Dịch vụ trung gian trong các giao dịch bất động sản đã có nhu cầu ngay cả ở Liên Xô (chỉ cần nhớ bộ phim "Vì lý do gia đình"). Và ở nước Nga hiện đại, hàng nghìn công ty kinh doanh bất động sản mở ra mỗi năm, nhưng chỉ một số ít quản lý được trên thị trường. Những hoạt động nào cần được thực hiện để đại lý có lãi?
Hướng dẫn
Bước 1
Hãy nhớ rằng bạn đang tổ chức một công việc kinh doanh, vì vậy tất cả số tiền bạn nhận được từ các giao dịch sẽ có ích cho hình ảnh của công ty và không bị lãng phí. Vì vậy, đừng dành ngân sách cho việc trang bị và trang bị mặt bằng, trang thiết bị văn phòng hiện đại và chi phí giải trí. Tuy nhiên, đừng quên đối tượng khách hàng mà công ty của bạn đang nhắm đến. Một công dân có thu nhập thấp khó có thể chuyển sang môi giới bất động sản lái một chiếc xe hơi đắt tiền của nước ngoài và có một văn phòng khổng lồ ở một khu vực uy tín của thành phố. Và ngược lại, rất ít nghi ngờ rằng một người giàu có sẽ quan tâm đến các dịch vụ của một đại lý di chuyển bằng xe buýt nhỏ và sở hữu một văn phòng ở ngoại ô thành phố. Thu nhập tốt không phụ thuộc vào trình độ của người bán và người mua, mà phụ thuộc vào khả năng làm việc với họ.
Bước 2
Đầu tư một phần đáng kể tiền của bạn vào việc quảng cáo công ty của bạn, đặc biệt là lúc đầu, khi chưa ai biết đến bạn. Nếu tiền vẫn còn hơi eo hẹp, hãy sử dụng phương pháp thông báo sai đã được thử nghiệm. Đặt trên báo chí những quảng cáo về việc mua / bán căn hộ với giá hấp dẫn hơn và cho biết số điện thoại liên lạc của bạn (tốt nhất là số điện thoại cố định). Chờ các cuộc gọi từ khách hàng tiềm năng và trước tiên hãy thử tìm các tùy chọn cho cả hai bên trong cơ sở dữ liệu của bạn hoặc trong cơ sở dữ liệu được hình thành do sử dụng phương pháp này.
Bước 3
Ký thỏa thuận với những người quen từ một đại lý cạnh tranh đã được thăng chức để cung cấp cho bạn thông tin từ cơ sở dữ liệu của họ cho một tỷ lệ giao dịch nhất định (điều này thường được thực hiện). Nếu bạn không có người quen trong lĩnh vực kinh doanh này, thì bạn khó có thể kiếm được thứ gì đó một mình. Những nhà môi giới có kinh nghiệm không khuyên những người mới bước chân vào lĩnh vực kinh doanh này nên mở đại lý ngay mà hãy làm việc trước "cho một ông chú", tích lũy kinh nghiệm và kết nối với những người phù hợp.
Bước 4
Thuê cả người mới bắt đầu và các chuyên gia trong đại lý của bạn. Các chuyên gia có thể được tìm thấy trong số những doanh nhân thất bại, những người phụ thuộc quá nhiều vào sức mạnh của bản thân hoặc đã bị hủy hoại nếu không có sự giúp đỡ của những khách hàng không đáng tin cậy (điều này cũng xảy ra). Đảm bảo đặt thời gian thử việc sáu tháng cho mỗi nhân viên mới đến. Càng sớm càng tốt, hãy gửi nhân viên của bạn đến các khóa học liên quan đến luật, kế toán, tâm lý học, tiếp thị với chi phí của công ty, vì chính kiến thức này mà đôi khi các môi giới viên thiếu để làm việc chất lượng.
Bước 5
Xem xét kinh nghiệm của đối thủ cạnh tranh của bạn mọi lúc. Hãy thuê một nhà tiếp thị hoặc tự mình hoàn thành ít nhất các khóa học ngắn hạn để luôn nhận thức được công việc của các đại lý bất động sản khác, với việc tổ chức nghiên cứu phù hợp, bạn có thể thực hiện đúng nghĩa đen mà không cần rời khỏi văn phòng.
