Để tăng nhu cầu đối với sản phẩm của công ty, cần phải nghiên cứu các mối đe dọa có thể xảy ra đi kèm với việc bán hàng hóa. Điều này có thể là do công ty thiếu khả năng cạnh tranh, sự không hoàn hảo của chính sách phân loại và giá cả, thông tin hỗ trợ không đầy đủ, cũng như các hình thức truyền thông không chính xác được sử dụng để quảng bá hàng hóa ra thị trường.
Hướng dẫn
Bước 1
Để sản phẩm của công ty có nhu cầu, bạn phải nhận thức rõ tình hình trên thị trường, với đối thủ cạnh tranh, tại doanh nghiệp của bạn (kênh phân phối, xu hướng, v.v.) và sử dụng chúng làm lợi thế của bạn. Ngoài ra, bạn cần quyết định chiến lược bán hàng và xác định ai là người tiêu dùng tiềm năng đối với sản phẩm của công ty, ai là người có nhu cầu mà sản phẩm được thiết kế để đáp ứng, làm thế nào bạn sẽ giành được khách hàng tiềm năng.
Bước 2
Bạn nên lưu ý rằng yếu tố chính ảnh hưởng đến giá trị của nhu cầu tiêu dùng là giá cả. Đương nhiên, với sự giảm giá của một sản phẩm, nhu cầu tăng lên và với sự tăng lên của giá thị trường, nhu cầu của người tiêu dùng giảm đáng kể. Do đó, việc sử dụng hệ thống chiết khấu trong chính sách giá cả, tổ chức các chương trình khuyến mại, bán hàng và các sự kiện khác liên quan đến việc giảm giá hàng hóa sẽ làm tăng nhu cầu của người mua.
Bước 3
Nhưng đừng quên rằng các yếu tố phi giá cả cũng ảnh hưởng đến lượng cầu. Trong đó quan trọng nhất là thị hiếu và sở thích của người tiêu dùng. Đổi lại, chúng phụ thuộc vào xu hướng thời trang, quảng cáo, chất lượng của hàng hóa được bán, truyền thống và phong tục. Ví dụ, thúc đẩy lối sống lành mạnh có thể làm tăng nhu cầu về đồ thể thao.
Bước 4
Hãy chắc chắn để xem xét số lượng người tiêu dùng trên thị trường. Càng nhiều người mua tiềm năng sản phẩm của bạn, nhu cầu càng nhiều. Do đó, khi bán hàng cần tập trung vào nhiều đối tượng người tiêu dùng.
Bước 5
Hãy chắc chắn về yếu tố giá của các mặt hàng khác. Yếu tố này đề cập đến những yếu tố không phải giá, vì nó không liên quan đến sự thay đổi giá của sản phẩm này. Đồng thời, các sản phẩm thay thế được phân biệt thỏa mãn các nhu cầu tương tự và là đối thủ cạnh tranh của sản phẩm được đề cập, ví dụ, trà và cà phê. Khi giá cà phê tăng, nhu cầu về cà phê tăng lên. Ngoài ra, còn có hàng hóa bổ sung, và việc tiêu thụ một trong số chúng gắn liền với việc tiêu thụ một hàng khác (ô tô và xăng). Khi giá nhiên liệu tăng, nhu cầu về ô tô giảm.
