Cách Xác định Nhóm Mục Tiêu

Mục lục:

Cách Xác định Nhóm Mục Tiêu
Cách Xác định Nhóm Mục Tiêu

Video: Cách Xác định Nhóm Mục Tiêu

Video: Cách Xác định Nhóm Mục Tiêu
Video: Hướng Dẫn Đặt Mục Tiêu 😎 Chất Miễn Bàn - Bài Học Kinh Doanh 2024, Tháng Ba
Anonim

Để tiến hành kinh doanh thành công, chiếm lĩnh được vị trí của mình trên thị trường một cách đáng tin cậy, một công ty cần phải chọn ra một nhóm mục tiêu trong số các khách hàng của mình. Đây là nhóm người tiêu dùng hàng hóa hoặc dịch vụ tạo ra thu nhập tối đa cho công ty. Tổng số lượng của họ có thể khá nhỏ so với danh sách các đối tác tiêu dùng, nhưng họ là những khách hàng có lợi nhất. Đương nhiên, ưu tiên của công ty nên được dành cho việc đáp ứng nhu cầu của họ.

Cách xác định nhóm mục tiêu
Cách xác định nhóm mục tiêu

Hướng dẫn

Bước 1

Giả sử bạn quyết định đi vào lĩnh vực bán buôn xi măng và đá dăm - những thành phần thiết yếu trong sản xuất bê tông. Làm thế nào bạn có thể xác định khách hàng nào sẽ tạo nên nhóm mục tiêu, tức là sẽ đảm bảo bán được khối lượng sản phẩm chính? Tiến hành phân tích tiếp thị. Tìm hiểu xem có nhà máy bê tông cốt thép, nhà máy xây dựng nhà ở trong khu vực của bạn không, mạng lưới đường dài bao nhiêu và tình trạng của nó ra sao. Cũng cố gắng tìm hiểu xem việc xây dựng có đang được thực hiện ở các thành phố và các hiệp hội biệt thự và vườn (các tòa nhà dân cư, hàng rào, v.v.) hay không và quy mô của nó là gì.

Bước 2

Hỏi đáp về nhu cầu trung bình hàng tháng (trung bình hàng quý, trung bình hàng năm) của các nhà máy và xí nghiệp xây nhà bằng xi măng và đá dăm, cũng như về việc họ mua những vật liệu này với giá nào và giá bao nhiêu. Làm công việc tương tự cho các tổ chức xây dựng.

Bước 3

Dựa trên thông tin nhận được, hãy chọn nhóm khách hàng tiềm năng mục tiêu của bạn theo thứ tự ưu tiên:

- nhà máy sản xuất các sản phẩm bê tông cốt thép và nhà máy xây dựng;

- tổ chức xây dựng và sửa chữa đường bộ;

- người mua buôn (chủ cửa hàng vật liệu xây dựng, đội trưởng đội xây dựng thời vụ, v.v.).

Bước 4

Hoặc, ví dụ, bạn quyết định bắt đầu bán quần áo. Làm thế nào để xác định nhóm khách hàng mục tiêu sẽ tạo ra nhiều lợi nhuận nhất? Phân tích triển vọng giao dịch, có tính đến các yếu tố như: vị trí của cửa hàng, khả năng tài chính của nhóm khách hàng tiềm năng (nhân viên của các doanh nghiệp, tổ chức lân cận và cư dân của những ngôi nhà gần đó), phạm vi hàng hóa và chính sách giá cả của bạn.

Bước 5

Nếu cửa hàng của bạn nằm trong khu vực uy tín, bên cạnh văn phòng của các hãng lớn, nhóm đối tượng có thể là cấp quản lý cấp cao và cấp trung của họ. Nhận đúng chủng loại hàng hóa. Nếu nó nằm ở vùng ngoại ô và khách hàng chỉ bao gồm cư dân của khu vực xung quanh, thì một sản phẩm đắt tiền, độc quyền khó có thể tìm thấy nhu cầu. Nhóm mục tiêu của bạn khi đó sẽ là những người có thu nhập trung bình hoặc thậm chí là thấp, và bạn nên ưu tiên quần áo chất lượng cao nhưng rẻ tiền.

Đề xuất: