Chính sách bán hàng là thành phần chính của sự phát triển thành công của doanh nghiệp, vì mỗi tổ chức được tạo ra để sản xuất sản phẩm, bán và thu lợi nhuận của họ. Việc không bán được sản phẩm dẫn đến sự tồn tại vô nghĩa của chính doanh nghiệp.
Các yếu tố chính sách bán hàng
Khi xây dựng một chính sách tiếp thị, có những yếu tố quan trọng cần xem xét. Hoạt động sống còn của doanh nghiệp không chỉ chịu ảnh hưởng của môi trường bên trong (sự tương tác của các bộ phận và dịch vụ để sản xuất sản phẩm, lưu kho, bán cho người tiêu dùng cuối cùng) mà còn chịu ảnh hưởng của môi trường bên ngoài. Đây là cơ sở hạ tầng của khu vực, sự phát triển kinh tế của nó, trạng thái của đường giao thông.
Có nhiều người dùng cuối ở một vùng kinh tế lớn hơn ở các vùng kém phát triển. Nhưng ở các khu vực đô thị lớn có một yếu tố là các doanh nghiệp cạnh tranh mạnh mẽ. Vì vậy, cần phát triển lĩnh vực địa lý của thị trường bán hàng. Về vấn đề này, câu hỏi đặt ra về việc đầu tư thêm kinh phí vào quảng cáo ở các khu vực khác, cũng như tăng giá thành sản phẩm do tăng chi phí vận chuyển, phát triển và sử dụng bao bì sản phẩm để tránh hư hỏng do trước những thay đổi của điều kiện khí hậu. Trong trường hợp này, có thể cần thu hút các trung gian để tăng doanh số bán hàng.
Các giai đoạn hình thành chính sách bán hàng
Để hoạt động bán hàng có hiệu quả, cần lập kế hoạch thực hiện chính sách bán hàng theo từng giai đoạn. Cần xác định các mục tiêu bán hàng thực tế, có thể đạt được, bất kể chúng sẽ đạt được trong dài hạn hay ngắn hạn. Đây là khối lượng đảm bảo về doanh số bán hàng hóa trên một phân khúc thị trường dành riêng, doanh thu bán hàng, thời gian bán hàng, kiểm soát vòng quay hàng hóa, … tùy thuộc vào mục tiêu chính của doanh nghiệp. Bước tiếp theo là phân tích ảnh hưởng của môi trường bên ngoài và bên trong, xây dựng các biện pháp trung hòa các yếu tố tiêu cực và việc thực hiện chúng, tạo lập và kiểm soát các kênh phân phối sản phẩm trên thị trường, lựa chọn các trung gian phân phối hàng hóa.
Xem xét các kênh phân phối, bạn cần hiểu rằng có những hình thức giao hàng trực tiếp, khi nhà sản xuất trực tiếp bán các sản phẩm được sản xuất và những sản phẩm được hình thành có liên quan đến sự tham gia của các bên trung gian.
Giai đoạn cuối cùng và khá quan trọng trong chính sách bán hàng là tổ chức và vận hành liên tục hệ thống chất lượng sản phẩm. Thực tế là không thể bán các sản phẩm chất lượng thấp và không có tính cạnh tranh.
Công ty độc lập lựa chọn phương pháp hiệu quả nhất để đạt được kết quả - tất cả phụ thuộc vào khả năng sản xuất, tài chính, kinh tế của tổ chức và vị thế của tổ chức trên thị trường. Các yếu tố này phải được kiểm tra và giải quyết thông qua chính sách tiếp thị của tổ chức.
