Khi bán bất kỳ loại hàng hóa nào, doanh nhân luôn phải đối mặt với sự lựa chọn về loại hình buôn bán: bán buôn hoặc bán lẻ. Mỗi bên đều có những ưu và khuyết điểm, tùy thuộc vào loại sản phẩm được kinh doanh, nhưng một sản phẩm như vật liệu xây dựng có thể dễ dàng kết hợp hai loại hình buôn bán này. Điều quan trọng nhất là tổ chức thành thạo quy trình bán hàng và chính cửa hàng.
Hướng dẫn
Bước 1
Trước hết, hãy đảm bảo rằng bạn có đủ không gian thuê để chứa tất cả các mẫu. Nếu một số loại hàng hóa không bày được hoặc không có nhu cầu trưng bày thì nên đưa vào bảng giá miễn phí phát hành tại cổng vào.
Bước 2
Các chuyên gia tư vấn tại cửa hàng nên biết rõ về chất lượng của các loại và sự khác biệt giữa các mặt hàng khác nhau. Tiến hành đào tạo bán hàng thường xuyên và kiểm tra trình độ kiến thức của nhân viên bán hàng của bạn.
Bước 3
Chia các sản phẩm của bạn thành các phần riêng biệt dựa trên các sản phẩm có liên quan. Nếu một người bước vào bất kỳ bộ phận nào, anh ta phải biết rõ ràng rằng mọi thứ sẽ ở đó vì mục đích của anh ta.
Bước 4
Đừng quên làm việc với các pháp nhân. Thuê những người quản lý chịu trách nhiệm tiếp thị sản phẩm và tìm kiếm khách hàng mới. Khoản thanh toán của họ phải được tính theo tỷ lệ phần trăm của giá trị hàng hóa được bán. Sử dụng các cuộc gọi lạnh và các cuộc gặp trực tiếp để quảng cáo sản phẩm của bạn.
Bước 5
Trong trường hợp muốn phát triển toàn diện, bạn cần quảng cáo liên tục trên các kênh TV và radio. Sử dụng tất cả các phương pháp quảng cáo có thể, bao gồm cả quảng cáo trên Internet.
