Hoạt động kinh doanh lữ hành phụ thuộc vào nhiều yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến lợi nhuận của nó. Đồng thời, sự cạnh tranh cao cho thấy sức hấp dẫn tột độ của khu vực này. Để mở đại lý du lịch, bạn phải có kiến thức cơ bản tối thiểu trong lĩnh vực du lịch, có khả năng hành động hiệu quả trong các tình huống căng thẳng và sử dụng các cơ hội phát sinh tự phát, cũng như thực hiện các công việc chuẩn bị nghiêm túc.
Hướng dẫn
Bước 1
Như với bất kỳ dự án tài chính nào, bước đầu tiên là lập một kế hoạch kinh doanh chi tiết. Nó phản ánh danh sách tất cả các dịch vụ mà cơ quan dự định cung cấp, bao gồm cả các dịch vụ bổ sung (cho thuê xe, xử lý thị thực, hướng dẫn và dịch thuật), công nghệ bán hàng và phạm vi địa lý của các chuyến tham quan được cung cấp. Quy mô và vị trí của văn phòng dự kiến, loại và số lượng thiết bị cũng như quy mô của nhân viên cũng được chỉ ra. Cần làm nổi bật các đối thủ cạnh tranh chính và những người tham gia thị trường trong các loại hình dịch vụ liên quan. Xác định ngân sách của bạn, bao gồm cả quảng cáo.
Bước 2
Nhiệm vụ chính của công ty du lịch là thu hút khách hàng (khách du lịch). Một chính sách tiếp thị và quảng cáo có cấu trúc tốt đóng một vai trò quan trọng trong việc này. Trước hết, công ty phải có tên tuổi, phong cách doanh nghiệp và trang web riêng phản ánh ngành nghề kinh doanh, chứa thông tin người dùng toàn diện và cho phép đặt tour trực tuyến. Chăm sóc thiết kế bên ngoài của văn phòng của bạn: một bảng hiệu đáng chú ý và đáng nhớ, một cột thông tin ở cửa ra vào, biểu ngữ trên cửa sổ, v.v. Quyết định loại quảng cáo nào sẽ hiệu quả nhất cho bạn, có tính đến ngân sách hiện có và loại khách hàng tương lai: sản phẩm in (tờ rơi, tập sách, v.v.), quảng cáo ngoài trời và quảng cáo trên phương tiện truyền thông (ví dụ: trong các tạp chí định kỳ tập trung vào khách du lịch). Các cơ hội để quảng bá dịch vụ được cung cấp bởi các cổng thông tin du lịch phổ biến sẽ rất hữu ích, chẳng hạn như www.turizm.ru, www.tours.ru, www.travel.ru
Bước 3
Đại lý du lịch có thể được mở trên cơ sở nhượng quyền thương mại theo hợp đồng cấp phép với và thay mặt cho một nhà điều hành tour du lịch lớn. Sau này cung cấp cho bên nhận quyền (bên mua giấy phép) tất cả các hướng dẫn cần thiết để kinh doanh, công nghệ làm việc và bản sắc công ty; tư vấn pháp lý và khác. Bên nhượng quyền cũng cung cấp hỗ trợ quảng cáo thống nhất của công ty. Đổi lại, bên nhận quyền thường xuyên trả tỷ lệ phần trăm quy định trong hợp đồng cấp phép trên lợi nhuận của mình.
Bước 4
Một lựa chọn thay thế có thể là mua một cơ sở kinh doanh làm sẵn. Tuy nhiên, con đường này thường đầy cạm bẫy. Vì vậy, trước khi quyết định bước đi, cần nghiên cứu chi tiết báo cáo tài chính và các tài liệu khác, cơ sở khách hàng của đối tượng được xem xét mua lại. Tốt nhất là thuê một nhà môi giới kinh doanh chuyên nghiệp, người phân tích cẩn thận tất cả các khía cạnh của doanh nghiệp đang được bán.
