Dù bạn bán bất cứ thứ gì, điều rất quan trọng là phải hiểu sản phẩm sẽ được biết đến trên thị trường nhanh như thế nào và thực sự sẽ bắt đầu được mua.
Để lập kế hoạch quảng bá bất kỳ sản phẩm nào trên thị trường, điều rất quan trọng là phải hiểu cách một sản phẩm tồn tại trên thị trường và cách người tiêu dùng ứng xử với nó ở mọi giai đoạn tồn tại của sản phẩm.
Để hiểu điều này, cái gọi là chu kỳ sống của sản phẩm được hình thành, bao gồm 4 giai đoạn: giới thiệu sản phẩm, tăng trưởng, trưởng thành và suy thoái thị trường. Trong giai đoạn triển khai, rất ít người mua một sản phẩm, và thường người mua là những người không sợ cái gì mới, muốn thử một cái gì đó khác thường. Trong giai đoạn tăng trưởng, nhiều sản phẩm được mua hơn, và không chỉ bởi những người đổi mới mà còn bởi những người tiêu dùng đã công nhận sản phẩm. Hầu hết họ đều có thể trở thành người tiêu dùng thường xuyên của sản phẩm.
Ở giai đoạn chín muồi của sản phẩm có thể tiếp cận thị trường đại chúng: những người không thích chấp nhận rủi ro. Cuối cùng, trong thời kỳ suy thoái, hàng hóa được mua ít hơn, và trong số những người tiêu dùng có thể có những người, vì lý do nào đó, không có thời gian để mua hàng hóa, hoặc nghi ngờ về việc mua hàng hóa đó. Thị trường lúc này đã bão hòa về hàng hóa. Những người như vậy thường không thích rủi ro và yêu cầu đảm bảo: điều quan trọng là họ phải hiểu rằng sản phẩm sẽ thực sự đáp ứng nhu cầu của họ.
Một đặc điểm quan trọng đối với việc phân phối một sản phẩm trên thị trường là tính lan tỏa của sự đổi mới. Nói cách khác, để hiểu được hành vi của thị trường, điều quan trọng là phải biết mọi thứ mới lan truyền trên thị trường nhanh như thế nào. Nó phụ thuộc vào mức độ nhanh chóng mà người tiêu dùng bắt đầu nhận ra sản phẩm và mua nó. Quá trình này có thể bị ảnh hưởng bởi một số yếu tố, những yếu tố chính là:
· Tuổi và các đặc điểm nhân khẩu học khác của người tiêu dùng. Những người trẻ tuổi có xu hướng đổi mới hơn.
· Có bao nhiêu người đưa ra quyết định mua một sản phẩm. Càng nhiều người - càng ít cơ hội để mọi người mua sản phẩm đầu tiên.
· Đáp ứng nhu cầu đáng kể. Nếu sản phẩm được đề xuất có thể giúp mọi người giải quyết vấn đề, họ có thể đưa ra quyết định mua hàng nhanh hơn.
· Sự hiện diện của rủi ro. Sẽ đúng hơn nếu viết “sự hiện diện của những rủi ro được nhận thức”. Nói cách khác, nếu việc mua hàng này dẫn đến rủi ro nghiêm trọng cho người tiêu dùng, anh ta có thể từ chối mua hàng.
· Những lợi thế được cung cấp bởi sản phẩm này. Nếu người tiêu dùng có thể nhận được lợi ích đáng kể từ sản phẩm, họ sẽ mua sản phẩm đó sớm hơn.
Vì vậy, nếu sản phẩm của bạn có tính sáng tạo, bạn phải nỗ lực truyền đạt sản phẩm đó đến người tiêu dùng để sản phẩm thành công trên thị trường. Hãy nghĩ xem bạn có thể làm điều đó ở đâu và như thế nào. Nhấn mạnh những lợi ích của nó, cho chúng tôi biết chính xác những vấn đề mà nó sẽ giúp giải quyết - và thành công sẽ không còn lâu nữa.
