Một tờ báo, cũng như bất kỳ doanh nghiệp thương mại nào, phải mang lại lợi nhuận cho chủ sở hữu của nó. Doanh thu xuất bản có được từ việc mua bán lưu hành và các hợp đồng quảng cáo. Không phải tất cả các chủ sở hữu đều quản lý để tìm các nguồn tài chính bổ sung. Ban co the chi cho viec duy tri bang xep hang tuan va phat trien luat su. Để làm cho một tờ báo có lãi, bạn cần phải cân đối thu chi giữa ngân sách tòa soạn.
Nó là cần thiết
Nhân Viên
Hướng dẫn
Bước 1
Theo dõi sự thay đổi về số lượng bản báo bán ra trong tháng và tìm ra tỷ lệ phần trăm bị xóa sổ. Đây là một chỉ số quan trọng về khả năng sinh lời của một ấn phẩm. Thông thường, nó không được vượt quá 5-7%. Nếu người bán đang trả lại gần hết số lượng phát hành, hãy tìm lý do khiến tờ báo không được ưa chuộng.
Bước 2
Phân tích thành phần và nhu cầu của đối tượng mục tiêu của ấn phẩm. Hãy tưởng tượng một độc giả của tờ báo của bạn: anh ta bao nhiêu tuổi, trình độ học vấn ra sao, làm việc trong lĩnh vực chuyên môn nào, đã có gia đình và con cái chưa, v.v. Hãy nghĩ về những điều thú vị và hữu ích mà bạn có thể nói với người này. Ví dụ: bạn định vị tờ báo của mình như một tuần báo phân tích đô thị dành cho các doanh nhân. Điều này có nghĩa là cần phải lấp đầy các trang của nó chủ yếu bằng các tài liệu địa phương về các chủ đề chính trị và kinh tế. Bao quát các sự kiện trên quy mô liên bang về tầm quan trọng của chúng đối với khu vực.
Bước 3
Cùng tổng biên tập vạch ra chiến lược phát triển của tờ báo trong sáu tháng tới. Lập kế hoạch chuyên đề từng trang. Thắt chặt yêu cầu đối với nhà báo. Các tài liệu phải phù hợp, đáng tin cậy và dễ hiểu đối với một đối tượng cụ thể. Hướng dẫn chi tiết chương trình TV sẽ là một bổ sung tốt cho nội dung chính. Người mua thích những tờ báo có thông tin trên các kênh trung ương, truyền hình cáp và vệ tinh.
Bước 4
Tìm hiểu khả năng tài chính của đối tượng, bạn sẽ hiểu giá mỗi phòng có quá cao hay không. Chi phí lưu thông bao gồm chi phí in ấn (giấy, in ấn), vận chuyển (đưa báo đến các điểm bán), biên tập (lương nhân viên, tiền thuê văn phòng, v.v.), cũng như chi phí biên: của bạn cho người bán và người bán. cho người mua. Hãy suy nghĩ về chính xác liên kết nào bạn có thể lưu để giảm chi phí của tờ báo đến tay người đọc.
Bước 5
Giảm số lần chạy in có thể giúp giảm thiểu chi phí in ấn. Rất có thể các cửa hàng bán lẻ hiện đã quá bão hòa với tờ báo của bạn. Giảm số lượng bản sao cho nhu cầu thực tế của đối tượng mục tiêu. Nếu cần thiết, số lưu hành có thể được tái bản.
Bước 6
Xây dựng một lộ trình tối ưu để chuyển báo đến các điểm bán lẻ. Trên đường đi, bạn sẽ xác định được những nơi mà ấn phẩm đang bán cực kỳ kém. Điều đáng suy nghĩ về việc chấm dứt hợp tác với ki-ốt, nơi chỉ có 2-3 bản sao được mua.
Bước 7
Xem lại bảng phân công nhân sự. Đừng tiết kiệm tiền lương của tổng biên tập, nhà thiết kế và trưởng nhóm quảng cáo. Những người này phải là bác sĩ chuyên khoa có trình độ chuyên môn cao. Lúc đầu, một biên tập viên giỏi sẽ thay thế cả một người hiệu đính và một vài nhà báo. Người thiết kế sẽ tạo ra các tờ báo và tạo các mô-đun quảng cáo. Người quản lý sẽ thu hút khách hàng thường xuyên. Các đại lý quảng cáo có thể được chuyển sang lương khoán. Giao phó một số bài báo được viết cho các dịch giả tự do và sinh viên chưa tốt nghiệp của Khoa Báo chí.
Bước 8
Quảng cáo tờ báo của bạn. Cố gắng làm cho nó được biết đến, theo nghĩa đen là tất cả các cư dân trong khu vực. Đồng ý với các quảng cáo trao đổi với đài truyền hình và đài phát thanh. Phân phối miễn phí một phần lưu hành (ví dụ, đã xóa sổ vào tuần trước) tại các cửa hàng bán lẻ lớn, các cơ sở và tổ chức. Tham gia các sự kiện lớn của thành phố và tổ chức các cuộc thi và chương trình khuyến mãi của riêng bạn.
Bước 9
Cung cấp cho các nhà quảng cáo những cách mới để cộng tác. Tạo một kế hoạch quảng cáo riêng cho từng loại. Ví dụ: bổ sung các bài viết thời trang bằng phiếu giảm giá hoặc mô-đun với thông tin về giá hiện tại. Bạn có thể thêm tài liệu của nhà quảng cáo, v.v. vào tờ báo.
Bước 10
Tăng chia sẻ đăng ký của bạn. Chính những bản sao này đã cho lợi nhuận ổn định trong cả năm. Cung cấp cho người đăng ký các điều khoản ưu đãi, chẳng hạn như giảm giá thành một tờ báo khi phát hành biên lai trong thời gian dài hoặc khi nhận ấn phẩm trực tiếp từ tòa soạn.
Bước 11
Thúc đẩy lòng trung thành của người đọc. Tổ chức phản hồi thông qua tin nhắn sms hoặc thông qua một chuyên mục trên báo, nơi bạn sẽ đăng các đánh giá và đề xuất. Tiến hành quay số mở thưởng cho những độc giả trung thành, thưởng cho họ những phần quà giá trị.
