Kinh doanh bất động sản là một loại hình hoạt động kinh doanh khá phổ biến. Hòa giải trong mua bán nhà và căn hộ mang lại thu nhập tốt nếu công việc của một cơ quan bất động sản được tổ chức một cách chính xác. Mọi thứ đều quan trọng ở đây: từ vị trí của văn phòng công ty đến việc lựa chọn nhân sự và quy mô của cơ sở khách hàng.
Hướng dẫn
Bước 1
Vị trí của văn phòng cho một đại lý bất động sản là quan trọng hàng đầu. Thuê hoặc mua một mặt bằng sẽ có vị trí thuận tiện ở trung tâm thành phố, ở tầng trệt, cạnh trạm giao thông công cộng. Cân nhắc đặt tên và logo của cơ quan trên mặt tiền của tòa nhà. Phải có đủ chỗ đậu xe gần đó. Sẽ rất tốt nếu có thể đặt quảng cáo với hình ảnh các đối tượng bất động sản được rao bán trên cửa sổ phía trước của văn phòng.
Bước 2
Mặt bằng bên trong của văn phòng phải đủ rộng rãi để nơi làm việc của các nhà môi giới được thoải mái và cho phép khách hàng ngồi thoải mái. Phân bổ khu vực riêng cho phòng pháp chế và phòng giám đốc, thiết kế phòng họp riêng và dành một phòng sau để nhân viên ăn nhẹ và uống cà phê.
Bước 3
Khi tuyển dụng nhân viên, hãy nhìn xa hơn kinh nghiệm làm việc. Cái chính là thái độ tích cực lạc quan, tính trung thực, tham vọng lành mạnh và cống hiến. Đặc thù của công việc là vậy nên sự thành công thường phụ thuộc vào phẩm chất con người của người môi giới bất động sản. Đôi khi kinh nghiệm thậm chí còn là một trở ngại, bởi vì đào tạo một nhân viên từ đầu dễ dàng hơn là đào tạo lại một người có phương pháp dịch vụ khách hàng đã thiết lập không phù hợp với bạn.
Bước 4
Không thể tổ chức công việc của một đại lý bất động sản mà không tạo ra cơ sở khách hàng của riêng bạn. Khi bắt đầu kinh doanh, bạn có thể liên hệ với các nhà môi giới khác và bán tài sản của họ, chia sẻ hoa hồng. Nghiên cứu quảng cáo trên báo chí và trên các trang Internet của thành phố, cung cấp các dịch vụ của bạn. Đăng quảng cáo của bạn trên các diễn đàn và mạng xã hội. Nhờ bạn bè và người quen giới thiệu công ty của bạn cho những người có thể cần dịch vụ bất động sản. Sắp xếp các buổi thuyết trình về công ty của bạn hoặc thiết lập các trung tâm tư vấn ở nơi có đông người - ở những nơi tổ chức lễ kỷ niệm, ở công viên thành phố vào cuối tuần, ở trung tâm mua sắm.
