Khả năng sinh lời là một trong những chỉ tiêu đánh giá hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, cần thiết cho việc ra các quyết định quản lý. Nó được sử dụng trong việc phân tích các báo cáo tài chính, đánh giá các hoạt động kinh tế, quá trình định giá. Mức độ hiệu quả bán hàng đặc trưng cho khả năng sinh lời của họ.
Khả năng sinh lời của việc bán hàng cho biết phần nào doanh thu của công ty rơi vào lợi nhuận và được thể hiện bằng tỷ số của chúng:
Lợi tức bán hàng = Lợi nhuận / Doanh thu x 100%.
Đồng thời, tính toán của nó có thể được thực hiện cho nhiều loại lợi nhuận khác nhau: gộp, hoạt động, tức là từ các hoạt động cốt lõi và ròng. Công thức tính toán như sau:
- Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu tính theo lãi gộp = Lợi nhuận gộp / Doanh thu x 100%;
- Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh = Lợi nhuận từ bán hàng / Doanh thu x 100%;
- Tỷ suất lợi nhuận ròng = Lợi nhuận ròng / Doanh thu x 100%.
Tỷ suất lợi nhuận ròng cho biết công ty có bao nhiêu lợi nhuận ròng từ việc bán hàng 1 rúp, tức là còn lại bao nhiêu tiền tự do sau khi tài trợ cho các chi phí của các hoạt động cốt lõi, trả lãi vay, các chi phí khác và nộp thuế. Tỷ suất lợi nhuận gộp đặc trưng cho hoạt động chính của công ty và cho phép bạn xác định tỷ trọng giá vốn trong bán hàng và tỷ suất lợi nhuận thương mại.
Khả năng sinh lời của hoạt động bán hàng được tính theo số liệu của bảng báo cáo lãi lỗ (mẫu số 2 của bảng cân đối kế toán) tại ngày lập báo cáo. Để đánh giá khách quan, bạn cần xem xét nó theo động thái, tức là qua nhiều giai đoạn. Dựa trên phân tích sự thay đổi của hệ số, có thể kết luận về hiệu quả của quản lý kinh doanh: tăng trưởng cho thấy các quyết định có thẩm quyền và đúng đắn của ban lãnh đạo tổ chức, và giảm - về các vấn đề có thể xảy ra trong hoạt động.
Sự thay đổi tỷ suất sinh lời của doanh số bán hàng theo hướng này hay hướng khác có thể liên quan đến nhiều yếu tố khác nhau: chỉ tiêu tuyệt đối về lợi nhuận tăng, doanh thu giảm, v.v. Điều quan trọng là phải xác định nguyên nhân: với việc tăng giá sản phẩm và dịch vụ, giá trị có thể bình thường và thấp, nhưng nếu nó đi kèm với sự giảm sút nhu cầu của người tiêu dùng và sự quan tâm đến sản phẩm của công ty thì đây là một điều đáng báo hệ số.
Trong bối cảnh sự ra đời của các công nghệ hứa hẹn hoặc sự phát triển của các loại hình hoạt động mới, lợi nhuận bán hàng thường giảm tạm thời. Tuy nhiên, với một chiến lược phát triển được lựa chọn đúng đắn, các khoản đầu tư sẽ thành công trong tương lai, và tỷ suất sinh lời có thể tăng lên mức trước đó và vượt qua nó.
