác gì kinh doanh diễn ra trong nước giữa các khu vực. Sơ đồ công việc hoàn toàn giống nhau - bạn tự xác định chính xác bạn sản xuất cái gì và sản xuất cho ai, và sau đó bạn tìm kiếm một khách hàng sẵn sàng mua nó với giá bạn bán. Trong trường hợp cụ thể với Nga, tình hình còn gấp đôi - người nước ngoài đồng thời bị thu hút bởi chi phí thấp của hàng hóa sản xuất tại Nga và nản lòng trước những điều chưa biết và những rủi ro mà họ có thể phải đối mặt.
Hướng dẫn
Bước 1
Trước hết, rất lâu trước khi bạn bắt đầu tìm kiếm khách hàng, sản phẩm của bạn và công ty của bạn sẽ cần được chứng nhận. Tiêu chuẩn thế giới trong lĩnh vực này là tiêu chuẩn ISO. Nếu công ty của bạn có tiêu chuẩn này, thì đây là một điểm cộng rất lớn khi làm việc với các đối tác nước ngoài, như một người bảo chứng cho chất lượng và độ tin cậy.
Bước 2
Đảm bảo rằng tất cả các tài liệu của công ty bạn đều được dịch sang tiếng Anh, cũng như trang web công ty, hướng dẫn sản phẩm và tờ rơi thông tin. Việc người nước ngoài tìm kiếm thông tin về công ty của bạn phải dễ dàng và dễ hiểu. Nhân viên phải có nhân viên nói tiếng Anh.
Bước 3
Liên hệ với Trung tâm Thư tín Euro Info gần nhất của bạn để được trợ giúp trong việc tìm kiếm đối tác. Đây là các tổ chức, theo quy định, được mở tại các phòng thương mại và công nghiệp ở các thành phố của Nga, và mục tiêu chính của họ là tìm kiếm đối tác miễn phí ở các nước EU.
Bước 4
Tham gia các triển lãm, hội chợ nước ngoài. Bạn phải tạo dựng tên tuổi cho chính mình, và giao tiếp trực tiếp là cơ hội thuận tiện nhất để thiết lập mối quan hệ và thiết lập bản thân như một đối tác đáng tin cậy. Hãy nhớ rằng tại các cuộc triển lãm, mục tiêu chính của bạn không phải là bán được hàng ở đây và bây giờ, mà là để làm quen và tìm kiếm các đối tác tiềm năng. Tham gia triển lãm là phương pháp duy nhất thực sự hiệu quả để tìm kiếm đối tác ở nước ngoài.
