Giảm giá là một trong những công cụ quan trọng nhất mà các nhà tiếp thị sử dụng khi quảng bá sản phẩm ra thị trường nhằm khuyến khích khách hàng mua hàng. Thông thường, các nhà sản xuất mỹ phẩm, quần áo, giày dép, chuỗi cửa hàng và siêu thị nổi tiếng sử dụng họ. Nhờ đó, họ chiếm được thị phần lớn nhất và thu hút được một lượng khách hàng thường xuyên đáng kể.
Hướng dẫn
Bước 1
Hãy nhớ rằng hệ thống chiết khấu là một phần trong chiến lược định giá của công ty. Nó giả định mức giá thay đổi tùy thuộc vào tính mới của sản phẩm, biến động theo mùa và loại người mua. Việc tính toán số tiền giảm giá dựa trên giá cơ sở của sản phẩm, được thay đổi bởi số lượng phụ phí và chiết khấu.
Bước 2
Việc tạo ra một hệ thống chiết khấu chỉ có ý nghĩa nếu số tiền thu được từ việc bán hàng hóa có chiết khấu sẽ cao hơn so với không có chiết khấu. Có nghĩa là, doanh thu sẽ đạt được trong trường hợp này không phải do giá hàng hóa bán ra cao mà do khối lượng bán ra. Đối với khách hàng, mức chiết khấu có thể phân biệt tùy thuộc vào tần suất mua hàng hoặc sử dụng dịch vụ của công ty, khối lượng sản phẩm mua và thủ tục thanh toán.
Bước 3
Đừng quên rằng giảm giá không nên là một bước tuyệt vọng cho doanh nghiệp. Việc sử dụng nó sẽ dẫn đến tăng lợi nhuận, hoặc ít nhất là bảo toàn nó ở mức tương tự. Và đối với điều này, nó là cần thiết để xác định mức độ hiệu quả của sự kiện này. Số tiền chiết khấu có thể được tính tùy thuộc vào loại của nó: chiết khấu cho một lượng mua nhất định (chiết khấu một lần hoặc cộng dồn), theo mùa hoặc chiết khấu theo tốc độ thanh toán.
Bước 4
Chiết khấu theo khối lượng, hoặc chiết khấu lũy tiến, được người bán sử dụng để tối đa hóa lợi nhuận của họ. Khi tính toán nó, theo nguyên tắc, họ được hướng dẫn theo nguyên tắc sau: lợi nhuận từ một khối lượng lớn hàng hóa bán ra không được nhỏ hơn khối lượng trước đó và với giá cũ. Khi xác lập mức chiết khấu đó phải tính đến doanh số bán hàng trước đó và tính tỷ suất lợi nhuận, trên cơ sở đó xác định mức chiết khấu danh nghĩa và quy mô chiết khấu tương ứng với doanh số bán hàng.
Bước 5
Doanh nghiệp thường sử dụng hệ thống chiết khấu đối với tốc độ thanh toán tiền hàng. Khách hàng càng thanh toán sớm cho các sản phẩm, họ có thể nhận được chiết khấu càng lớn. Phần trăm chiết khấu có thể được đặt dựa trên lãi suất ngân hàng, tỷ lệ lạm phát, v.v.
Bước 6
Do giảm giá theo mùa, nhu cầu được phân phối lại. Để xác lập giá trị của họ, các chi phí liên quan đến việc chuyển sang phát hành sản phẩm mới, thời gian ngừng hoạt động trái mùa và chi phí thuê thêm nhân sự trong mùa cao điểm được xác định. Mức chiết khấu đối với hàng thanh lý được xác định dựa trên khả năng lưu giữ hàng hóa trong kho, khả năng hư hỏng của sản phẩm, v.v.
