Trước khi đầu tư vào bất kỳ ý tưởng kinh doanh nào, điều quan trọng là phải xác định tiềm năng và triển vọng thị trường của nó. Đối với điều này, cần phải tính đến một số thông số và tiêu chí quan trọng.
Tại sao cần xác định tiềm năng của ý tưởng kinh doanh
Mở bất kỳ hoạt động kinh doanh mới nào hoặc mở rộng phạm vi hoạt động hiện có, nên bắt đầu bằng việc đánh giá tiềm năng của một ý tưởng kinh doanh. Điều này nên được thực hiện không chỉ để cung cấp kế hoạch kinh doanh cho ngân hàng hoặc nhà đầu tư tiềm năng, mà trước hết, cho chính bạn. Rốt cuộc, lập kế hoạch và dự báo có năng lực là một trong những chìa khóa để kinh doanh thành công.
Tiềm năng của ý tưởng kinh doanh là sự đánh giá có thể dự đoán được về khả năng sản xuất và tiêu dùng tối đa của thị trường.
Thông thường, rất nhiều tiền đang bị đe dọa, và để không những không bị mất mà còn tăng vốn của bạn, điều quan trọng là phải xác định toàn diện tiềm năng của một ý tưởng kinh doanh. Và nếu mở doanh nghiệp vay vốn tín dụng thì gánh nặng trách nhiệm càng lớn hơn, vì trong trường hợp đầu tư không thành công, doanh nghiệp sẽ phải đóng cửa gấp, nợ nần chồng chất.
Tiêu chí đánh giá tiềm năng của ý tưởng kinh doanh
Rất có thể ý tưởng nảy sinh đối với bạn có vẻ khá thú vị và đầy hứa hẹn, nhưng trên thực tế, nó sẽ không được người tiêu dùng yêu cầu rộng rãi. Do đó, bất kỳ doanh nhân mới vào nghề nào cũng nên xem xét ý tưởng của mình từ bên ngoài để trả lời một số câu hỏi quan trọng:
- sản phẩm của bạn sẽ giải quyết vấn đề gì, người tiêu dùng mục tiêu là ai, vấn đề này có thực sự quan trọng đối với họ và có nhu cầu thị trường đối với lời đề nghị của bạn;
- nhu cầu đối với các sản phẩm mà bạn sẽ cung cấp là gì và liệu sản phẩm đó có điểm để tăng trưởng tiềm năng hay không;
- việc sản xuất sản phẩm của bạn có hiệu quả về mặt kinh tế hay không và liệu nó có thể mang lại thu nhập đáng kể hay không.
Tiềm năng của ý tưởng kinh doanh là sự đánh giá có thể dự đoán được về khả năng sản xuất và tiêu dùng tối đa của thị trường.
Nếu câu trả lời cho những câu hỏi này không khó, bạn có thể tiếp cận phần đánh giá ý tưởng kinh doanh chi tiết hơn.
Tất nhiên, tiêu chí chính để đánh giá tiềm năng của một ý tưởng là khả năng sinh lời của nó. Do đó, điều quan trọng là phải đánh giá các thông số như khối lượng bán, lợi nhuận dự kiến, thời gian hoàn vốn. Để đánh giá thu nhập tiềm năng, cần phải hiểu tổng khối lượng thị trường hiện tại và động lực của nó (doanh số đang tăng hay giảm), cũng như cố gắng dự đoán thị phần của chính bạn dựa trên năng lực sản xuất hoặc lợi thế cạnh tranh của một sản phẩm (dịch vụ) nhất định. Nếu ý tưởng này là sáng tạo đối với Nga, bạn có thể thử đánh giá triển vọng của nó dựa trên phân tích thị trường thế giới.
Để đánh giá triển vọng của thị trường, cần so sánh giữa khối lượng tiêu thụ thực và khả năng tiềm năng của nó.
Tiềm năng thị trường khác với tiêu thụ thực tế (khối lượng thị trường), đây là giới hạn trên của doanh số, đạt được trong điều kiện thuận lợi.
Điều quan trọng là phải hiểu lợi thế của bản thân so với các sản phẩm tương tự và đối thủ cạnh tranh. Bạn cần đưa ra một đề nghị sản phẩm độc đáo sẽ hình thành ngắn gọn vị thế cạnh tranh, tính năng khác biệt của sản phẩm và tính độc đáo của sản phẩm trong mắt người tiêu dùng. Lựa chọn các ngách thị trường chưa bão hòa là tối ưu.
Cuối cùng, cần quyết định các chỉ số tiêu thụ dự báo, có tính đến sự phức hợp của các yếu tố ảnh hưởng. Điều này có thể được thực hiện trên cơ sở các động lực trước đó hoặc sử dụng các đánh giá của chuyên gia.
