Bất kỳ doanh nghiệp nào trước khi tung sản phẩm ra thị trường đều phải xác định giá của sản phẩm. Lợi nhuận của công ty và sự thành công trên thị trường phụ thuộc vào điều này. Một số yếu tố ảnh hưởng đến việc xác định giá tốt nhất.
Cách xác định mức giá
Giá của một sản phẩm bị ảnh hưởng bởi các ràng buộc bên trong và bên ngoài. Chi phí nội bộ và lợi nhuận của doanh nghiệp có thể được quy ra, và chi phí bên ngoài - sức mua, cũng như giá của các đối thủ cạnh tranh đối với hàng hoá tương tự.
Nhà tiếp thị phải tuân theo một loạt các bước trong việc xác định giá của một sản phẩm. Cần lưu ý rằng không phải mọi tổ chức đều có thể định giá một sản phẩm một cách độc lập. Có điều là bất kỳ công ty sản xuất một sản phẩm nào cũng có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Nếu một tổ chức không có quyền lực thị trường, nó phải chấp nhận giá thị trường cho sản phẩm.
Không chỉ sức mạnh tài chính của một tổ chức mới ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm. Bản thân các tính năng của sản phẩm có tầm quan trọng lớn. Ngoài ra, giá cả bị ảnh hưởng bởi mục tiêu riêng của nhà sản xuất. Phương pháp tính giá có thể là bất kỳ. Khi lựa chọn đúng, cần phải tính đến giai đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm, mức độ mới của sản phẩm. Giá thấp nhất có thể có thể được xác định bằng cách tính đến chi phí sản xuất. Nhưng mức giá tối đa phụ thuộc vào việc sản phẩm có một số phẩm chất độc đáo hay không.
Mức giá trung bình đặc trưng cho chi phí của hàng hoá thay thế, cũng như giá hàng hoá của các công ty cạnh tranh. Khi xác định mức giá có lợi, cần tính đến các mục tiêu của việc định giá. Số lượng nhu cầu cũng cần được tính đến. Khi nó lớn, giá có thể được nâng lên. Với nhu cầu ít, bán hàng có thể tăng giảm giá. Nhà tiếp thị phải đánh giá độ co giãn của cầu theo giá và sau đó mới đưa ra quyết định.
Việc ước tính chi phí sản xuất có tầm quan trọng lớn. Một nhà tiếp thị trong công việc của mình cần phải tính đến các chi phí cố định, tổng và biến đổi. Giá của một sản phẩm được đặt ra bởi bộ phận tiếp thị ở mức sao cho không những được trang trải tất cả các chi phí sản xuất mà còn thu được lợi nhuận.
Phân tích sản phẩm của các công ty cạnh tranh
Trước khi thiết lập mức giá, nhà tiếp thị cần nghiên cứu hàng hoá được sản xuất bởi các công ty cạnh tranh. Giá cả trên thị trường nên được tính đến. Phân tích như vậy cho phép một công ty xác định vị trí của sản phẩm của mình trong mối quan hệ với các sản phẩm cạnh tranh. Sau khi so sánh, nhà tiếp thị quyết định chọn giá nào - đặt giá thấp hơn hoặc cao hơn.
Ngoài ra, điều quan trọng là phải đưa ra dự đoán về cách các công ty cạnh tranh có thể phản ứng với sự xuất hiện của một sản phẩm mới trong các cửa hàng. Chỉ sau khi phân tích sơ bộ này, bạn mới có thể chọn một phương pháp định giá và bắt đầu tính giá gốc.
Khi xác định mức giá, không chỉ cần tính đến đối thủ cạnh tranh và trung gian, mà còn cả nhà nước. Sau khi giá cuối cùng được phê duyệt, nó phải được ghi vào các tài liệu.
