Trước khi bắt đầu một dự án mới, bạn cần vạch ra một kế hoạch kinh doanh. Tài liệu này là cơ bản cho nhà đầu tư. Các nhiệm vụ chính mà kế hoạch kinh doanh hiển thị là phần chi phí và lợi nhuận từ các khoản đầu tư trong kỳ quay vòng đầu tư bằng tiền. Để lập một kế hoạch kinh doanh, bạn cần tiến hành nghiên cứu tiếp thị từ điểm bắt đầu của dự án cho đến khi hoàn thành dự án.
Tiếp thị là gì và nó để làm gì
Nếu chúng ta định nghĩa khái niệm "tiếp thị" trong hai từ - đó là việc thu thập và phân tích thông tin về một chủ đề nhất định.
Các khái niệm "tiếp thị" và "nghiên cứu tiếp thị" trong kinh tế học có nghĩa là việc thu thập thông tin về thị trường hàng hóa và dịch vụ, người dùng cuối và hành vi của họ, đối thủ cạnh tranh và hành động của họ, nghiên cứu các nhà cung cấp nguyên liệu và sản phẩm tiềm năng cần thiết cho một doanh nghiệp sản xuất..
Khi lập một kế hoạch kinh doanh, nghiên cứu tiếp thị là đặc biệt quan trọng, vì việc thực hiện một dự án mới chủ yếu là đầu tư bằng tiền, mà trong một khoảng thời gian nhất định sẽ mang lại cổ tức.
Việc chiếm lĩnh một lĩnh vực nhất định của thị trường doanh thu kéo theo sự sụt giảm các chỉ số lợi nhuận từ các đối thủ cạnh tranh, những người chỉ đơn giản là sẽ không từ bỏ người tiêu dùng cuối cùng tiềm năng của họ. Bản thân một dự án kinh doanh mới đã ngụ ý thu hút khách hàng mới. Về vấn đề này, nghiên cứu tiếp thị cần chỉ ra khu vực tiêu dùng nào có thể bị thu hút khi phát hành sản phẩm mới.
Ngoài ra, kế hoạch kinh doanh phản ánh việc nghiên cứu các nhà cung cấp nguyên liệu và vật liệu cần thiết cho một dự án mới, chi phí của các nguyên vật liệu này.
Mục tiêu Nghiên cứu Tiếp thị và Tầm quan trọng của Chúng
Khi thực hiện nghiên cứu tiếp thị cho một dự án kinh doanh mới, cần phải tính đến các câu hỏi đã đặt ra: quyết định nào sẽ hiệu quả nhất trong quản lý dự án; nhu cầu mà người mua thích ở vị trí đầu tiên; triển vọng thị trường cho ý tưởng kinh doanh mới là gì; loại chính sách bán hàng nào sẽ được chấp nhận nhất đối với một sản phẩm mới trên thị trường; cần áp dụng những phương pháp nào để tăng hiệu quả quảng bá cho dự án.
Sau khi phân tích điểm mạnh và điểm yếu của dự án, quyết định quản lý được đưa ra liên quan đến các đối thủ cạnh tranh và xác định các biện pháp hợp lý để chống lại chúng.
Việc thu thập thông tin tiếp thị là rất quan trọng để lập một kế hoạch kinh doanh vì các thước đo thị trường cho sản phẩm luôn thay đổi. Phân tích thông tin sẽ giúp dự đoán thời kỳ nào có lợi nhất khi giới thiệu một sản phẩm mới ra thị trường. Phân tích các khu vực thị trường ở các khu vực khác sẽ cho phép sản phẩm mới chiếm lĩnh một phân khúc nhất định trong thị trường từ xa. Phân tích tiếp thị cũng giúp dự đoán hành vi của khách hàng trong các phân khúc thị trường khu vực.
Chỉ sau khi tiến hành một tổ hợp nghiên cứu tiếp thị, một kế hoạch kinh doanh hiệu quả cho một dự án mới có thể được lập ra.
