Quảng cáo cho các phương tiện truyền thông hiện đại thực tế là cách chính để kiếm tiền và tồn tại. Bán không gian quảng cáo là một hoạt động kinh doanh rất có trách nhiệm, sự thành công về mặt tài chính của một tờ báo phụ thuộc vào lượng quảng cáo được bán.
Hướng dẫn
Bước 1
Người quản lý phải bán quảng cáo. Tốt nhất nếu đó là người có trình độ học vấn và kinh nghiệm làm việc đặc biệt. Khi bạn bắt đầu bán quảng cáo, trước hết, bạn cần liên hệ với những khách hàng thường xuyên đã đặt ấn phẩm của bạn nhiều hơn một lần.
Bước 2
Đừng quên về việc tìm kiếm các nhà quảng cáo mới. Xem xét hình thức của tờ báo, chủ đề của tờ báo và đối tượng mục tiêu. Bài viết quảng cáo và bố cục cần hài hòa với nội dung tổng thể của ấn phẩm. Xem các tờ báo của đối thủ cạnh tranh của bạn, chú ý đến các công ty được quảng cáo trên trang của họ. Cố gắng liên hệ với các tổ chức tương tự, có thể họ sẽ vui mừng khi hợp tác với một phương tiện in ấn khác.
Bước 3
Đừng quá phân biệt đối xử trong giao dịch của bạn với nhà quảng cáo. Nếu cần, bạn có thể giảm giá quảng cáo hoặc cho phép bạn trả góp dịch vụ. Phương thức đổi hàng trả tiền cho quảng cáo rất phổ biến. Bạn đăng một bài báo, danh thiếp hoặc bố cục trên tờ báo của mình, và đổi lại bạn nhận được hàng hóa và dịch vụ miễn phí của bất kỳ công ty nào. Nếu khách hàng nhận ra rằng bạn đã sẵn sàng gặp anh ta nửa chừng và tìm ra các giải pháp thỏa hiệp, anh ta sẽ vui lòng tiếp tục làm việc với bạn.
Bước 4
Phần lớn thời gian sẽ phải dành cho việc gọi điện cho khách hàng tiềm năng. Nếu công ty quan tâm đến đề xuất của bạn, thì tốt nhất là bạn nên lên lịch một cuộc họp cá nhân. Trong một cuộc trò chuyện trực tiếp, bạn sẽ dễ dàng thiết lập mối quan hệ thân thiện và quý mến một người hơn. Mang theo một số số báo trước đây của bạn đến cuộc họp. Cho khách hàng xem, giải thích cho anh ta hiểu quảng cáo của công ty anh ta sẽ trông như thế nào trên tờ báo của bạn, nó sẽ được đặt ở vị trí nào. Sẽ không thừa khi khen ngợi ấn phẩm của bạn, hãy nói rằng tất cả các nhà quảng cáo của bạn, sau khi được đặt trên tờ báo của bạn, hãy bắt đầu gọi những khách hàng mới. Chỉ cần đừng đi quá đà! Nhiều lãnh đạo công ty truyền tai nhau rằng, sẽ rất khó chịu và ngu ngốc nếu bạn bị bắt gặp khoe khoang và nói dối.
Bước 5
Nhiều công ty muốn quảng cáo dịch vụ của họ, nhưng đồng thời hoàn toàn không biết quảng cáo của họ trông như thế nào. Những khách hàng này cần được giúp đỡ. Trong trường hợp này, bộ phận quảng cáo và các nhà thiết kế cần phải tham khảo ý kiến của nhau, đưa ra một số ý tưởng. Khách hàng sẽ rất biết ơn bạn vì đã tạo ra bố cục ban đầu.
