Sẽ thuận tiện khi nhóm những người mua tiềm năng thành các nhóm dựa trên các tiêu chí tương tự. Những nhóm như vậy tạo thành thị trường bán hàng. Các khách hàng trong một nhóm cụ thể có thể bị ảnh hưởng bởi các kỹ thuật tiếp thị giống nhau, thay vì theo đuổi từng khách hàng riêng biệt. Do đó, việc tìm kiếm thị trường bán hàng mới giúp tiết kiệm chi phí cho việc quảng bá sản phẩm.
Hướng dẫn
Bước 1
Trả lời câu hỏi ai cần hàng hóa / dịch vụ sẵn có và tại sao. Có hàng trăm cách sử dụng cho ngay cả một sản phẩm như nước ngọt. Steven Silbiger nói trong chương trình MBA trong 10 ngày của mình rằng các chuyên gia đã phát hiện ra thị trường mới cho baking soda sau khi trả lời câu hỏi ai cần sản phẩm này và trong những trường hợp nào. Họ đề xuất sử dụng baking soda trong kem đánh răng và chất làm mát không khí. Những khuyến nghị này và các khuyến nghị khác cho phép công ty thâm nhập vào các thị trường bán hàng mới. Thực hiện một phân tích tương tự về khả năng của bạn.
Bước 2
Tìm hiểu những người mua sản phẩm và những người sử dụng nó. Đôi khi quyết định mua hàng được thực hiện bởi sai người mà sản phẩm dự định sử dụng. Điều này xảy ra khi quà tặng được trả hoặc hỗ trợ từ thiện được cung cấp. Không hiếm phụ nữ mua tất và cà vạt cho chồng vì họ không thích đến cửa hàng. Trong những trường hợp như vậy, các thị trường bán hàng bất ngờ xuất hiện, có thể được nhắm mục tiêu bởi các nỗ lực quảng cáo.
Bước 3
Mô tả quá trình mua hàng. Điều này đáng làm nếu sản phẩm không được mua một cách tự phát. Khi khách hàng cần thêm thông tin và có nguy cơ mắc sai lầm cao, quá trình mua hàng được chia thành các giai đoạn. Người mua, dưới ảnh hưởng của một số sự kiện, nhận ra nhu cầu đối với sản phẩm, sau đó tìm kiếm các chuyên gia và nhà tư vấn, phân tích các lựa chọn thay thế và chỉ sau đó trả tiền cho sản phẩm. Các thị trường bán hàng mới có thể được tìm thấy giữa các mắt xích của chuỗi được xem xét. Các nhà tư vấn tương tự có thể được nhìn nhận từ quan điểm của các đối tác bán buôn.
Bước 4
Đánh giá mức độ tham gia của khách hàng vào quá trình mua hàng. Với mức độ tương tác thấp, quy trình mua được thảo luận ở bước 3 sẽ tăng tốc theo thời gian, vì số lượng liên kết chuỗi giảm xuống. Khách hàng đưa ra quyết định nhanh chóng. Một nhà tiếp thị giỏi có thể biến một sản phẩm có mức độ tương tác thấp thành một sản phẩm có mức độ tương tác cao. Có một tiềm năng cho sự xuất hiện của các thị trường bán hàng mới. Trong trường hợp này, chi phí của các thủ tục tiếp thị là hợp lý.
Bước 5
Phân tích các cơ hội phân khúc thị trường. Bạn có thể phân đoạn các thị trường bán hàng thông thường. Sau đó, công ty có thể trở thành công ty dẫn đầu trong một thị trường tập trung hơn.
