Giao dịch bất động sản luôn và vẫn là một trong những ngành kinh doanh sinh lợi cao nhất. Các đại lý bất động sản lớn kiếm được hàng triệu USD từ hoạt động môi giới của họ. Thoạt nhìn, có vẻ như việc tổ chức một công ty như vậy dễ như bóc quả lê. Bạn thuê một văn phòng nhỏ, mua một vài máy tính và nội thất văn phòng, thuê một vài nhà môi giới, và thế là xong. Tuy nhiên, trên thực tế, mọi thứ không hề đơn giản như tưởng tượng.
Hướng dẫn
Bước 1
Thực sự không khó để mở một đại lý bất động sản, nhưng làm sao để nó mang lại thu nhập cho bạn lại là một câu hỏi hoàn toàn khác. Chi phí tổ chức thấp dẫn đến thực tế là tại các khu vực đô thị và các tỉnh, số lượng các công ty bất động sản chỉ đơn giản là quy mô. Sự cạnh tranh quá cao khiến một công ty mới chưa có tên tuổi hay danh tiếng nào có thể bứt phá nổi là điều vô cùng khó khăn. Từng nghe chuyện về “môi giới đen”, người ta rất nghi ngờ những cái tên xa lạ, thích liên hệ với các cơ quan kiểm định thời gian.
Bước 2
Vì vậy, trong những cặp đầu tiên, bạn sẽ đơn giản chỉ cần đầu tư một số tiền lớn vào việc quảng cáo cho đại lý bất động sản của mình. Hơn nữa, quảng cáo này sẽ tạo ra một cảm giác về vị thế cao của doanh nghiệp của bạn. Thay vì các quảng cáo trên báo nhỏ, bạn cần phải mua toàn bộ các trang và các mô-đun lớn. Cần phải quảng cáo trên các kênh truyền hình địa phương, trên Internet và quảng cáo ngoài trời chất lượng cao sẽ không bị ảnh hưởng.
Bước 3
Để tổ chức một đại lý bất động sản, bạn sẽ cần một cơ sở dữ liệu. Nó bao gồm thông tin về căn hộ, nhà ở, phòng đang bán trong thành phố của bạn. Cơ sở này càng rộng, bạn càng có thể cung cấp nhiều tùy chọn hơn cho khách hàng tiềm năng của mình. Nó có thể được biên soạn theo cách truyền thống, bằng cách dán quảng cáo ở lối vào và gửi quảng cáo trên báo. Bạn có thể làm nhiều việc khôn ngoan hơn, chẳng hạn như mua một cơ sở dữ liệu hiện có từ một cơ quan khác. Bạn cũng có thể nhận được một cơ sở dữ liệu được tạo sẵn thông qua một môi giới viên, người mà bạn sẽ thu hút từ một cơ quan khác.
Bước 4
Nhân tiện, bạn sẽ cần phải đặc biệt chú ý đến việc lựa chọn môi giới cho đại lý của bạn. Tốt nhất là nhân viên đã có kinh nghiệm bán hàng, đặc biệt là đã làm việc trong lĩnh vực bất động sản. Ngoài ra, một môi giới nhà đất giỏi phải hòa đồng, lịch sự và kiên nhẫn vô hạn. Hình ảnh và danh tiếng của công ty bạn sẽ phụ thuộc vào hành vi của các chuyên gia này, và truyền miệng là động cơ chính để bán hàng.
Bước 5
Nói chung, để mở một đại lý bất động sản, bạn sẽ cần một số vốn khởi nghiệp tốt. Đối với thu nhập, bạn nhận được nó từ hoa hồng trên các giao dịch bạn thực hiện. Thông thường hoa hồng là 5-6%, nhưng trong giai đoạn đầu, bạn có thể phải hạ tỷ lệ xuống để thu hút khách hàng.
