Phải làm gì nếu bạn đã sản xuất một sản phẩm và họ không muốn mua nó. Làm sao để thu hút người mua nếu họ không muốn mua? Dưới đây là các quy tắc và ví dụ về việc sử dụng chúng bởi các nhà quản lý thành công.
Hướng dẫn
Bước 1
Quy tắc đầu tiên có nội dung: "Hiển thị các sai sót có thể nhìn thấy dưới dạng thuộc tính duy nhất", hãy xem quy tắc này bằng cách sử dụng ví dụ của James Young.
Khi một kỹ sư trẻ tên là James Young đến công ty gửi thư J Walter Thompson, anh ta đã được giao một nhiệm vụ khó khăn. Cần phải gửi đi một lô táo đã bị sương giá làm đen. Anh ta ngay lập tức tìm ra cách bán sản phẩm, chỉ đơn giản là kèm theo lô hàng với một ghi chú, trong đó nói rằng táo mọc trên núi. Và với sự thay đổi nhiệt độ rất mạnh. Vì vậy chúng vẫn giữ được độ ngon và ngọt. Không ai trả lại một lô táo hư hỏng, mà ngược lại, yêu cầu gửi lại chúng vào lần sau.
Bước 2
Đập vào mắt bạn, hãy xem 3Suisses làm ví dụ.
Trở lại năm 1931, những cuốn catalogue đầu tiên đã được phát minh, qua đó có thể đặt hàng. Chúng đã được bán trong các hiệu sách. Nhà xuất bản 3Suisses tự hỏi làm thế nào để bán chính xác danh mục của mình? Một lối thoát đã được tìm thấy trong việc giảm định dạng của danh mục, do đó, người bán đặt nó lên trên những cuốn khác để ngăn xếp không bị rơi ra ngoài và người mua, theo quy luật, luôn đặt nó lên trên cùng.
Bước 3
Hưởng lợi từ những sai lầm của chính bạn, như Harley Procter.
Anh thừa kế công việc kinh doanh xà phòng từ cha mình, nhưng thời điểm đó mọi người rất ngại mua xà phòng. Và rồi một ngày, vô tình tiêu hóa nó, Harley nhận thấy nó trở nên trắng hơn, nhẹ hơn và không bị chìm trong nước. Điều này đã trở thành tính năng của anh, tất cả các bà nội trợ đổ xô đi mua xà phòng như vậy, vì họ đã mệt mỏi với việc hứng những vết trơn trượt dưới đáy bồn tắm. Sai lầm này đã mang về cho Harley 7 triệu đô la.
Bước 4
Sự xuất hiện của sự quan tâm đối với mọi người, như Sp bó xôi Can đã làm.
Làm thế nào để bán rau chân vịt khi mọi người chỉ không muốn ăn nó. Công ty đã thoát khỏi tình trạng này như sau: trao bó xôi vào tay nhân vật hoạt hình, chàng thủy thủ mắt đỏ Papaya, thần tượng của tất cả trẻ em. Thành công là rất lớn.
Bước 5
Động não như Bruce Barton
Năm 1957, công ty Henckels của Mỹ đã tạo ra những con dao độc đáo để gọt khoai tây. Chúng rất thoải mái và không buồn tẻ, vì vậy các bà nội trợ không vội vàng cho những cái mới. Tuy nhiên, khi công ty đã bên bờ vực phá sản, họ phải tìm kiếm lời khuyên từ Bruce và công ty quảng cáo của anh ấy. Ông khuyên họ nên sơn cán dao bằng màu của vỏ khoai tây, vì vậy các bà nội trợ bắt đầu ném nhầm vào xô và đi tìm những con dao mới.
Bước 6
Khảo sát những người mua sắm như Ettore Sottsass.
Nhiệm vụ đầu tiên của anh là thiết kế lại những chiếc đồng hồ báo thức cơ học bán kém. Anh ấy để ý rằng trước khi mua, tất cả mọi người đều cho anh ấy kiểm tra cân nặng. Phổi của họ đã không truyền cảm hứng cho sự tự tin trong họ. Giải pháp được tìm ra là anh ta đã hàn một thỏi chì vào đồng hồ báo thức.
