Tìm hiểu về nhu cầu của khách hàng và động cơ của họ, cũng như đáp ứng những nhu cầu này thông qua việc bán hàng hóa, là bản chất của tiếp thị. Tổ hợp tiếp thị là xương sống của các hoạt động tiếp thị của bất kỳ doanh nghiệp nào trên thị trường. Đến lượt nó, bán hàng là một trong những yếu tố của hỗn hợp tiếp thị.
Hướng dẫn
Bước 1
Các nhà tiếp thị bán hàng còn gọi là phân phối, nó bao gồm hai thành phần - kênh phân phối và quy trình bán hàng. Kênh phân phối là con đường mà sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng từ nhà cung cấp. Trên đường vận chuyển hàng hóa từ nhà cung cấp đến người tiêu dùng, có một số trung gian. Số của chúng được gọi là độ dài kênh.
Bước 2
Mục tiêu của bộ phận marketing tại doanh nghiệp là lựa chọn và tổ chức tối ưu các kênh bán hàng, cũng như theo dõi hiệu quả thông lượng của các kênh.
Bước 3
Quá trình tiếp thị nên được hiểu là sự di chuyển thực sự của một sản phẩm, từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ. Bộ phận marketing phải điều phối lợi ích của tất cả những người tham gia vào các kênh phân phối. Điều này cho phép bạn đạt được hiệu quả kinh tế tối đa. Các chuyên gia quy chính quá trình bán hàng cho lĩnh vực hậu cần tiếp thị.
Bước 4
Chính sách bán hàng chịu trách nhiệm về địa điểm, cách thức, điều khoản nào và sản phẩm sẽ được bán thông qua ai. Việc xây dựng và thực hiện các biện pháp nhằm mục đích cạnh tranh dịch chuyển hàng hóa theo thời gian và không gian đến tay người tiêu dùng từ nhà sản xuất nằm trong chính sách bán hàng.
Bước 5
Chính sách bán hàng bao gồm chính sách mua hàng, mạng lưới bán hàng, các trung gian và nhà thầu, các luồng phân phối thương mại và chiến lược bán hàng trên thị trường.
Bước 6
Chính sách mua sắm phát triển các biện pháp mà công ty lựa chọn nhà cung cấp, các điều khoản giao hàng tốt nhất và các phương án thanh toán cho hàng hoá.
Bước 7
Doanh nghiệp phát triển các hoạt động phải giảm thiểu rủi ro. Ví dụ, mua một mặt hàng từ nhiều nhà cung cấp sẽ giảm nguy cơ gián đoạn nguồn cung. Các nhà cung cấp buộc phải cạnh tranh để có được đơn đặt hàng, điều này cho phép công ty khách hàng nhận được những điều kiện thuận lợi và tăng lợi nhuận của các giao dịch.
Bước 8
Mạng lưới bán hàng bao gồm một số đối tác quảng bá sản phẩm trên thị trường. Một chỉ số quan trọng là khả năng quản lý của mạng lưới phân phối. Thuật ngữ này đề cập đến khả năng của nhà cung cấp trong việc ảnh hưởng đến các hoạt động tiếp thị của các đối tác. Nó phụ thuộc vào số lượng đối tác và mức độ độc lập của họ.
Bước 9
Người trung gian và nhà thầu là một phần quan trọng của hoạt động bán hàng. Chúng cần thiết cho việc tổ chức quảng bá và tiếp thị sản phẩm của nhà cung cấp. Các luồng phân phối thương mại và chiến lược tiếp thị trên thương trường cũng rất quan trọng. Nói về hiệu quả bán hàng, cần lưu ý rằng nó phụ thuộc vào sự sẵn có của nhu cầu người tiêu dùng và cấu trúc của nó.
