Nhiều người có xu hướng mắc sai lầm khi mua dịch vụ hoặc hàng hóa đắt tiền một cách bốc đồng. Trong tình hình kinh tế hiện nay, mọi người nên học cách tránh điều này. Để làm được điều này, bạn cần hiểu cách suy nghĩ đúng đắn về tiền bạc và tiếp cận việc mua hàng bằng cái đầu “lạnh”.
1. Hiện trạng.
Mọi người thiệt hại về tài chính vì họ mua các sản phẩm và dịch vụ mà họ đã quen dùng, mặc dù có sẵn các lựa chọn khác, có lợi hơn. Ví dụ, những người về hưu bám vào các kế hoạch hưu trí cũ, cổ phiếu, v.v., mặc dù có những lựa chọn tốt hơn. Điều này rất khó thay đổi vì bất cứ điều gì mới cũng đòi hỏi bạn phải nỗ lực nhiều hơn để làm quen với sản phẩm mới, và không ai muốn hối hận về quyết định của mình trong tương lai. Thay vào đó, bạn nên cởi mở với những điều mới và không ngại thay đổi nếu nó thực sự giúp bạn tiết kiệm tiền.
2. Niềm tin.
Sau khi mua hàng, một người có xu hướng thuyết phục bản thân rằng anh ta đã lựa chọn đúng. Hầu hết mọi người từ chối thừa nhận sai lầm của họ, đặc biệt là với một giao dịch mua lớn. Các nhà tiếp thị biết điều này và do đó cố gắng thưởng cho khách hàng của họ bằng cách sử dụng các kỹ thuật như đảm bảo hoàn tiền. Sau khi đưa ra quyết định, người đó tự thuyết phục mình rằng điều đó là đúng. Điều này nên được xử lý, vì nếu hàng hóa hoặc dịch vụ không phù hợp, thì bạn nên trả lại cho người bán.
3. Cái bẫy của thuyết tương đối.
Để trở nên tốt hơn ai đó! Một ý nghĩ như vậy thăm những người đã rơi vào cái bẫy này. Họ so sánh mình với những người khác và muốn nổi bật. Ví dụ, sẽ không khôn ngoan nếu bạn tiêu nhiều tiền vào bữa trưa ở nhà hàng, khi bạn có thể ăn ở nhà hoặc tại một bữa tiệc tự chọn, chỉ để cho thấy ai có nhiều lựa chọn hơn. Hoặc mua một chiếc điện thoại đắt tiền ở một cửa hàng mà tất cả những người giàu có thường mua. Tốt hơn là sử dụng phương pháp so sánh và xem xét một số lựa chọn trong các cửa hàng khác nhau.
4. Tác dụng của quyền sở hữu.
Mọi người đánh giá cao một sản phẩm hơn khi họ cảm thấy họ sở hữu nó. Vì vậy, khi muốn bán những thứ của riêng mình, mọi người thường có xu hướng đặt giá quá cao. Không giống như những người chuyên nghiệp, nhân viên bán hàng nghiệp dư phải phát triển tình cảm gắn bó với người mua. Mọi người nên vô tư khi mua bán. Đặt ra ranh giới để việc tiêu tiền vô ý thức không trở thành chuẩn mực.
5. Sợ mất mát.
Mọi người có xu hướng bán mọi thứ khi chúng tăng giá và giữ chúng khi giá giảm. Đây là một sự thể hiện mong muốn tự nhiên để tránh thua lỗ. Cuối cùng, chiến đấu với nỗi sợ thua cuộc có thể có lợi.
6. Cầu vồng hồi tưởng.
Mọi người có xu hướng nghĩ tốt hơn về các quyết định của họ so với thực tế. Vấn đề này nảy sinh khi bạn cần đưa ra quyết định tương tự một lần nữa. Cho dù đó là mua xe, mua nhà hay tổ chức một kỳ nghỉ. Trước khi đưa ra một quyết định tài chính quan trọng, hãy nhớ lại kết quả thực tế của những quyết định trước đó.
7. Miễn phí.
Từ "miễn phí" thật kỳ diệu và các nhà tiếp thị biết điều đó. Đôi khi một người vô tình lấy sản phẩm tồi tệ nhất chỉ vì nó "miễn phí". Bằng cách hạn chế mua hàng như vậy, có thể tránh được những tổn thất tài chính hơn nữa.
8. Kiềm chế.
Nhiều sai lầm về tài chính là kết quả của sự thiếu tự chủ của một người. Bạn không thể đặt mình vào tình huống bị cám dỗ. Đây là lý do tại sao người ta thường khuyến nghị cắt thẻ tín dụng. Con người yếu đuối hơn họ nghĩ. Và khi bước vào chu kỳ tài chính tiếp theo, một người tự tước đi cơ hội bơi ra khỏi nó.
