Nếu họ đến gặp bạn và yêu cầu bạn đưa một sản phẩm nào đó mà không có sự chủ động của bạn thì bạn đã không bán được sản phẩm đó. Họ đã mua nó từ bạn, và đây là hai điểm khác biệt lớn. Bạn chỉ bán một sản phẩm nếu bạn đã thu hút thành công sự chú ý, lắng nghe, phù hợp với yêu cầu và phối hợp phù hợp với chính sách sản phẩm của công ty bạn. Để học cách bán hàng, bạn cần làm theo một vài bước đơn giản.
Nó là cần thiết
luyện tập liên tục
Hướng dẫn
Bước 1
Chào người đó. ngay khi anh ấy ở khoảng cách từ năm đến sáu mét từ bạn, hãy nhìn vào mắt anh ấy. Diễn đạt, rõ ràng, đủ lớn để anh ấy nghe thấy bạn, nhưng không đủ lớn để khiến anh ấy sợ.
Bước 2
Liên hệ với người mua ngay lập tức hoặc muộn hơn một chút về chủ đề mà họ quan tâm. Đừng quá xâm phạm, hãy nhớ rằng nếu bạn làm hỏng tâm trạng của anh ấy bằng sự tỉ mỉ của bạn, anh ấy sẽ đơn giản bỏ đi mà không mua những gì anh ấy muốn. Tốt hơn là bạn nên nộp đơn lại cho anh ta sau một thời gian.
Bước 3
Sau khi anh ta mô tả những gì anh ta quan tâm, hãy chắc chắn đồng ý với anh ta, hoặc đúng hơn, đồng ý rằng yêu cầu của anh ta là hợp lý. Sau đó làm việc với yêu cầu của anh ta: cố gắng hướng anh ta đến những sản phẩm được ưu tiên bán.
Lập luận điều này với các đặc điểm nổi bật hơn, nhưng chỉ những đặc điểm thực sự có mặt. Ít nhất không khuyến khích tranh luận dưới dạng ý kiến vô căn cứ về bất kỳ nhãn hiệu hàng hóa nào.
Bước 4
Đừng tạo áp lực cho người mua, cố gắng tranh luận nhưng cũng đừng tạo áp lực cho anh ta với ý kiến của bạn. Để lại chỗ cho cuộc tranh luận của anh ấy - bằng cách quan sát nó, bạn có thể xác định nhu cầu và ưu tiên của anh ấy và dựa vào đó, bán những gì bạn muốn.
