Làm thế nào để tăng doanh thu của một doanh nghiệp hoặc làm thế nào để tăng doanh số bán hàng là vấn đề trọng tâm của bất kỳ doanh nghiệp thương mại nào và là mục tiêu chính của một hỗn hợp tiếp thị ở bất kỳ cấp độ nào. Về bản chất, vấn đề làm thế nào để tăng doanh thu được chia thành ba thành phần: đây là quản lý giá cả, phân loại và bán hàng.
Hướng dẫn
Bước 1
Quản lý giá cả để tăng doanh số bán hàng là cách rõ ràng nhất. Tuy nhiên, việc tăng giá đơn thuần của cùng một sản phẩm không thể giải quyết vấn đề ở mức định tính. Vì doanh thu không chỉ là tiền tệ mà còn là biểu hiện định lượng của khối lượng bán hàng. Vì vậy, để tăng doanh số bán hàng, bạn cần quảng bá sản phẩm một cách riêng biệt. Khuyến mại chính là điều mà bộ công cụ tiếp thị hướng tới. Và kết quả của việc áp dụng có thẩm quyền của họ, có thể tăng doanh thu về mặt định lượng.
Bước 2
Một cách khác để tăng doanh số bán hàng là thông qua quản lý phân loại. Các biện pháp này bao gồm việc thực hiện các biện pháp nhằm mục đích thứ nhất là làm việc với chất lượng sản phẩm và thứ hai là mở rộng và tối ưu hóa phạm vi sản phẩm đang được quảng bá. Nâng cao chất lượng sản phẩm cho phép bạn có được doanh số bán hàng mới bằng cách tăng mức tiêu thụ hàng hóa của khách hàng hiện tại và bằng cách kết nối khách hàng mới. Trong trường hợp thứ hai, phân tích ABC thường được sử dụng để giúp xác định các nhóm sản phẩm ưu tiên.
Bước 3
Bạn có thể tăng doanh thu bằng cách tham gia vào các thị trường mới và chiếm lĩnh các ngách miễn phí. Tất nhiên, ngày nay hầu như không thể tìm thấy các thị trường bị bỏ trống bởi các đối thủ cạnh tranh. Tình hình cũng tương tự với các hốc miễn phí. Về mặt thực tế, sự mở rộng này thường chỉ tập trung vào sự di chuyển từ thành phố với mật độ giao thương cao về vùng nông thôn thưa thớt. Tuy nhiên, điều này kéo theo những khó khăn đi kèm, ví dụ như hạ tầng giao thông. Do đó, kiểu mở rộng phổ biến nhất là cạnh tranh. Nó xảy ra do sự dịch chuyển của các đối thủ cạnh tranh khỏi vị trí của họ, cũng như săn trộm các khách hàng chủ chốt của họ.
