Khi lập một bài thuyết trình về các dịch vụ của một công ty tập trung vào một khách hàng cụ thể, khi đưa ra một đề xuất thương mại cụ thể, cũng như trong cuộc đối thoại với đối tác tiềm năng, điều quan trọng là phải phản ánh đúng các dịch vụ. Chúng càng được công bố một cách trung thực và rõ ràng, thì khả năng một thỏa thuận sẽ được ký kết cả trong ngắn hạn và dài hạn. Vì vậy, cần phải tiếp cận cẩn thận vấn đề này, và chỉ sau khi chuẩn bị nghiêm túc.
Hướng dẫn
Bước 1
Trước hết, bạn phải biết chính xác và chắc chắn những dịch vụ mà công ty bạn có khả năng cung cấp. Một khoảng cách nhỏ nhất hoặc sự thiếu hiểu biết có thể làm sai lệch một hợp đồng lớn, điều này có thể không ảnh hưởng tích cực đến sự thành công của công ty bạn.
Bước 2
Tiến hành phân tích sơ bộ về công ty khách hàng. Tìm hiểu những gì cô ấy đang làm, lịch sử phát triển của cô ấy, những quan điểm mà cô ấy nhìn thấy và nhu cầu của cô ấy tại một thời điểm nhất định. Ngoài ra, một yếu tố quan trọng là triển vọng mà anh ta không nhìn thấy vào lúc này. Ghi lại tất cả các thông tin một cách cẩn thận. Nó càng chính xác, bạn càng dễ dàng xử lý thông tin này trong tương lai.
Bước 3
Viết lại mô tả dịch vụ dựa trên nhu cầu của công ty trong ngắn hạn và dài hạn, tránh biện minh. Nhiệm vụ của bạn là chuẩn bị các dịch vụ theo cách mà bạn đang tiến hành đối thoại với người mà bạn đang tiến hành đối thoại, tất cả điều này có vẻ như là một sự trùng hợp đáng kinh ngạc và không được thực hiện để thu hút anh ta vào giao dịch. Bạn càng che giấu cẩn thận những dấu vết của phân tích sâu, kết quả sẽ càng chói tai.
Bước 4
Cải thiện khi trình bày. Hãy nhớ rằng bạn càng dựa vào lời nói của khách hàng về những gì họ cần, bạn càng đưa ra nhiều lý do để họ đồng ý. Logic ở đây rất đơn giản: nếu bạn không dựa vào lời nói của khách hàng, bạn cho họ lý do để phản đối, và nếu bạn làm vậy, thì lý do đồng ý.
