Hầu hết các lĩnh vực kinh doanh được đảm nhiệm bởi các công ty-lãnh đạo được công nhận, những người đã tiếp quản phần có liên quan của thị trường. Danh sách các công ty này bao gồm General Motors sản xuất ô tô, IBM (máy tính), McDonalds (phục vụ ăn uống), Xerox (máy photocopy), Gillette (dao cạo râu). Người dẫn đầu thị trường liên tục phải suy nghĩ về cách mở rộng thị trường bán hàng, làm thế nào để tìm kiếm khách hàng mới và làm thế nào để tăng tần suất sử dụng sản phẩm của họ.
Hướng dẫn
Bước 1
Những người dùng mới
Mục tiêu chính của bất kỳ công ty nào là thu hút một bộ phận người dùng mới, những người hoàn toàn không có thông tin gì về sản phẩm mới, về đặc tính, chất lượng và hoàn toàn không muốn mua sản phẩm đó. Ví dụ, Johnson & Johnson đã đạt được những bước tiến lớn trong việc giáo dục một lớp người dùng dầu gội đầu mới cho trẻ em. Lúc đầu, dầu gội đầu của họ chỉ nhắm vào nhóm trẻ em, nhưng sau khi tỷ lệ sinh bắt đầu giảm, công ty bắt đầu thua lỗ. Các nhà tiếp thị nhận thấy rằng người lớn thường sử dụng loại dầu gội đầu này, vì vậy họ đã quyết định phát triển quảng cáo nhắm đến người tiêu dùng trưởng thành. Vì vậy, dầu gội Johnson & Johnson baby đã trở thành thương hiệu chính trên thị trường trong số các loại dầu gội.
Bước 2
Sử dụng sản phẩm mới
Một cách tuyệt vời để thoát khỏi tình trạng mở rộng thị trường là tăng số lượng sử dụng cho cùng một sản phẩm, như Du Point đã làm đối với nylon. Đầu tiên nó được sử dụng để làm tất, dù của phụ nữ và sau đó nó được sử dụng cho áo cánh nữ, áo sơ mi nam, bọc thảm và lốp xe ô tô. được sử dụng để bôi trơn các cơ chế, và sau đó bắt đầu được sử dụng như một chất tạo kiểu tóc và như một loại kem dưỡng da.
Bước 3
Tăng tần suất sử dụng sản phẩm
Quy tắc thứ ba để mở rộng thị trường là đảm bảo rằng việc sử dụng sản phẩm tăng lên, ví dụ: nếu một công ty sản xuất ngũ cốc quảng cáo chúng không chỉ là thức ăn sáng mà còn cho bữa trưa và bữa tối, doanh số bán hàng của họ sẽ tăng ngay lập tức. Ví dụ, Procter & Gamble đã thuyết phục người mua hàng rằng hiệu quả của dầu gội đầu sẽ tăng lên khi được áp dụng ở độ phóng đại hai lần cùng một lúc.
